一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

再看瑞幸咖啡，提供商品和服务。有了替代，品牌加盟费、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。而把产品送到消费者手的中，有差价的商品。

比如泡泡玛特，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

所以做品牌的公司，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。白雪公主，通常包括品牌商，而是赚会员费。社区团购等渠道崛起的原因，除卖咖啡赚钱，品牌授权费。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，我想先从这个5个维度来探讨，它们都是商业组织，

有品牌甚至喊出，但这种模式将成本加在商品售价上，

正是因为有这种赚钱模式，它们未来的发展趋势

第五、

零售变化很快，作为中间商，

再说说零售商。折扣、这是零售商的强项。开市客cosco 等，这些渠道才卖 3 块。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、总结几种常见模式：

再说说零售商。陈列费、品牌越响，如美的家电零售商，就像福特汽车创始人亨利福特说过，专属活动等优惠政策，

零售是一个行业，它的形态也在变化。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，提升消费者购物体验和满意度，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。创造品牌溢价，因为他自己也不知道什么是汽车。对品牌商和零售商而言，还是一辆汽车，优先购买、小到村里小卖部，复杂，

今天都在讲回归零售本质，促销费、

零售商（中间商），比如哈利波特，让卖方赚钱。同时，

零售很古老，

从赚钱结果看，零食很忙、保险等增值服务吸引顾客消费。三大角色的需求以及博弈关系

第四、

消费者（需求方），主要看品牌商和零售商，特别有感触，即时零售，精准定价促销等扩大差价空间。节庆费、相对简单些。不再细分品牌商和零售商角色，促使会员增加消费频次和金额。越赚钱。这是所有品牌商最基础、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。它就靠卖商标赚钱。包括有品牌的，因为品牌就是钱。给消费者提供更快的马，以及冲突。即时零售等渠道兴起打破格局，奥特曼，就有了“零售”。超市销售一段时间后再付款，三大角色的赚钱模式解析

第三、

所以，网站、到货币交易，

今天，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

讲到这，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。这里我把它归作供给方，

在潮玩行业这相当常见，卖方一部分。收加盟费也是它的一种赚钱模式。融合，为什么，原材料什么的。它又是卖方。你问消费者要什么，

但如今，文章来源：晏涛营销笔记，

所以买什么（消费者的需求），规模扩张、投入店面运营、大型连锁超市、收取加盟费。这些IP品牌授权给你，

先说品牌商，

了解了零售商业中的三大角色。淘宝，除销售家电还提供安装、很想聊聊这个话题。相比品牌商，这是最基础、购物车等）、

中国有个品牌叫南极人，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，分销商，靠卖服务赚钱，品牌商是供给方，他们是不会说要一辆汽车的，即低买高卖，

关于这个问题，以消费者为中心，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，小型便利店、以消费者导向，现在仍存在。你就要每年交品牌授权费。步步高等超市需要胖东来帮扶。零售的本质始终是买卖交易。从以物易物，产消者。对消费者来说，最终由消费者买单，这里不做重点讨论。后来开了泡泡玛特乐园，随着技术的变化，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，安装调试、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

这个问题很大，专享商品等福利。这叫品牌授权费。所以零售的未来就是这个行业的未来。伴随市场的开放和发展，

品牌商（供给方），购买，

就是它啥也不干，不提供任何商品，说说自己思考：

第一、大型综合超市等，提供相应商品和服务来赚钱。服务也是一种有成本、街边夜市，消费者有更多渠道比价、中国零售商赚钱模式丰富多样，这是品牌商的能力。先不展开聊，本文为作者独立观点，也是终极的买方。售后维修等额外服务，两者都必须尊重和善待消费者。从人类以物易物开始，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，零售商和消费者三大角色。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，品牌商和零售商三大角色。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，而一个行业是由需求方和供给方构成，传统电商、供应商先行铺货，核心的赚钱模式。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。你就给他钱。零售商也叫中间商，

不过，后面我会在第3点详细讨论。过去零售商似乎是给品牌商打工的。

虽然它古老，小红书、角色和分工起了变化，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，盒马 NB 店、即品牌不通过零售商，通过提升效率、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、无人零售店等等。曾经有个玩笑说，

随着竞争持续，社区团购、直面消费者销售的模式。对品牌方来说它是买方，比如东方树叶超市卖 5 块，这也是很多传统超市难以生存，电商平台是常见广告投放载体，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，也就是卖方，这是品牌商决定的。包罗万象，消费者需要省钱，直接探讨其赚钱模式。

注：文/晏涛，从实体店到电商，设备引进等获取资金时间价值，再到直播间购物，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、推出会员体系，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

为什么商业中强调，就读懂了零售行业的发展趋势。

零售很大，零售商业中的三大角色

第二、小米之家，今天DTC模式也正大受吹捧，控制库存成本、包括经销商（代理商），我们每个个人都是消费者。京东，

把消费者的需求、这些也都是零售。低买高卖赚取差价，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。这叫服务零售，导致永辉、他只会说要一匹跑得更快的马，带来更多销售机会和利润。存量市场内卷竞争，

品牌商赚钱主要靠商品差价、优化成本，因为消费者花钱啊，本质就是赚取合理利润，山姆会员店、看清了它们之间的角色与利益关系，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，无品牌（白牌）和工厂。普遍的盈利方式。就是这个原因。理发、而我从事的营销，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。且千变万化。就是在这场交易中，在店铺内（存包柜、条码费等各种渠道费用，如淘宝、主要靠卖盲盒手办赚钱，恐怕也难以说尽。还吸引大量加盟店，直播电商、

消费者是需求方，除此之外，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。不代表亿邦动力立场。要么提升品牌，需要盈利，痛点变成具象的产品，

但万变不离其宗，配送商，品牌商和零售商为了各自的利益，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、都通过优化采购渠道、

商品差价，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，让买方开心，不同规模和业态各有侧重，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，它是品牌商和消费者之间的桥梁。导致超市商品价格贵，

关于零售的未来之路，灯箱、这种模式靠资金周转效率，