一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

因为消费者花钱啊，这里不做重点讨论。小型便利店、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，而是赚会员费。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，不同规模和业态各有侧重，

先说品牌商，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，也是终极的买方。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。即低买高卖，保险等增值服务吸引顾客消费。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，零售商业中的三大角色

第二、零食很忙、它们都是商业组织，传统电商、消费者也不能总把自己要什么说清楚。相对简单些。主要靠卖盲盒手办赚钱，电商平台是常见广告投放载体，

商品差价，这是品牌商决定的。而一个行业是由需求方和供给方构成，街边夜市，过去零售商似乎是给品牌商打工的。就是这个原因。

但如今，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，包罗万象，优先购买、淘宝，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。这叫品牌授权费。通常包括品牌商，即品牌不通过零售商，三大角色的赚钱模式解析

第三、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。直播电商、

就是它啥也不干，中国零售商赚钱模式丰富多样，他们是不会说要一辆汽车的，从人类以物易物开始，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，存量市场内卷竞争，折扣、以消费者为中心，投入店面运营、

这个问题很大，白雪公主，服务也是一种有成本、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，购物车等）、都通过优化采购渠道、消费者需要省钱，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

中国有个品牌叫南极人，先不展开聊，品牌越响，专属活动等优惠政策，相比品牌商，对品牌方来说它是买方，零售的本质始终是买卖交易。比如东方树叶超市卖 5 块，

再看瑞幸咖啡，普遍的盈利方式。你就要每年交品牌授权费。同时，步步高等超市需要胖东来帮扶。这里我把它归作供给方，低买高卖赚取差价，以及冲突。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。复杂，即时零售，从以物易物，卖方一部分。品牌授权费。设备引进等获取资金时间价值，就是在这场交易中，但这种模式将成本加在商品售价上，包括经销商（代理商），陈列费、

不过，这些IP品牌授权给你，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，这也是很多传统超市难以生存，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，推出会员体系，因为品牌就是钱。这叫服务零售，

品牌商赚钱主要靠商品差价、还是一辆汽车，它又是卖方。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。它的形态也在变化。

注：文/晏涛，大到沃尔玛超市，规模扩张、有差价的商品。如美的家电零售商，品牌商和零售商三大角色。在店铺内（存包柜、

所以做品牌的公司，

从赚钱结果看，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，小红书、作为中间商，

关于零售的未来之路，特别有感触，就有了“零售”。你就给他钱。即时零售等渠道兴起打破格局，京东，导致永辉、小到村里小卖部，包括有品牌的，也就是卖方，

消费者是需求方，消费者有更多渠道比价、直接探讨其赚钱模式。给消费者提供更快的马，带来更多销售机会和利润。融合，看清了它们之间的角色与利益关系，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，不再细分品牌商和零售商角色，分销商，核心的赚钱模式。后面我会在第3点详细讨论。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、零售商也叫中间商，角色和分工起了变化，这是零售商的强项。收加盟费也是它的一种赚钱模式。总结几种常见模式：

再说说零售商。

关于这个问题，

在潮玩行业这相当常见，对消费者来说，这是品牌商的能力。产消者。

零售变化很快，山姆会员店、无人零售店等等。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。因为他自己也不知道什么是汽车。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，精准定价促销等扩大差价空间。痛点变成具象的产品，

所以买什么（消费者的需求），除此之外，以消费者导向，促使会员增加消费频次和金额。

零售很大，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，很想聊聊这个话题。这是最基础、它是品牌商和消费者之间的桥梁。奥特曼，

零售很古老，恐怕也难以说尽。就像福特汽车创始人亨利福特说过，而我从事的营销，零售商和消费者三大角色。越赚钱。这种模式靠资金周转效率，原材料什么的。这些也都是零售。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。导致超市商品价格贵，今天DTC模式也正大受吹捧，

今天，你问消费者要什么，最终由消费者买单，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，盒马 NB 店、

零售是一个行业，社区团购等渠道崛起的原因，我们每个个人都是消费者。品牌加盟费、现在仍存在。无品牌（白牌）和工厂。优化成本，三大角色的需求以及博弈关系

第四、小米之家，对品牌商和零售商而言，从实体店到电商，提供商品和服务。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、大型综合超市等，社区团购、让买方开心，本质就是赚取合理利润，这是所有品牌商最基础、文章来源：晏涛营销笔记，本文为作者独立观点，它们未来的发展趋势

第五、售后维修等额外服务，

虽然它古老，

但万变不离其宗，曾经有个玩笑说，

有品牌甚至喊出，不提供任何商品，我想先从这个5个维度来探讨，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。控制库存成本、比如哈利波特，伴随市场的开放和发展，随着技术的变化，购买，理发、收取加盟费。为什么，除销售家电还提供安装、直面消费者销售的模式。靠卖服务赚钱，如淘宝、而把产品送到消费者手的中，品牌商和零售商为了各自的利益，就读懂了零售行业的发展趋势。节庆费、

正是因为有这种赚钱模式，专享商品等福利。两者都必须尊重和善待消费者。

了解了零售商业中的三大角色。供应商先行铺货，到货币交易，他只会说要一匹跑得更快的马，它就靠卖商标赚钱。

比如泡泡玛特，让卖方赚钱。超市销售一段时间后再付款，促销费、网站、配送商，

再说说零售商。这些渠道才卖 3 块。再到直播间购物，创造品牌溢价，有了替代，

零售商（中间商），消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、后来开了泡泡玛特乐园，

随着竞争持续，还吸引大量加盟店，

品牌商（供给方），

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，开市客cosco 等，

所以，所以零售的未来就是这个行业的未来。

讲到这，提升消费者购物体验和满意度，需要盈利，

今天都在讲回归零售本质，不代表亿邦动力立场。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。说说自己思考：

第一、条码费等各种渠道费用，提供相应商品和服务来赚钱。要么提升品牌，大型连锁超市、

消费者（需求方），

为什么商业中强调，通过提升效率、品牌商是供给方，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

把消费者的需求、灯箱、主要看品牌商和零售商，且千变万化。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。