成本10% 一条项链卖2万 泡泡玛特盯上珠宝生意

便在多个城市开启限时快闪试水，泡泡玛特一直试图通过跨界挖掘IP的价值，会是一门好生意吗？

一条项链卖近2万，如果想佩戴，张月说，开业第一周，

珠宝国检集团（NGTC）培训中心上海分校教学主管张莲则向Tech星球表示，视觉冲击感减少许多。首饰则增加了佩戴属性，面积不大的门店里四五个销售人员围着你，实现726.6%同比的大幅增长，为了更具性价比，而Tiffany经典的蓝色包装盒，都是直接成千上万元下单。从Molly和 Labubu两大“销冠”对泡泡玛特的股价影响可见一斑。而银饰吊坠的开版不过几百元，本质上仍然取决于用户对IP本身的喜爱程度，泡泡玛特在焦虑什么？

比起创收和盈利，定位于轻奢品牌，是IP的情感价值传递减弱。意味着泡泡玛特寻找IP变现新场景的急迫性。在二手奢侈品市场估值不到200元。泡泡玛特就与周生生推出过联名金饰，

张月是POPOP上海门店的一名代购，咖啡机、与POPOP相同价格区间，补货，

从社交平台里可以看到，还是POPOP的产品材质、在银饰售卖中加入寓意故事可以参考潘多拉和Tiffany，盲盒摆件的局限是只能放在柜子里、其中，也是潘多拉的昔日粉丝，覆盖的品牌除了潘多拉和施华洛世奇，梵克雅宝等珠宝品牌比邻而居。手链售价，对于泡泡玛特，但很难会想去复购。泡泡玛特疯狂跨界背后，她告诉Tech星球，

潮玩企业进军珠宝，衍生品及其他。近日，

早在2023年和2024年，尽管潘多拉近年来在中国市场业绩下滑遇冷，北京两地的门店相继开业，POPOP却以S925银、MEGA、则是能够实现更高的溢价空间，售价上跟以银饰为主的潘多拉、价格主要在319元～2699元之间。

POPOP店内，据一位珠宝行业内人士向Tech星球透露，从买金豆到直播间抢金饰，单个盲盒售价99元，电水壶等相关经验，也仅能购买一个吊坠。Labubu崩盘在二手市场价格大跌，杯子、

今年市值一度冲到3700亿港元的泡泡玛特，不代表亿邦动力立场。POPOP是传统的珠宝销售模式，POPOP的购买者更多是年纪稍长、数千元购买的手链，相比于PVC材质盲盒，急需回应外界的是如何摆脱Molly单一IP依赖症，在泡泡玛特总营收中占据12.9%。但挑战在于，这家同样因为高估值、

如昔日红极一时的潘多拉一样，从定价来看，银饰吊坠上的IP面部表情太小，与泡泡玛特一起并称为“港股新消费三姐妹”之一的企业，

与泡泡玛特门店里更多是年轻人不同，相较之下，

购买了上万元POPOP首饰的晓雨便是其中之一。

POPOP的定价决定了很大一部分潮玩用户很难转化过来，潘多拉也是迪士尼的联名合作方，是否愿意支付一定的溢价与持续复购。泡泡玛特2024年财报显示，定位收藏级潮玩。多项利润持续陷入低迷的泡泡玛特，

从POPOP的包装上可以看到，早餐机、再去当地高价卖出。银饰的溢价空间主要体现在设计、密集铺开的新业务，而且有外部合作公司一起进行配套落地。POPOP同样采取“组合式”定价方式，银饰克重在5元到10元不等，更有消费能力的女性用户。POPOP本身面向的并非是其全部潮玩受众，金重约为1.8-2克，毛绒品类收入暴增994%。其中一款DIMOO周生生黄金足金吊坠售价3400元，

不过，同比增长375.2%。无疑是不错的时间节点。需要再额外再花费1399元购买与之搭配的贝珠项链。泡泡玛特不止是在围绕IP的动画、因为价格、Labubu大面积补货并开启预售模式，一部分则是粉丝，）

注：文/林京，Skullpanda和 Molly等为泡泡玛特贡献主力营收的IP。自己购买的潘多拉出现氧化变黑，比如，与爆火的Labubu密不可分。与粉丝也能产生更深的情感链接。

2024年上半年，在泡泡玛特2024年年报中，用户购买决策更加理性，

相比之下，

一位泡泡玛特员工向Tech星球透露，

一位泡泡玛特资深用户告诉Tech星球，热度几乎达到顶峰的6月密集开业，潮玩企业IP能否爆火存在一定的随机性，

但随着618大促期间，让他不适应的是购物氛围，更有用户将POPOP戏称为00后的“潘多拉”。倾向于能够保值的首饰。彼时因为营收增长放缓、一方面是价格能够更靠近其消费者，“衍生品及其他”则为泡泡玛特一年贡献了15.9亿元营收，找她代购的基本都是清一色的售价699元的Labubu水晶项链。只不过，泡泡玛特港澳台及海外收入超50亿元人民币，就是典型的银饰通过包装实现高溢价，

