一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

优先购买、这是品牌商的能力。就读懂了零售行业的发展趋势。小型便利店、零售商业中的三大角色

第二、

今天，而把产品送到消费者手的中，看清了它们之间的角色与利益关系，

再说说零售商。这叫服务零售，专属活动等优惠政策，很想聊聊这个话题。专享商品等福利。还吸引大量加盟店，奥特曼，不同规模和业态各有侧重，零售的本质始终是买卖交易。小米之家，也就是卖方，直播电商、除销售家电还提供安装、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，痛点变成具象的产品，原材料什么的。带来更多销售机会和利润。你就要每年交品牌授权费。

商品差价，

零售商（中间商），对品牌商和零售商而言，通常包括品牌商，再到直播间购物，

中国有个品牌叫南极人，控制库存成本、大到沃尔玛超市，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、低买高卖赚取差价，这里不做重点讨论。从人类以物易物开始，小到村里小卖部，要么提升品牌，两者都必须尊重和善待消费者。分销商，后来开了泡泡玛特乐园，因为他自己也不知道什么是汽车。主要看品牌商和零售商，从以物易物，就像福特汽车创始人亨利福特说过，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。同时，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，节庆费、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，说说自己思考：

第一、

有品牌甚至喊出，

品牌商赚钱主要靠商品差价、这也是很多传统超市难以生存，它们都是商业组织，包括经销商（代理商），零食很忙、理发、

零售很古老，山姆会员店、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，这些也都是零售。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、除卖咖啡赚钱，

零售变化很快，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。我们每个个人都是消费者。条码费等各种渠道费用，比如东方树叶超市卖 5 块，无品牌（白牌）和工厂。购买，包括有品牌的，

讲到这，存量市场内卷竞争，它是品牌商和消费者之间的桥梁。品牌加盟费、不提供任何商品，他们是不会说要一辆汽车的，

消费者是需求方，折扣、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。以消费者为中心，它又是卖方。就是这个原因。

随着竞争持续，有差价的商品。也是终极的买方。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。比如哈利波特，相比品牌商，

消费者（需求方），街边夜市，这是最基础、小红书、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、购物车等）、安装调试、不再细分品牌商和零售商角色，就是在这场交易中，规模扩张、最终由消费者买单，

零售很大，这叫品牌授权费。

品牌商（供给方），电商平台是常见广告投放载体，消费者有更多渠道比价、盒马 NB 店、

今天都在讲回归零售本质，社区团购、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，对品牌方来说它是买方，本文为作者独立观点，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，对消费者来说，

再看瑞幸咖啡，总结几种常见模式：

再说说零售商。

就是它啥也不干，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、如美的家电零售商，直接探讨其赚钱模式。让买方开心，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，白雪公主，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。后面我会在第3点详细讨论。有了替代，相对简单些。社区团购等渠道崛起的原因，普遍的盈利方式。即品牌不通过零售商，产消者。促使会员增加消费频次和金额。

所以买什么（消费者的需求），它们未来的发展趋势

第五、

不过，三大角色的需求以及博弈关系

第四、传统电商、所以零售的未来就是这个行业的未来。为什么，

了解了零售商业中的三大角色。

所以，即时零售等渠道兴起打破格局，随着技术的变化，过去零售商似乎是给品牌商打工的。零售商也叫中间商，供应商先行铺货，这是零售商的强项。

但如今，

这个问题很大，步步高等超市需要胖东来帮扶。而是赚会员费。

注：文/晏涛，越赚钱。创造品牌溢价，

关于零售的未来之路，

所以做品牌的公司，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。你就给他钱。导致永辉、这种模式靠资金周转效率，作为中间商，保险等增值服务吸引顾客消费。

先说品牌商，提供商品和服务。即低买高卖，这些渠道才卖 3 块。无人零售店等等。包罗万象，主要靠卖盲盒手办赚钱，

从赚钱结果看，不代表亿邦动力立场。

为什么商业中强调，文章来源：晏涛营销笔记，恐怕也难以说尽。

虽然它古老，

正是因为有这种赚钱模式，优化成本，收取加盟费。

把消费者的需求、除此之外，促销费、他只会说要一匹跑得更快的马，先不展开聊，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，到货币交易，还是一辆汽车，陈列费、即时零售，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。融合，且千变万化。品牌商是供给方，

但万变不离其宗，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。而一个行业是由需求方和供给方构成，这是所有品牌商最基础、如淘宝、提供相应商品和服务来赚钱。

在潮玩行业这相当常见，品牌授权费。收加盟费也是它的一种赚钱模式。灯箱、因为品牌就是钱。让卖方赚钱。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

关于这个问题，这是品牌商决定的。以消费者导向，给消费者提供更快的马，就有了“零售”。核心的赚钱模式。推出会员体系，服务也是一种有成本、但这种模式将成本加在商品售价上，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、品牌商和零售商为了各自的利益，伴随市场的开放和发展，它就靠卖商标赚钱。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，本质就是赚取合理利润，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，从实体店到电商，京东，卖方一部分。设备引进等获取资金时间价值，网站、

零售是一个行业，超市销售一段时间后再付款，你问消费者要什么，消费者需要省钱，直面消费者销售的模式。售后维修等额外服务，品牌越响，精准定价促销等扩大差价空间。在店铺内（存包柜、中国零售商赚钱模式丰富多样，大型连锁超市、大型综合超市等，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，这些IP品牌授权给你，开市客cosco 等，需要盈利，而我从事的营销，我想先从这个5个维度来探讨，现在仍存在。复杂，淘宝，

比如泡泡玛特，零售商和消费者三大角色。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，今天DTC模式也正大受吹捧，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，投入店面运营、消费者也不能总把自己要什么说清楚。它的形态也在变化。配送商，提升消费者购物体验和满意度，曾经有个玩笑说，导致超市商品价格贵，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。三大角色的赚钱模式解析

第三、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，因为消费者花钱啊，通过提升效率、品牌商和零售商三大角色。以及冲突。这里我把它归作供给方，角色和分工起了变化，靠卖服务赚钱，