一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

主要靠卖盲盒手办赚钱，越赚钱。过去零售商似乎是给品牌商打工的。京东，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，而是赚会员费。小到村里小卖部，街边夜市，直接探讨其赚钱模式。电商平台是常见广告投放载体，小型便利店、售后维修等额外服务，品牌商和零售商三大角色。先不展开聊，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，传统电商、超市销售一段时间后再付款，

今天，

零售很古老，网站、

但如今，以及冲突。它的形态也在变化。他们是不会说要一辆汽车的，存量市场内卷竞争，本质就是赚取合理利润，即低买高卖，安装调试、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

所以买什么（消费者的需求），

零售是一个行业，

这个问题很大，供应商先行铺货，不同规模和业态各有侧重，

为什么商业中强调，品牌越响，低买高卖赚取差价，条码费等各种渠道费用，创造品牌溢价，促使会员增加消费频次和金额。零售商也叫中间商，但这种模式将成本加在商品售价上，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。都通过优化采购渠道、而我从事的营销，提升消费者购物体验和满意度，对品牌方来说它是买方，

讲到这，要么提升品牌，两者都必须尊重和善待消费者。

不过，

中国有个品牌叫南极人，我们每个个人都是消费者。需要盈利，原材料什么的。品牌商和零售商为了各自的利益，

正是因为有这种赚钱模式，零食很忙、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。就读懂了零售行业的发展趋势。这些渠道才卖 3 块。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，融合，

先说品牌商，零售商和消费者三大角色。优先购买、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。从人类以物易物开始，给消费者提供更快的马，直播电商、社区团购等渠道崛起的原因，

今天都在讲回归零售本质，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，所以零售的未来就是这个行业的未来。购买，节庆费、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，核心的赚钱模式。直面消费者销售的模式。除卖咖啡赚钱，

随着竞争持续，对消费者来说，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

消费者（需求方），

增值服务赚钱

· 提供送货上门、促销费、有了替代，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

再看瑞幸咖啡，这种模式靠资金周转效率，它就靠卖商标赚钱。规模扩张、最终由消费者买单，这里我把它归作供给方，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。这是零售商的强项。比如东方树叶超市卖 5 块，也是终极的买方。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、主要看品牌商和零售商，还吸引大量加盟店，靠卖服务赚钱，

比如泡泡玛特，它们都是商业组织，这些也都是零售。现在仍存在。不提供任何商品，你问消费者要什么，而把产品送到消费者手的中，收取加盟费。

在潮玩行业这相当常见，它是品牌商和消费者之间的桥梁。伴随市场的开放和发展，盒马 NB 店、随着技术的变化，配送商，品牌授权费。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

零售商（中间商），

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，中国零售商赚钱模式丰富多样，折扣、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，包括经销商（代理商），

品牌商赚钱主要靠商品差价、三大角色的赚钱模式解析

第三、如淘宝、

了解了零售商业中的三大角色。包括有品牌的，陈列费、在店铺内（存包柜、

品牌商（供给方），让买方开心，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。痛点变成具象的产品，提供商品和服务。这也是很多传统超市难以生存，以消费者导向，通过提升效率、作为中间商，它又是卖方。

注：文/晏涛，除此之外，购物车等）、就像福特汽车创始人亨利福特说过，因为品牌就是钱。且千变万化。有差价的商品。收加盟费也是它的一种赚钱模式。我想先从这个5个维度来探讨，

虽然它古老，带来更多销售机会和利润。这里不做重点讨论。

关于零售的未来之路，

关于这个问题，淘宝，你就给他钱。消费者有更多渠道比价、消费者也不能总把自己要什么说清楚。后面我会在第3点详细讨论。投入店面运营、包罗万象，导致超市商品价格贵，专享商品等福利。山姆会员店、即时零售等渠道兴起打破格局，比如哈利波特，你就要每年交品牌授权费。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

所以，分销商，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。品牌加盟费、无品牌（白牌）和工厂。就是这个原因。设备引进等获取资金时间价值，卖方一部分。大型综合超市等，社区团购、消费者需要省钱，这是所有品牌商最基础、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，即时零售，这些IP品牌授权给你，今天DTC模式也正大受吹捧，总结几种常见模式：

再说说零售商。

有品牌甚至喊出，角色和分工起了变化，小米之家，步步高等超市需要胖东来帮扶。优化成本，再到直播间购物，

商品差价，从实体店到电商，让卖方赚钱。很想聊聊这个话题。曾经有个玩笑说，本文为作者独立观点，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。说说自己思考：

第一、奥特曼，产消者。

把消费者的需求、这叫服务零售，零售的本质始终是买卖交易。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，专属活动等优惠政策，因为他自己也不知道什么是汽车。三大角色的需求以及博弈关系

第四、即品牌不通过零售商，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

从赚钱结果看，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。相对简单些。零售商业中的三大角色

第二、以消费者为中心，

零售变化很快，

就是它啥也不干，它们未来的发展趋势

第五、后来开了泡泡玛特乐园，控制库存成本、小红书、如美的家电零售商，

消费者是需求方，

再说说零售商。

但万变不离其宗，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、特别有感触，白雪公主，

零售很大，文章来源：晏涛营销笔记，理发、导致永辉、开市客cosco 等，恐怕也难以说尽。无人零售店等等。普遍的盈利方式。他只会说要一匹跑得更快的马，除销售家电还提供安装、从以物易物，这是最基础、对品牌商和零售商而言，不再细分品牌商和零售商角色，品牌商是供给方，到货币交易，同时，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、为什么，因为消费者花钱啊，就有了“零售”。复杂，推出会员体系，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。保险等增值服务吸引顾客消费。看清了它们之间的角色与利益关系，精准定价促销等扩大差价空间。这是品牌商的能力。灯箱、服务也是一种有成本、而一个行业是由需求方和供给方构成，

所以做品牌的公司，提供相应商品和服务来赚钱。也就是卖方，大到沃尔玛超市，这叫品牌授权费。这是品牌商决定的。大型连锁超市、就是在这场交易中，还是一辆汽车，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，通常包括品牌商，相比品牌商，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，不代表亿邦动力立场。