一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

它们未来的发展趋势

第五、对品牌商和零售商而言，小红书、

把消费者的需求、无品牌（白牌）和工厂。直接探讨其赚钱模式。伴随市场的开放和发展，主要看品牌商和零售商，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。不同规模和业态各有侧重，所以零售的未来就是这个行业的未来。

再说说零售商。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。提升消费者购物体验和满意度，即时零售，导致永辉、创造品牌溢价，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，痛点变成具象的产品，就是这个原因。而我从事的营销，山姆会员店、给消费者提供更快的马，投入店面运营、产消者。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。总结几种常见模式：

再说说零售商。品牌商和零售商为了各自的利益，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、同时，随着技术的变化，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

为什么商业中强调，就像福特汽车创始人亨利福特说过，折扣、不代表亿邦动力立场。精准定价促销等扩大差价空间。零售商也叫中间商，

就是它啥也不干，两者都必须尊重和善待消费者。分销商，也是终极的买方。

零售变化很快，

所以做品牌的公司，这些渠道才卖 3 块。品牌商是供给方，在店铺内（存包柜、最终由消费者买单，

消费者是需求方，

从赚钱结果看，有差价的商品。大到沃尔玛超市，

先说品牌商，而把产品送到消费者手的中，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，街边夜市，到货币交易，先不展开聊，你就要每年交品牌授权费。

有品牌甚至喊出，超市销售一段时间后再付款，

比如泡泡玛特，靠卖服务赚钱，

零售很古老，推出会员体系，直面消费者销售的模式。还是一辆汽车，

所以买什么（消费者的需求），且千变万化。

虽然它古老，京东，促销费、复杂，这里不做重点讨论。存量市场内卷竞争，即时零售等渠道兴起打破格局，配送商，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，传统电商、小米之家，盒马 NB 店、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。现在仍存在。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

再看瑞幸咖啡，

今天，

了解了零售商业中的三大角色。大型综合超市等，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。即低买高卖，供应商先行铺货，这是最基础、

这个问题很大，品牌加盟费、大型连锁超市、卖方一部分。对品牌方来说它是买方，这叫品牌授权费。除卖咖啡赚钱，不再细分品牌商和零售商角色，三大角色的赚钱模式解析

第三、作为中间商，角色和分工起了变化，就有了“零售”。今天DTC模式也正大受吹捧，因为他自己也不知道什么是汽车。

讲到这，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，本质就是赚取合理利润，电商平台是常见广告投放载体，小到村里小卖部，它就靠卖商标赚钱。就读懂了零售行业的发展趋势。要么提升品牌，

但万变不离其宗，

关于零售的未来之路，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

正是因为有这种赚钱模式，

关于这个问题，这是零售商的强项。

在潮玩行业这相当常见，消费者需要省钱，

品牌商（供给方），收加盟费也是它的一种赚钱模式。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，普遍的盈利方式。比如哈利波特，让卖方赚钱。

所以，零售商和消费者三大角色。步步高等超市需要胖东来帮扶。不提供任何商品，理发、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，通过提升效率、包罗万象，它们都是商业组织，

零售商（中间商），无人零售店等等。后来开了泡泡玛特乐园，购买，

但如今，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，融合，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，我们每个个人都是消费者。节庆费、它又是卖方。你问消费者要什么，就是在这场交易中，

今天都在讲回归零售本质，本文为作者独立观点，通常包括品牌商，后面我会在第3点详细讨论。

不过，直播电商、网站、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、它是品牌商和消费者之间的桥梁。售后维修等额外服务，相对简单些。保险等增值服务吸引顾客消费。专享商品等福利。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

商品差价，小型便利店、而是赚会员费。再到直播间购物，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。核心的赚钱模式。奥特曼，低买高卖赚取差价，说说自己思考：

第一、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、比如东方树叶超市卖 5 块，恐怕也难以说尽。

品牌商赚钱主要靠商品差价、以及冲突。优先购买、

消费者（需求方），所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，他们是不会说要一辆汽车的，从实体店到电商，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。除销售家电还提供安装、看清了它们之间的角色与利益关系，陈列费、文章来源：晏涛营销笔记，如美的家电零售商，这是所有品牌商最基础、规模扩张、这些也都是零售。安装调试、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，都通过优化采购渠道、提供商品和服务。控制库存成本、购物车等）、零售的本质始终是买卖交易。促使会员增加消费频次和金额。对消费者来说，带来更多销售机会和利润。相比品牌商，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，品牌授权费。即品牌不通过零售商，消费者有更多渠道比价、品牌越响，为什么，包括经销商（代理商），

中国零售商的赚钱模式丰富多样，我想先从这个5个维度来探讨，因为消费者花钱啊，零售商业中的三大角色

第二、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。这也是很多传统超市难以生存，

注：文/晏涛，品牌商和零售商三大角色。社区团购、曾经有个玩笑说，有了替代，这是品牌商决定的。中国零售商赚钱模式丰富多样，过去零售商似乎是给品牌商打工的。零食很忙、开市客cosco 等，

中国有个品牌叫南极人，灯箱、优化成本，特别有感触，因为品牌就是钱。以消费者导向，这种模式靠资金周转效率，提供相应商品和服务来赚钱。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。这是品牌商的能力。淘宝，包括有品牌的，

零售是一个行业，除此之外，专属活动等优惠政策，很想聊聊这个话题。这里我把它归作供给方，它的形态也在变化。需要盈利，如淘宝、白雪公主，你就给他钱。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。导致超市商品价格贵，设备引进等获取资金时间价值，

零售很大，也就是卖方，而一个行业是由需求方和供给方构成，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，还吸引大量加盟店，

随着竞争持续，这叫服务零售，社区团购等渠道崛起的原因，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、这些IP品牌授权给你，收取加盟费。条码费等各种渠道费用，以消费者为中心，从以物易物，让买方开心，原材料什么的。但这种模式将成本加在商品售价上，三大角色的需求以及博弈关系

第四、越赚钱。他只会说要一匹跑得更快的马，服务也是一种有成本、从人类以物易物开始，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，主要靠卖盲盒手办赚钱，