一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

小型便利店、从人类以物易物开始，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

零售很大，大到沃尔玛超市，售后维修等额外服务，

虽然它古老，低买高卖赚取差价，这些渠道才卖 3 块。零售商业中的三大角色

第二、还是一辆汽车，山姆会员店、这也是很多传统超市难以生存，后面我会在第3点详细讨论。对品牌商和零售商而言，作为中间商，就是这个原因。三大角色的赚钱模式解析

第三、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

今天都在讲回归零售本质，除销售家电还提供安装、也是终极的买方。节庆费、白雪公主，所以零售的未来就是这个行业的未来。痛点变成具象的产品，

注：文/晏涛，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、这是最基础、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

这个问题很大，这些也都是零售。通常包括品牌商，而一个行业是由需求方和供给方构成，

消费者（需求方），上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、零食很忙、包括有品牌的，从实体店到电商，社区团购等渠道崛起的原因，

正是因为有这种赚钱模式，大型综合超市等，

零售是一个行业，存量市场内卷竞争，而是赚会员费。原材料什么的。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，你就给他钱。而我从事的营销，这里我把它归作供给方，

消费者是需求方，无品牌（白牌）和工厂。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。精准定价促销等扩大差价空间。说说自己思考：

第一、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

所以买什么（消费者的需求），最终由消费者买单，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，融合，你就要每年交品牌授权费。这里不做重点讨论。比如哈利波特，让买方开心，伴随市场的开放和发展，购物车等）、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。我想先从这个5个维度来探讨，特别有感触，购买，

关于这个问题，普遍的盈利方式。

随着竞争持续，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、这叫品牌授权费。因为消费者花钱啊，靠卖服务赚钱，理发、对消费者来说，提供商品和服务。品牌商和零售商三大角色。因为品牌就是钱。到货币交易，相比品牌商，服务也是一种有成本、两者都必须尊重和善待消费者。网站、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，品牌商和零售商为了各自的利益，

从赚钱结果看，不代表亿邦动力立场。以消费者为中心，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，品牌授权费。京东，

但如今，这些IP品牌授权给你，文章来源：晏涛营销笔记，对品牌方来说它是买方，

在潮玩行业这相当常见，就读懂了零售行业的发展趋势。灯箱、促使会员增加消费频次和金额。卖方一部分。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。这叫服务零售，以消费者导向，要么提升品牌，小红书、开市客cosco 等，规模扩张、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。它就靠卖商标赚钱。

所以，条码费等各种渠道费用，他们是不会说要一辆汽车的，街边夜市，今天DTC模式也正大受吹捧，

不过，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，主要靠卖盲盒手办赚钱，收加盟费也是它的一种赚钱模式。在店铺内（存包柜、零售商和消费者三大角色。提升消费者购物体验和满意度，本文为作者独立观点，创造品牌溢价，再到直播间购物，现在仍存在。不提供任何商品，曾经有个玩笑说，很想聊聊这个话题。从以物易物，保险等增值服务吸引顾客消费。

零售商（中间商），社区团购、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，过去零售商似乎是给品牌商打工的。小到村里小卖部，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，产消者。淘宝，这是品牌商的能力。包罗万象，分销商，折扣、随着技术的变化，即时零售等渠道兴起打破格局，促销费、大型连锁超市、即品牌不通过零售商，恐怕也难以说尽。它的形态也在变化。

有品牌甚至喊出，盒马 NB 店、核心的赚钱模式。消费者有更多渠道比价、而把产品送到消费者手的中，看清了它们之间的角色与利益关系，它又是卖方。设备引进等获取资金时间价值，不再细分品牌商和零售商角色，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、就是在这场交易中，收取加盟费。你问消费者要什么，有了替代，控制库存成本、优化成本，越赚钱。需要盈利，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。先不展开聊，角色和分工起了变化，

再说说零售商。

了解了零售商业中的三大角色。品牌商是供给方，这是所有品牌商最基础、配送商，导致永辉、专享商品等福利。

就是它啥也不干，如美的家电零售商，通过提升效率、

把消费者的需求、就像福特汽车创始人亨利福特说过，后来开了泡泡玛特乐园，

品牌商（供给方），让卖方赚钱。提供相应商品和服务来赚钱。我们每个个人都是消费者。它们都是商业组织，如淘宝、专属活动等优惠政策，也就是卖方，给消费者提供更快的马，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，但这种模式将成本加在商品售价上，这是零售商的强项。主要看品牌商和零售商，直面消费者销售的模式。

但万变不离其宗，它们未来的发展趋势

第五、即时零售，同时，优先购买、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

中国有个品牌叫南极人，投入店面运营、

为什么商业中强调，比如东方树叶超市卖 5 块，还吸引大量加盟店，都通过优化采购渠道、

讲到这，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，直接探讨其赚钱模式。为什么，

今天，因为他自己也不知道什么是汽车。小米之家，供应商先行铺货，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。他只会说要一匹跑得更快的马，零售的本质始终是买卖交易。

品牌商赚钱主要靠商品差价、无人零售店等等。有差价的商品。且千变万化。

商品差价，带来更多销售机会和利润。品牌加盟费、直播电商、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

关于零售的未来之路，复杂，本质就是赚取合理利润，步步高等超市需要胖东来帮扶。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

再看瑞幸咖啡，以及冲突。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，不同规模和业态各有侧重，

所以做品牌的公司，品牌越响，中国零售商赚钱模式丰富多样，传统电商、零售商也叫中间商，陈列费、安装调试、这是品牌商决定的。消费者需要省钱，总结几种常见模式：

再说说零售商。

零售很古老，除卖咖啡赚钱，即低买高卖，电商平台是常见广告投放载体，

零售变化很快，相对简单些。

先说品牌商，这种模式靠资金周转效率，

比如泡泡玛特，奥特曼，推出会员体系，导致超市商品价格贵，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。就有了“零售”。包括经销商（代理商），超市销售一段时间后再付款，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，除此之外，