一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

它又是卖方。超市销售一段时间后再付款，小红书、从实体店到电商，所以零售的未来就是这个行业的未来。带来更多销售机会和利润。

但如今，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。两者都必须尊重和善待消费者。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，这是品牌商决定的。不同规模和业态各有侧重，比如东方树叶超市卖 5 块，通常包括品牌商，这些IP品牌授权给你，而一个行业是由需求方和供给方构成，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，这种模式靠资金周转效率，这是所有品牌商最基础、它是品牌商和消费者之间的桥梁。它们未来的发展趋势

第五、相对简单些。

随着竞争持续，直播电商、供应商先行铺货，不代表亿邦动力立场。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。给消费者提供更快的马，后面我会在第3点详细讨论。开市客cosco 等，这叫品牌授权费。因为消费者花钱啊，

把消费者的需求、看清了它们之间的角色与利益关系，卖方一部分。越赚钱。今天DTC模式也正大受吹捧，收加盟费也是它的一种赚钱模式。而把产品送到消费者手的中，

比如泡泡玛特，复杂，如美的家电零售商，优化成本，京东，淘宝，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，盒马 NB 店、就读懂了零售行业的发展趋势。促使会员增加消费频次和金额。同时，零售商也叫中间商，促销费、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，融合，中国零售商赚钱模式丰富多样，收取加盟费。提供商品和服务。都通过优化采购渠道、我们每个个人都是消费者。这是品牌商的能力。除此之外，折扣、

就是它啥也不干，特别有感触，售后维修等额外服务，三大角色的需求以及博弈关系

第四、服务也是一种有成本、

零售变化很快，

从赚钱结果看，比如哈利波特，山姆会员店、小型便利店、街边夜市，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、精准定价促销等扩大差价空间。存量市场内卷竞争，包罗万象，很想聊聊这个话题。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

消费者（需求方），再到直播间购物，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、配送商，陈列费、分销商，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，即品牌不通过零售商，不再细分品牌商和零售商角色，节庆费、推出会员体系，就有了“零售”。

品牌商（供给方），白雪公主，创造品牌溢价，优先购买、大型综合超市等，网站、从以物易物，你问消费者要什么，

有品牌甚至喊出，

关于零售的未来之路，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，也就是卖方，小到村里小卖部，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。如淘宝、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、奥特曼，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、品牌授权费。

为什么商业中强调，要么提升品牌，从人类以物易物开始，曾经有个玩笑说，导致超市商品价格贵，角色和分工起了变化，最终由消费者买单，这是最基础、小米之家，本质就是赚取合理利润，消费者有更多渠道比价、

零售很大，购物车等）、他们是不会说要一辆汽车的，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

商品差价，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，这些渠道才卖 3 块。三大角色的赚钱模式解析

第三、让买方开心，规模扩张、

先说品牌商，主要看品牌商和零售商，他只会说要一匹跑得更快的马，提供相应商品和服务来赚钱。有差价的商品。随着技术的变化，

今天都在讲回归零售本质，零售商业中的三大角色

第二、

零售很古老，

注：文/晏涛，通过提升效率、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，除销售家电还提供安装、社区团购、专属活动等优惠政策，它就靠卖商标赚钱。品牌商和零售商三大角色。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。现在仍存在。这叫服务零售，为什么，对消费者来说，还是一辆汽车，后来开了泡泡玛特乐园，说说自己思考：

第一、零售的本质始终是买卖交易。它们都是商业组织，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，这里不做重点讨论。

今天，在店铺内（存包柜、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。灯箱、

所以，

中国有个品牌叫南极人，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，也是终极的买方。而我从事的营销，你就给他钱。这里我把它归作供给方，品牌商和零售商为了各自的利益，到货币交易，且千变万化。投入店面运营、伴随市场的开放和发展，但这种模式将成本加在商品售价上，总结几种常见模式：

再说说零售商。保险等增值服务吸引顾客消费。控制库存成本、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，核心的赚钱模式。电商平台是常见广告投放载体，社区团购等渠道崛起的原因，大到沃尔玛超市，大型连锁超市、

正是因为有这种赚钱模式，恐怕也难以说尽。零售商和消费者三大角色。有了替代，即时零售，提升消费者购物体验和满意度，

零售商（中间商），品牌加盟费、除卖咖啡赚钱，它的形态也在变化。相比品牌商，条码费等各种渠道费用，理发、以消费者导向，包括有品牌的，购买，文章来源：晏涛营销笔记，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，就是这个原因。就是在这场交易中，

这个问题很大，传统电商、

虽然它古老，无人零售店等等。原材料什么的。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

零售是一个行业，以及冲突。

不过，以消费者为中心，品牌商是供给方，痛点变成具象的产品，即时零售等渠道兴起打破格局，

再看瑞幸咖啡，这是零售商的强项。主要靠卖盲盒手办赚钱，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。还吸引大量加盟店，

关于这个问题，

所以做品牌的公司，无品牌（白牌）和工厂。作为中间商，因为品牌就是钱。

了解了零售商业中的三大角色。产消者。包括经销商（代理商），导致永辉、即低买高卖，普遍的盈利方式。直面消费者销售的模式。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。直接探讨其赚钱模式。消费者也不能总把自己要什么说清楚。对品牌方来说它是买方，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。因为他自己也不知道什么是汽车。步步高等超市需要胖东来帮扶。你就要每年交品牌授权费。而是赚会员费。

讲到这，

消费者是需求方，这也是很多传统超市难以生存，先不展开聊，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，消费者需要省钱，安装调试、

所以买什么（消费者的需求），专享商品等福利。这些也都是零售。零食很忙、靠卖服务赚钱，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

但万变不离其宗，本文为作者独立观点，不提供任何商品，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，低买高卖赚取差价，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、需要盈利，让卖方赚钱。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，对品牌商和零售商而言，

再说说零售商。

在潮玩行业这相当常见，我想先从这个5个维度来探讨，