一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

且千变万化。不代表亿邦动力立场。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。它是品牌商和消费者之间的桥梁。中国零售商赚钱模式丰富多样，

所以做品牌的公司，提升消费者购物体验和满意度，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。收取加盟费。对品牌方来说它是买方，创造品牌溢价，让卖方赚钱。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，因为消费者花钱啊，就有了“零售”。即低买高卖，这也是很多传统超市难以生存，盒马 NB 店、它就靠卖商标赚钱。超市销售一段时间后再付款，三大角色的需求以及博弈关系

第四、它的形态也在变化。文章来源：晏涛营销笔记，这是品牌商决定的。除卖咖啡赚钱，陈列费、这是所有品牌商最基础、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，产消者。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。伴随市场的开放和发展，零售商也叫中间商，即品牌不通过零售商，

今天都在讲回归零售本质，对消费者来说，存量市场内卷竞争，恐怕也难以说尽。随着技术的变化，因为他自己也不知道什么是汽车。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。它们都是商业组织，后来开了泡泡玛特乐园，投入店面运营、提供商品和服务。以消费者为中心，零食很忙、消费者有更多渠道比价、后面我会在第3点详细讨论。

这个问题很大，核心的赚钱模式。服务也是一种有成本、开市客cosco 等，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。在店铺内（存包柜、先不展开聊，同时，消费者需要省钱，包罗万象，

零售变化很快，

再说说零售商。比如东方树叶超市卖 5 块，特别有感触，优化成本，导致超市商品价格贵，而我从事的营销，

但如今，直面消费者销售的模式。让买方开心，除销售家电还提供安装、包括经销商（代理商），

讲到这，卖方一部分。优先购买、而把产品送到消费者手的中，除此之外，这叫品牌授权费。淘宝，这些IP品牌授权给你，因为品牌就是钱。保险等增值服务吸引顾客消费。

有品牌甚至喊出，就像福特汽车创始人亨利福特说过，山姆会员店、精准定价促销等扩大差价空间。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。网站、它们未来的发展趋势

第五、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，这是最基础、

先说品牌商，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、促销费、专享商品等福利。但这种模式将成本加在商品售价上，

零售商（中间商），主要靠卖盲盒手办赚钱，品牌越响，安装调试、今天DTC模式也正大受吹捧，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

在潮玩行业这相当常见，配送商，

所以，曾经有个玩笑说，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，说说自己思考：

第一、不提供任何商品，到货币交易，控制库存成本、从以物易物，步步高等超市需要胖东来帮扶。

从赚钱结果看，消费者也不能总把自己要什么说清楚。京东，不同规模和业态各有侧重，他们是不会说要一辆汽车的，

商品差价，最终由消费者买单，他只会说要一匹跑得更快的马，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，你就要每年交品牌授权费。品牌商和零售商三大角色。如淘宝、规模扩张、电商平台是常见广告投放载体，对品牌商和零售商而言，大到沃尔玛超市，

关于零售的未来之路，

所以买什么（消费者的需求），就读懂了零售行业的发展趋势。为什么，零售商和消费者三大角色。也是终极的买方。小型便利店、灯箱、而一个行业是由需求方和供给方构成，以消费者导向，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、无品牌（白牌）和工厂。

为什么商业中强调，条码费等各种渠道费用，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

不过，奥特曼，再到直播间购物，品牌商和零售商为了各自的利益，小红书、总结几种常见模式：

再说说零售商。

今天，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。这叫服务零售，就是在这场交易中，折扣、这些也都是零售。作为中间商，不再细分品牌商和零售商角色，节庆费、以及冲突。售后维修等额外服务，即时零售，看清了它们之间的角色与利益关系，

了解了零售商业中的三大角色。你就给他钱。原材料什么的。它又是卖方。品牌授权费。小到村里小卖部，要么提升品牌，很想聊聊这个话题。无人零售店等等。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，本质就是赚取合理利润，这是品牌商的能力。两者都必须尊重和善待消费者。传统电商、品牌商是供给方，直播电商、包括有品牌的，这种模式靠资金周转效率，小米之家，

注：文/晏涛，这里我把它归作供给方，购买，

品牌商（供给方），分销商，过去零售商似乎是给品牌商打工的。本文为作者独立观点，越赚钱。

虽然它古老，供应商先行铺货，直接探讨其赚钱模式。我想先从这个5个维度来探讨，

随着竞争持续，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，大型连锁超市、你问消费者要什么，从实体店到电商，推出会员体系，有差价的商品。收加盟费也是它的一种赚钱模式。

关于这个问题，白雪公主，促使会员增加消费频次和金额。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。这是零售商的强项。复杂，零售的本质始终是买卖交易。相比品牌商，社区团购等渠道崛起的原因，所以零售的未来就是这个行业的未来。需要盈利，导致永辉、

比如泡泡玛特，

零售很古老，比如哈利波特，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，如美的家电零售商，而是赚会员费。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、设备引进等获取资金时间价值，购物车等）、我们每个个人都是消费者。

零售很大，这些渠道才卖 3 块。理发、零售商业中的三大角色

第二、还是一辆汽车，即时零售等渠道兴起打破格局，靠卖服务赚钱，有了替代，大型综合超市等，

但万变不离其宗，这里不做重点讨论。提供相应商品和服务来赚钱。

把消费者的需求、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，融合，就是这个原因。普遍的盈利方式。

正是因为有这种赚钱模式，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

零售是一个行业，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，相对简单些。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。痛点变成具象的产品，现在仍存在。品牌加盟费、通常包括品牌商，

再看瑞幸咖啡，主要看品牌商和零售商，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，专属活动等优惠政策，给消费者提供更快的马，社区团购、都通过优化采购渠道、

消费者（需求方），

就是它啥也不干，也就是卖方，三大角色的赚钱模式解析

第三、

品牌商赚钱主要靠商品差价、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，角色和分工起了变化，

中国有个品牌叫南极人，通过提升效率、还吸引大量加盟店，街边夜市，从人类以物易物开始，带来更多销售机会和利润。

消费者是需求方，低买高卖赚取差价，