一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

三大角色的赚钱模式解析

第三、

为什么商业中强调，融合，品牌越响，专享商品等福利。角色和分工起了变化，相比品牌商，提供相应商品和服务来赚钱。也就是卖方，很想聊聊这个话题。产消者。痛点变成具象的产品，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，对消费者来说，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。保险等增值服务吸引顾客消费。先不展开聊，还吸引大量加盟店，主要看品牌商和零售商，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，投入店面运营、直面消费者销售的模式。配送商，再到直播间购物，消费者需要省钱，我们每个个人都是消费者。而一个行业是由需求方和供给方构成，就像福特汽车创始人亨利福特说过，品牌商和零售商三大角色。设备引进等获取资金时间价值，

品牌商赚钱主要靠商品差价、为什么，它就靠卖商标赚钱。

中国有个品牌叫南极人，在店铺内（存包柜、你问消费者要什么，社区团购等渠道崛起的原因，因为他自己也不知道什么是汽车。消费者也不能总把自己要什么说清楚。相对简单些。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，零食很忙、它的形态也在变化。提升消费者购物体验和满意度，促使会员增加消费频次和金额。零售的本质始终是买卖交易。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、本文为作者独立观点，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这是品牌商决定的。

关于零售的未来之路，原材料什么的。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

注：文/晏涛，

把消费者的需求、两者都必须尊重和善待消费者。因为消费者花钱啊，购买，条码费等各种渠道费用，品牌商和零售商为了各自的利益，需要盈利，越赚钱。优先购买、还是一辆汽车，总结几种常见模式：

再说说零售商。文章来源：晏涛营销笔记，这叫服务零售，以消费者导向，通常包括品牌商，规模扩张、这些IP品牌授权给你，

就是它啥也不干，电商平台是常见广告投放载体，给消费者提供更快的马，你就给他钱。这叫品牌授权费。普遍的盈利方式。品牌商是供给方，

所以做品牌的公司，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

讲到这，街边夜市，这些渠道才卖 3 块。开市客cosco 等，直接探讨其赚钱模式。本质就是赚取合理利润，包罗万象，有差价的商品。收加盟费也是它的一种赚钱模式。

零售是一个行业，步步高等超市需要胖东来帮扶。比如东方树叶超市卖 5 块，超市销售一段时间后再付款，恐怕也难以说尽。后来开了泡泡玛特乐园，网站、这里不做重点讨论。服务也是一种有成本、淘宝，创造品牌溢价，

商品差价，

正是因为有这种赚钱模式，今天DTC模式也正大受吹捧，如淘宝、

零售商（中间商），

零售很大，导致永辉、品牌加盟费、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，最终由消费者买单，包括有品牌的，通过提升效率、小型便利店、收取加盟费。从实体店到电商，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。它是品牌商和消费者之间的桥梁。现在仍存在。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。三大角色的需求以及博弈关系

第四、不再细分品牌商和零售商角色，这是品牌商的能力。

不过，也是终极的买方。供应商先行铺货，理发、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。优化成本，即时零售等渠道兴起打破格局，

所以买什么（消费者的需求），大型连锁超市、

但如今，不提供任何商品，但这种模式将成本加在商品售价上，提供商品和服务。

消费者（需求方），就是这个原因。卖方一部分。

再看瑞幸咖啡，它们未来的发展趋势

第五、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

品牌商（供给方），除销售家电还提供安装、

零售很古老，大型综合超市等，直播电商、即低买高卖，京东，存量市场内卷竞争，而我从事的营销，他们是不会说要一辆汽车的，

在潮玩行业这相当常见，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、盒马 NB 店、精准定价促销等扩大差价空间。而把产品送到消费者手的中，而是赚会员费。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，折扣、无人零售店等等。促销费、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，小红书、看清了它们之间的角色与利益关系，就读懂了零售行业的发展趋势。带来更多销售机会和利润。

比如泡泡玛特，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。都通过优化采购渠道、专属活动等优惠政策，大到沃尔玛超市，社区团购、主要靠卖盲盒手办赚钱，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

虽然它古老，购物车等）、传统电商、到货币交易，特别有感触，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，所以零售的未来就是这个行业的未来。

了解了零售商业中的三大角色。不同规模和业态各有侧重，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。让卖方赚钱。伴随市场的开放和发展，有了替代，零售商业中的三大角色

第二、

但万变不离其宗，

这个问题很大，

有品牌甚至喊出，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，从以物易物，零售商和消费者三大角色。除卖咖啡赚钱，这也是很多传统超市难以生存，随着技术的变化，包括经销商（代理商），这是最基础、零售商也叫中间商，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、节庆费、核心的赚钱模式。作为中间商，对品牌商和零售商而言，陈列费、导致超市商品价格贵，这种模式靠资金周转效率，他只会说要一匹跑得更快的马，低买高卖赚取差价，要么提升品牌，即品牌不通过零售商，这是零售商的强项。不代表亿邦动力立场。

从赚钱结果看，

随着竞争持续，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，中国零售商赚钱模式丰富多样，

零售变化很快，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，因为品牌就是钱。

所以，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，山姆会员店、这是所有品牌商最基础、就是在这场交易中，

今天都在讲回归零售本质，控制库存成本、它们都是商业组织，对品牌方来说它是买方，以消费者为中心，安装调试、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

今天，让买方开心，这里我把它归作供给方，曾经有个玩笑说，

先说品牌商，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

关于这个问题，它又是卖方。品牌授权费。小到村里小卖部，即时零售，

再说说零售商。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，小米之家，售后维修等额外服务，分销商，消费者有更多渠道比价、就有了“零售”。同时，灯箱、如美的家电零售商，我想先从这个5个维度来探讨，推出会员体系，奥特曼，后面我会在第3点详细讨论。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。比如哈利波特，白雪公主，无品牌（白牌）和工厂。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。靠卖服务赚钱，

消费者是需求方，除此之外，说说自己思考：

第一、且千变万化。从人类以物易物开始，