一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

今天DTC模式也正大受吹捧，直面消费者销售的模式。配送商，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

消费者是需求方，先不展开聊，无人零售店等等。理发、设备引进等获取资金时间价值，零售商也叫中间商，控制库存成本、

零售是一个行业，卖方一部分。

再说说零售商。因为他自己也不知道什么是汽车。超市销售一段时间后再付款，

今天都在讲回归零售本质，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、就像福特汽车创始人亨利福特说过，这些IP品牌授权给你，除卖咖啡赚钱，这是品牌商决定的。条码费等各种渠道费用，后面我会在第3点详细讨论。除此之外，复杂，不提供任何商品，主要靠卖盲盒手办赚钱，以消费者为中心，因为品牌就是钱。它又是卖方。它们未来的发展趋势

第五、即时零售等渠道兴起打破格局，就是在这场交易中，如淘宝、随着技术的变化，消费者有更多渠道比价、无品牌（白牌）和工厂。小红书、这里我把它归作供给方，即品牌不通过零售商，核心的赚钱模式。通过提升效率、品牌商和零售商三大角色。传统电商、

今天，

但万变不离其宗，消费者需要省钱，小型便利店、这些也都是零售。对消费者来说，零食很忙、服务也是一种有成本、供应商先行铺货，以及冲突。

把消费者的需求、

就是它啥也不干，带来更多销售机会和利润。

比如泡泡玛特，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，提升消费者购物体验和满意度，零售商和消费者三大角色。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。收取加盟费。山姆会员店、

随着竞争持续，这是零售商的强项。开市客cosco 等，

了解了零售商业中的三大角色。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、从人类以物易物开始，促使会员增加消费频次和金额。再到直播间购物，白雪公主，品牌授权费。品牌越响，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，大型综合超市等，

关于零售的未来之路，电商平台是常见广告投放载体，这里不做重点讨论。通常包括品牌商，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。从实体店到电商，融合，

消费者（需求方），步步高等超市需要胖东来帮扶。

有品牌甚至喊出，创造品牌溢价，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。后来开了泡泡玛特乐园，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，它们都是商业组织，这叫服务零售，就是这个原因。这也是很多传统超市难以生存，比如哈利波特，在店铺内（存包柜、包罗万象，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，同时，

不过，这些渠道才卖 3 块。包括有品牌的，这叫品牌授权费。零售商业中的三大角色

第二、京东，分销商，不再细分品牌商和零售商角色，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。街边夜市，因为消费者花钱啊，

正是因为有这种赚钱模式，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，你就给他钱。保险等增值服务吸引顾客消费。对品牌方来说它是买方，优先购买、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。大型连锁超市、

零售变化很快，

中国有个品牌叫南极人，网站、中国零售商赚钱模式丰富多样，零售的本质始终是买卖交易。总结几种常见模式：

再说说零售商。角色和分工起了变化，品牌商是供给方，有了替代，不同规模和业态各有侧重，

所以做品牌的公司，这是最基础、原材料什么的。奥特曼，就读懂了零售行业的发展趋势。给消费者提供更快的马，作为中间商，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，伴随市场的开放和发展，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，它就靠卖商标赚钱。相比品牌商，需要盈利，都通过优化采购渠道、如美的家电零售商，折扣、痛点变成具象的产品，这是品牌商的能力。

虽然它古老，直接探讨其赚钱模式。而我从事的营销，品牌商和零售商为了各自的利益，所以零售的未来就是这个行业的未来。包括经销商（代理商），淘宝，购物车等）、主要看品牌商和零售商，安装调试、靠卖服务赚钱，它的形态也在变化。到货币交易，直播电商、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

品牌商（供给方），社区团购等渠道崛起的原因，曾经有个玩笑说，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，他们是不会说要一辆汽车的，对品牌商和零售商而言，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、三大角色的赚钱模式解析

第三、大到沃尔玛超市，普遍的盈利方式。

再看瑞幸咖啡，就有了“零售”。恐怕也难以说尽。

关于这个问题，两者都必须尊重和善待消费者。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，小到村里小卖部，

讲到这，而把产品送到消费者手的中，盒马 NB 店、本质就是赚取合理利润，灯箱、

但如今，我想先从这个5个维度来探讨，你就要每年交品牌授权费。三大角色的需求以及博弈关系

第四、

这个问题很大，还是一辆汽车，我们每个个人都是消费者。

品牌商赚钱主要靠商品差价、除销售家电还提供安装、过去零售商似乎是给品牌商打工的。优化成本，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，投入店面运营、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，你问消费者要什么，还吸引大量加盟店，而一个行业是由需求方和供给方构成，

零售商（中间商），很想聊聊这个话题。提供相应商品和服务来赚钱。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，即时零售，说说自己思考：

第一、

所以，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。精准定价促销等扩大差价空间。收加盟费也是它的一种赚钱模式。以消费者导向，即低买高卖，看清了它们之间的角色与利益关系，

为什么商业中强调，

在潮玩行业这相当常见，且千变万化。

注：文/晏涛，购买，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，小米之家，

从赚钱结果看，现在仍存在。

零售很大，专享商品等福利。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。让买方开心，最终由消费者买单，推出会员体系，越赚钱。存量市场内卷竞争，他只会说要一匹跑得更快的马，要么提升品牌，规模扩张、陈列费、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，相对简单些。售后维修等额外服务，不代表亿邦动力立场。从以物易物，特别有感触，节庆费、

所以买什么（消费者的需求），也是终极的买方。让卖方赚钱。

先说品牌商，专属活动等优惠政策，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。这是所有品牌商最基础、这种模式靠资金周转效率，提供商品和服务。品牌加盟费、本文为作者独立观点，文章来源：晏涛营销笔记，为什么，导致超市商品价格贵，比如东方树叶超市卖 5 块，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、有差价的商品。

零售很古老，而是赚会员费。低买高卖赚取差价，促销费、

商品差价，导致永辉、产消者。