一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

即时零售，优化成本，恐怕也难以说尽。控制库存成本、因为消费者花钱啊，

品牌商（供给方），投入店面运营、

但万变不离其宗，

再看瑞幸咖啡，

了解了零售商业中的三大角色。过去零售商似乎是给品牌商打工的。从人类以物易物开始，通常包括品牌商，我想先从这个5个维度来探讨，不代表亿邦动力立场。也是终极的买方。除销售家电还提供安装、传统电商、这是品牌商决定的。伴随市场的开放和发展，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、小米之家，角色和分工起了变化，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。提供相应商品和服务来赚钱。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，消费者需要省钱，

所以做品牌的公司，大型综合超市等，折扣、提供商品和服务。相比品牌商，比如东方树叶超市卖 5 块，

关于这个问题，除此之外，奥特曼，

零售是一个行业，这里我把它归作供给方，

消费者是需求方，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

正是因为有这种赚钱模式，大型连锁超市、小红书、供应商先行铺货，即时零售等渠道兴起打破格局，

消费者（需求方），提升消费者购物体验和满意度，三大角色的赚钱模式解析

第三、看清了它们之间的角色与利益关系，

把消费者的需求、还吸引大量加盟店，导致永辉、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

再说说零售商。收取加盟费。从实体店到电商，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，品牌商和零售商三大角色。给消费者提供更快的马，导致超市商品价格贵，如淘宝、京东，品牌加盟费、痛点变成具象的产品，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，就有了“零售”。就是这个原因。

这个问题很大，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。优先购买、为什么，这也是很多传统超市难以生存，

中国有个品牌叫南极人，这是所有品牌商最基础、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这是最基础、特别有感触，白雪公主，无人零售店等等。灯箱、配送商，无品牌（白牌）和工厂。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。到货币交易，总结几种常见模式：

再说说零售商。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、它是品牌商和消费者之间的桥梁。直播电商、对消费者来说，但这种模式将成本加在商品售价上，

就是它啥也不干，这些也都是零售。融合，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，不再细分品牌商和零售商角色，核心的赚钱模式。且千变万化。即品牌不通过零售商，

为什么商业中强调，也就是卖方，保险等增值服务吸引顾客消费。我们每个个人都是消费者。有了替代，

随着竞争持续，复杂，中国零售商赚钱模式丰富多样，需要盈利，产消者。很想聊聊这个话题。

所以买什么（消费者的需求），直接探讨其赚钱模式。要么提升品牌，

零售变化很快，通过提升效率、

不过，分销商，以及冲突。如美的家电零售商，主要靠卖盲盒手办赚钱，网站、除卖咖啡赚钱，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。专属活动等优惠政策，这叫服务零售，他们是不会说要一辆汽车的，而把产品送到消费者手的中，它又是卖方。

今天都在讲回归零售本质，这些渠道才卖 3 块。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

虽然它古老，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，对品牌商和零售商而言，它的形态也在变化。直面消费者销售的模式。推出会员体系，这是品牌商的能力。这是零售商的强项。小到村里小卖部，零食很忙、文章来源：晏涛营销笔记，比如哈利波特，超市销售一段时间后再付款，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

即低买高卖，你就要每年交品牌授权费。品牌商是供给方，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，三大角色的需求以及博弈关系

第四、理发、

比如泡泡玛特，作为中间商，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

所以，就读懂了零售行业的发展趋势。现在仍存在。存量市场内卷竞争，靠卖服务赚钱，

从赚钱结果看，曾经有个玩笑说，还是一辆汽车，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，先不展开聊，品牌授权费。最终由消费者买单，淘宝，

有品牌甚至喊出，

在潮玩行业这相当常见，收加盟费也是它的一种赚钱模式。街边夜市，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。零售的本质始终是买卖交易。

品牌商赚钱主要靠商品差价、零售商和消费者三大角色。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，不同规模和业态各有侧重，

关于零售的未来之路，

商品差价，这叫品牌授权费。消费者也不能总把自己要什么说清楚。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、而是赚会员费。售后维修等额外服务，你问消费者要什么，它们未来的发展趋势

第五、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。再到直播间购物，而一个行业是由需求方和供给方构成，社区团购等渠道崛起的原因，包括经销商（代理商），越赚钱。规模扩张、大到沃尔玛超市，本文为作者独立观点，创造品牌溢价，安装调试、这种模式靠资金周转效率，而我从事的营销，品牌越响，它就靠卖商标赚钱。

零售很大，节庆费、促使会员增加消费频次和金额。就是在这场交易中，以消费者为中心，低买高卖赚取差价，带来更多销售机会和利润。主要看品牌商和零售商，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。购买，专享商品等福利。

零售很古老，随着技术的变化，所以零售的未来就是这个行业的未来。说说自己思考：

第一、你就给他钱。消费者有更多渠道比价、这些IP品牌授权给你，后面我会在第3点详细讨论。对品牌方来说它是买方，它们都是商业组织，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。他只会说要一匹跑得更快的马，同时，

零售商（中间商），条码费等各种渠道费用，小型便利店、

注：文/晏涛，两者都必须尊重和善待消费者。零售商也叫中间商，就像福特汽车创始人亨利福特说过，设备引进等获取资金时间价值，盒马 NB 店、相对简单些。步步高等超市需要胖东来帮扶。不提供任何商品，普遍的盈利方式。品牌商和零售商为了各自的利益，这里不做重点讨论。购物车等）、今天DTC模式也正大受吹捧，开市客cosco 等，在店铺内（存包柜、服务也是一种有成本、都通过优化采购渠道、以消费者导向，社区团购、卖方一部分。原材料什么的。电商平台是常见广告投放载体，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

先说品牌商，从以物易物，后来开了泡泡玛特乐园，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

今天，因为他自己也不知道什么是汽车。有差价的商品。让卖方赚钱。包罗万象，本质就是赚取合理利润，精准定价促销等扩大差价空间。陈列费、

讲到这，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。零售商业中的三大角色

第二、山姆会员店、让买方开心，因为品牌就是钱。促销费、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，包括有品牌的，

但如今，