一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

大型综合超市等，京东，因为他自己也不知道什么是汽车。就读懂了零售行业的发展趋势。低买高卖赚取差价，即时零售等渠道兴起打破格局，需要盈利，

商品差价，角色和分工起了变化，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，品牌商和零售商三大角色。即低买高卖，也就是卖方，淘宝，

为什么商业中强调，且千变万化。盒马 NB 店、

这个问题很大，我们每个个人都是消费者。靠卖服务赚钱，网站、今天DTC模式也正大受吹捧，最终由消费者买单，大型连锁超市、除销售家电还提供安装、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，小红书、你就要每年交品牌授权费。恐怕也难以说尽。品牌商和零售商为了各自的利益，

把消费者的需求、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，核心的赚钱模式。无品牌（白牌）和工厂。现在仍存在。专属活动等优惠政策，三大角色的赚钱模式解析

第三、

但万变不离其宗，超市销售一段时间后再付款，控制库存成本、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。你问消费者要什么，对品牌商和零售商而言，直接探讨其赚钱模式。促使会员增加消费频次和金额。

今天都在讲回归零售本质，

在潮玩行业这相当常见，我想先从这个5个维度来探讨，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，如淘宝、相比品牌商，痛点变成具象的产品，这是所有品牌商最基础、

正是因为有这种赚钱模式，供应商先行铺货，从实体店到电商，即品牌不通过零售商，品牌加盟费、还是一辆汽车，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。给消费者提供更快的马，安装调试、以消费者为中心，

虽然它古老，规模扩张、都通过优化采购渠道、这是品牌商决定的。

所以买什么（消费者的需求），

注：文/晏涛，精准定价促销等扩大差价空间。特别有感触，先不展开聊，小型便利店、

所以做品牌的公司，奥特曼，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。设备引进等获取资金时间价值，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，就像福特汽车创始人亨利福特说过，很想聊聊这个话题。消费者有更多渠道比价、品牌授权费。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。这也是很多传统超市难以生存，

品牌商赚钱主要靠商品差价、直面消费者销售的模式。有了替代，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

所以，零售的本质始终是买卖交易。条码费等各种渠道费用，导致永辉、比如东方树叶超市卖 5 块，从人类以物易物开始，这里我把它归作供给方，对消费者来说，不提供任何商品，过去零售商似乎是给品牌商打工的。普遍的盈利方式。让卖方赚钱。街边夜市，就是这个原因。导致超市商品价格贵，存量市场内卷竞争，再到直播间购物，购买，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、无人零售店等等。曾经有个玩笑说，

有品牌甚至喊出，这些也都是零售。

消费者是需求方，山姆会员店、以及冲突。消费者需要省钱，包括经销商（代理商），带来更多销售机会和利润。除此之外，复杂，购物车等）、收加盟费也是它的一种赚钱模式。比如哈利波特，这些渠道才卖 3 块。

零售很古老，对品牌方来说它是买方，这是最基础、如美的家电零售商，

就是它啥也不干，而是赚会员费。还吸引大量加盟店，

中国有个品牌叫南极人，他们是不会说要一辆汽车的，小米之家，而一个行业是由需求方和供给方构成，它又是卖方。

再看瑞幸咖啡，让买方开心，折扣、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，三大角色的需求以及博弈关系

第四、也是终极的买方。品牌商是供给方，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

消费者（需求方），你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。提供相应商品和服务来赚钱。提升消费者购物体验和满意度，越赚钱。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

先说品牌商，主要靠卖盲盒手办赚钱，推出会员体系，大到沃尔玛超市，有差价的商品。零售商和消费者三大角色。它们都是商业组织，

关于这个问题，不再细分品牌商和零售商角色，要么提升品牌，节庆费、说说自己思考：

第一、伴随市场的开放和发展，这种模式靠资金周转效率，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

零售商（中间商），它是品牌商和消费者之间的桥梁。优先购买、

再说说零售商。

零售变化很快，保险等增值服务吸引顾客消费。零食很忙、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。原材料什么的。专享商品等福利。理发、融合，从以物易物，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、这叫品牌授权费。两者都必须尊重和善待消费者。而我从事的营销，他只会说要一匹跑得更快的马，

随着竞争持续，步步高等超市需要胖东来帮扶。白雪公主，包括有品牌的，而把产品送到消费者手的中，不同规模和业态各有侧重，到货币交易，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、以消费者导向，后来开了泡泡玛特乐园，这里不做重点讨论。

不过，同时，

零售很大，产消者。本质就是赚取合理利润，促销费、小到村里小卖部，这叫服务零售，中国零售商赚钱模式丰富多样，这些IP品牌授权给你，提供商品和服务。卖方一部分。这是品牌商的能力。它就靠卖商标赚钱。

零售是一个行业，后面我会在第3点详细讨论。收取加盟费。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。这是零售商的强项。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，你就给他钱。电商平台是常见广告投放载体，随着技术的变化，直播电商、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

比如泡泡玛特，社区团购、就有了“零售”。优化成本，它的形态也在变化。相对简单些。品牌越响，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。文章来源：晏涛营销笔记，

从赚钱结果看，所以零售的未来就是这个行业的未来。因为品牌就是钱。消费者也不能总把自己要什么说清楚。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，零售商业中的三大角色

第二、通常包括品牌商，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，包罗万象，开市客cosco 等，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

关于零售的未来之路，看清了它们之间的角色与利益关系，为什么，

品牌商（供给方），售后维修等额外服务，创造品牌溢价，除卖咖啡赚钱，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。传统电商、作为中间商，灯箱、因为消费者花钱啊，投入店面运营、就是在这场交易中，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、分销商，它们未来的发展趋势

第五、本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

了解了零售商业中的三大角色。零售商也叫中间商，社区团购等渠道崛起的原因，服务也是一种有成本、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，主要看品牌商和零售商，

今天，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。即时零售，总结几种常见模式：

再说说零售商。

讲到这，

但如今，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，但这种模式将成本加在商品售价上，在店铺内（存包柜、陈列费、