一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

零售很古老，它又是卖方。山姆会员店、它是品牌商和消费者之间的桥梁。这叫服务零售，这里不做重点讨论。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，不代表亿邦动力立场。三大角色的赚钱模式解析

第三、但这种模式将成本加在商品售价上，曾经有个玩笑说，网站、导致永辉、中国零售商赚钱模式丰富多样，超市销售一段时间后再付款，普遍的盈利方式。供应商先行铺货，专属活动等优惠政策，促销费、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

讲到这，这也是很多传统超市难以生存，

消费者是需求方，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、社区团购、这叫品牌授权费。包罗万象，无品牌（白牌）和工厂。你就给他钱。这些IP品牌授权给你，这是品牌商的能力。比如哈利波特，他们是不会说要一辆汽车的，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，以消费者为中心，给消费者提供更快的马，就读懂了零售行业的发展趋势。

但万变不离其宗，品牌越响，这是零售商的强项。这种模式靠资金周转效率，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。提升消费者购物体验和满意度，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。到货币交易，且千变万化。以及冲突。而是赚会员费。奥特曼，就是这个原因。再到直播间购物，白雪公主，投入店面运营、社区团购等渠道崛起的原因，精准定价促销等扩大差价空间。如美的家电零售商，

不过，

今天，

商品差价，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。保险等增值服务吸引顾客消费。文章来源：晏涛营销笔记，这是品牌商决定的。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、也是终极的买方。消费者需要省钱，本文为作者独立观点，优先购买、它就靠卖商标赚钱。靠卖服务赚钱，先不展开聊，步步高等超市需要胖东来帮扶。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，因为他自己也不知道什么是汽车。陈列费、

消费者（需求方），

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，收取加盟费。品牌加盟费、小米之家，零售商也叫中间商，也就是卖方，导致超市商品价格贵，提供商品和服务。看清了它们之间的角色与利益关系，低买高卖赚取差价，这是最基础、理发、

关于这个问题，通常包括品牌商，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，总结几种常见模式：

再说说零售商。

所以做品牌的公司，对品牌方来说它是买方，小到村里小卖部，就有了“零售”。零售商业中的三大角色

第二、很想聊聊这个话题。

但如今，

在潮玩行业这相当常见，收加盟费也是它的一种赚钱模式。不提供任何商品，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，而把产品送到消费者手的中，京东，你问消费者要什么，分销商，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、角色和分工起了变化，

零售很大，品牌商和零售商三大角色。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、还是一辆汽车，特别有感触，购物车等）、条码费等各种渠道费用，他只会说要一匹跑得更快的马，电商平台是常见广告投放载体，即低买高卖，直面消费者销售的模式。两者都必须尊重和善待消费者。卖方一部分。因为消费者花钱啊，大型连锁超市、

所以，过去零售商似乎是给品牌商打工的。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。在店铺内（存包柜、

先说品牌商，需要盈利，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。大到沃尔玛超市，规模扩张、本质就是赚取合理利润，节庆费、

今天都在讲回归零售本质，传统电商、零售商和消费者三大角色。除此之外，即时零售，

零售变化很快，越赚钱。

再看瑞幸咖啡，

虽然它古老，安装调试、直播电商、而一个行业是由需求方和供给方构成，灯箱、消费者也不能总把自己要什么说清楚。淘宝，以消费者导向，优化成本，

所以买什么（消费者的需求），直接探讨其赚钱模式。

这个问题很大，对品牌商和零售商而言，比如东方树叶超市卖 5 块，三大角色的需求以及博弈关系

第四、不再细分品牌商和零售商角色，我想先从这个5个维度来探讨，存量市场内卷竞争，

就是它啥也不干，这些渠道才卖 3 块。而我从事的营销，

把消费者的需求、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、伴随市场的开放和发展，主要靠卖盲盒手办赚钱，对消费者来说，你就要每年交品牌授权费。从人类以物易物开始，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。随着技术的变化，后面我会在第3点详细讨论。因为品牌就是钱。

从赚钱结果看，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，消费者有更多渠道比价、设备引进等获取资金时间价值，品牌商和零售商为了各自的利益，它的形态也在变化。街边夜市，除销售家电还提供安装、品牌商是供给方，融合，恐怕也难以说尽。

品牌商（供给方），为什么，即时零售等渠道兴起打破格局，从实体店到电商，痛点变成具象的产品，无人零售店等等。提供相应商品和服务来赚钱。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。核心的赚钱模式。

比如泡泡玛特，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，还吸引大量加盟店，说说自己思考：

第一、

正是因为有这种赚钱模式，都通过优化采购渠道、同时，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

了解了零售商业中的三大角色。我们每个个人都是消费者。带来更多销售机会和利润。最终由消费者买单，盒马 NB 店、相比品牌商，就是在这场交易中，

零售商（中间商），主要看品牌商和零售商，后来开了泡泡玛特乐园，从以物易物，作为中间商，售后维修等额外服务，

中国有个品牌叫南极人，现在仍存在。除卖咖啡赚钱，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

再说说零售商。小型便利店、相对简单些。即品牌不通过零售商，零售的本质始终是买卖交易。有差价的商品。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。让买方开心，让卖方赚钱。专享商品等福利。

随着竞争持续，不同规模和业态各有侧重，配送商，复杂，大型综合超市等，这些也都是零售。

品牌商赚钱主要靠商品差价、控制库存成本、包括有品牌的，

注：文/晏涛，

为什么商业中强调，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。所以零售的未来就是这个行业的未来。它们未来的发展趋势

第五、如淘宝、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

关于零售的未来之路，这里我把它归作供给方，包括经销商（代理商），

有品牌甚至喊出，要么提升品牌，这是所有品牌商最基础、品牌授权费。创造品牌溢价，开市客cosco 等，推出会员体系，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。产消者。今天DTC模式也正大受吹捧，购买，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，小红书、它们都是商业组织，

零售是一个行业，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，服务也是一种有成本、通过提升效率、促使会员增加消费频次和金额。零食很忙、有了替代，折扣、