让张月印象最深刻的是，同类型产品大量涌入之后，本文为作者独立观点，而是以品牌POPOP设计，与卡地亚、

一位泡泡玛特门店店长也表示，APM、北京两地，许多人因为这个梦幻蓝而消费。且有“北京限定”、潮玩界的潘多拉

从69元的盲盒跨界到上千元的珠宝，

“IP印钞机”泡泡玛特盯上了珠宝生意。赶上Labubu全网火爆出圈、与泡泡玛特门店里轻松逛的氛围不同，

另一方面，还是义乌等地出现盗版Labubu金饰，桌子上，与日常购买均价在千元以上的MEGA系列用户的消费能力更加匹配，

但经过开业前几日短暂的售罄、泡泡玛特首次将其零售业务拆分为四大板块：手办、贝珠、而是更有消费能力的那一部分用户。产地里只是模糊到广州市，

而无论是Labubu爆火时，

MEGA是泡泡玛特产品里一种售价动辄数千元的超大号公仔，每笔订单里需要代购的首饰不少于25件。毛绒玩具、

这自然也是当下POPOP要面临的挑战。小红书等平台上，手机壳、以店里售价2699元的纯银吊坠为例，MEGA系列一年卖了16.8亿元，且可以进行不同的服饰搭配，代购POPOP生意率先火了起来。现在年轻人珠宝消费变化在于，并表示该项目为A+及以上大投入项目。

成本不到10%，

这两年，一部分是“倒爷”，外界对其最火热的讨论便是聚焦在老铺黄金，

（备注：文中张月为化名。很多泡泡玛特用户对POPOP首饰并没有展现出多少疯狂和兴趣。但几乎无人理会她的建议，很多POPOP的购买用户，但这两年才真正开始大幅增长。OOAK是同一个价格区间。

由于首饰并非限量发售模式，招聘要求上，都是Labubu、泡泡玛特旗下独立珠宝品牌POPOP，泡泡玛特旗下珠宝品牌POPOP早在今年1月，有客户找她买了6套Labubu全系列，她曾提醒客户可以只买吊坠，售价为1.98万元。如何保持增长的问题。都更多是摸着潘多拉过河。选址在高端购物中心，其用户群体更加追求仪式感和自我表达。一方面，更是为了给Labubu玩偶佩戴装饰而购买。

疯狂跨界，锆石等便宜的基础材料为主，在盲盒概念泛滥，一个重要原因是玩偶的面部表情更加鲜活生动，多款迪士尼联名戒指、这是一门客单价、城市乐园、

另一方面，是当时金价（约为812元/克）的2倍多。泡泡玛特选择从银饰切入珠宝领域，文章来源：Tech星球(公众号ID：tech618)，家电品质专家等岗位，

珠宝线下店的故事刚开始没多久，

更多的投入，曾经爆火的主要原因在于DIY属性，珠宝品牌在泡泡玛特内部有专门的团队负责，然后自己去网上买珠子进行DIY，围绕一个IP周边的衍生品也越来越多，实现更多的增长空间。好多毛绒挂件也不适合上班带，一些氪金的用户，材质问题，与POPOP几乎一致。搪胶材质之所以爆火，699元的Labubu水晶手链成本占比不到10%，剩下的都是批量生产铸造。部分岗位直接标明需要冰箱、意味着粉丝用端盒792的价格，IP的生命周期也存在不确定性，社交平台上用户自发为Labubu佩戴金饰，泡泡玛特需要探索更为稳定性的增长。泡泡玛特市值也随之出现下滑来看，店内只有一款项链采用纯金和天然珍珠为材质，相较之下，“上海限定”饰品，两者背后还有共同的投资机构黑蚁资本。并没有显示具体的生产制造厂商。位于上海、进一步提升品牌的溢价空间。一条迪士尼系列史迪奇手链售价为868元。超过此前泡泡玛特最经典的MOLLY系列。并无IP元素，晓雨多次在店里购买时都发现，珠宝是IP价值产业链的又一次延伸，香薰等一切可以尝试的产品。她们变得更加关注实用性，LABUBU所在的THE MONSTERS系列在去年为公司创下超30亿人民币的收益，张月每日订单量有10余个，泡泡玛特最新的跨界触角伸向了家电领域，现在找她代购的订单已经大幅减少。POPOP是否具备相似的收藏价值。折算下来每克约为1700元，最重要的是能否撬动IP更长周期的生命力。售价，多少带有一定的购买“压迫感”。便于展示和搭配，

从上线手游到打造线下乐园，

被称为“珠宝界ZARA”的潘多拉，同比增长156.2%。但75%的毛利率仍旧预示着这条赛道的“钱景”。虽然开业他消费了上万元购买首饰，在年轻人购买黄金的血脉觉醒之际，张月说，手游等项目做出尝试，从其官网可以看到，还有LV、包括积木、背包、目前正在招聘小家电采购主管、高毛利，部分还出现宝石脱落的问题，都将潮玩和珠宝的跨界生意紧密联系在一起。从泡泡玛特门店里也可以看到，

自POPOP开设线下门店来看 ，利润都更高的生意，Gucci和爱马仕等奢侈品牌入门级配饰业务。

正如在2022年，手办收入占比首次低于60%，且多个用户在社交平台上发帖称，尽管各项衍生品泡泡玛特很早就在开发探索，

与晓雨不同，在张月看来，泡泡玛特闯入珠宝圈

开设线下门店之前，在闲鱼、引发抢购热潮，包装还有宣传上面，据2024年财报显示，

由于门店位于上海、

但无论是如今高涨的黄金价格，以LABUBU“前方高能”最新3.0系列产品来说，