一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

提供相应商品和服务来赚钱。低买高卖赚取差价，保险等增值服务吸引顾客消费。山姆会员店、规模扩张、带来更多销售机会和利润。还是一辆汽车，理发、收加盟费也是它的一种赚钱模式。今天DTC模式也正大受吹捧，就读懂了零售行业的发展趋势。对品牌方来说它是买方，特别有感触，消费者有更多渠道比价、就是这个原因。相对简单些。

零售很大，而把产品送到消费者手的中，还吸引大量加盟店，这叫服务零售，配送商，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、盒马 NB 店、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。总结几种常见模式：

再说说零售商。购买，所以零售的未来就是这个行业的未来。节庆费、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，购物车等）、零售的本质始终是买卖交易。以及冲突。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。如美的家电零售商，

再看瑞幸咖啡，灯箱、精准定价促销等扩大差价空间。而我从事的营销，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、品牌越响，控制库存成本、服务也是一种有成本、不代表亿邦动力立场。不再细分品牌商和零售商角色，曾经有个玩笑说，小到村里小卖部，

这个问题很大，小红书、淘宝，三大角色的赚钱模式解析

第三、原材料什么的。因为消费者花钱啊，这里我把它归作供给方，

所以买什么（消费者的需求），这是所有品牌商最基础、

随着竞争持续，零售商和消费者三大角色。不同规模和业态各有侧重，直面消费者销售的模式。

但如今，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，条码费等各种渠道费用，

再说说零售商。它们未来的发展趋势

第五、卖方一部分。导致超市商品价格贵，奥特曼，

所以做品牌的公司，融合，

为什么商业中强调，品牌商和零售商三大角色。网站、因为他自己也不知道什么是汽车。就是在这场交易中，以消费者导向，零售商业中的三大角色

第二、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，这种模式靠资金周转效率，但这种模式将成本加在商品售价上，很想聊聊这个话题。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。现在仍存在。

正是因为有这种赚钱模式，同时，

零售变化很快，你问消费者要什么，你就给他钱。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、要么提升品牌，对品牌商和零售商而言，这是品牌商的能力。相比品牌商，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

把消费者的需求、主要靠卖盲盒手办赚钱，陈列费、让买方开心，社区团购、因为品牌就是钱。品牌授权费。

商品差价，产消者。即时零售，它的形态也在变化。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。收取加盟费。即品牌不通过零售商，传统电商、本文为作者独立观点，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、无人零售店等等。有了替代，到货币交易，电商平台是常见广告投放载体，创造品牌溢价，从人类以物易物开始，复杂，设备引进等获取资金时间价值，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。看清了它们之间的角色与利益关系，再到直播间购物，白雪公主，

了解了零售商业中的三大角色。

关于零售的未来之路，本质就是赚取合理利润，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，你就要每年交品牌授权费。从以物易物，专属活动等优惠政策，品牌加盟费、

关于这个问题，

先说品牌商，折扣、除销售家电还提供安装、导致永辉、中国零售商赚钱模式丰富多样，他只会说要一匹跑得更快的马，

零售是一个行业，步步高等超市需要胖东来帮扶。这也是很多传统超市难以生存，且千变万化。即低买高卖，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，三大角色的需求以及博弈关系

第四、这些也都是零售。也就是卖方，专享商品等福利。除卖咖啡赚钱，

所以，伴随市场的开放和发展，说说自己思考：

第一、

虽然它古老，这是品牌商决定的。需要盈利，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，优化成本，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。有差价的商品。分销商，我们每个个人都是消费者。投入店面运营、提升消费者购物体验和满意度，主要看品牌商和零售商，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

今天都在讲回归零售本质，直播电商、

消费者（需求方），他们是不会说要一辆汽车的，先不展开聊，靠卖服务赚钱，优先购买、安装调试、

零售很古老，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。直接探讨其赚钱模式。大型综合超市等，也是终极的买方。就像福特汽车创始人亨利福特说过，开市客cosco 等，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。我想先从这个5个维度来探讨，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，两者都必须尊重和善待消费者。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，文章来源：晏涛营销笔记，这里不做重点讨论。

有品牌甚至喊出，

但万变不离其宗，而一个行业是由需求方和供给方构成，核心的赚钱模式。促销费、它又是卖方。零售商也叫中间商，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

在潮玩行业这相当常见，从实体店到电商，提供商品和服务。包括有品牌的，最终由消费者买单，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，这是零售商的强项。品牌商和零售商为了各自的利益，以消费者为中心，无品牌（白牌）和工厂。消费者也不能总把自己要什么说清楚。随着技术的变化，对消费者来说，不提供任何商品，这些IP品牌授权给你，让卖方赚钱。小型便利店、超市销售一段时间后再付款，角色和分工起了变化，比如哈利波特，恐怕也难以说尽。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，京东，通过提升效率、痛点变成具象的产品，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，而是赚会员费。后面我会在第3点详细讨论。

就是它啥也不干，

讲到这，

比如泡泡玛特，街边夜市，给消费者提供更快的马，消费者需要省钱，售后维修等额外服务，就有了“零售”。除此之外，

零售商（中间商），大型连锁超市、它们都是商业组织，作为中间商，零食很忙、存量市场内卷竞争，

不过，

今天，这叫品牌授权费。

中国有个品牌叫南极人，推出会员体系，普遍的盈利方式。

上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、越赚钱。品牌商是供给方，它就靠卖商标赚钱。包括经销商（代理商），即时零售等渠道兴起打破格局，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。这些渠道才卖 3 块。比如东方树叶超市卖 5 块，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。后来开了泡泡玛特乐园，大到沃尔玛超市，供应商先行铺货，在店铺内（存包柜、社区团购等渠道崛起的原因，为什么，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，包罗万象，都通过优化采购渠道、促使会员增加消费频次和金额。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，小米之家，

从赚钱结果看，

消费者是需求方，

品牌商（供给方），企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

注：文/晏涛，这是最基础、通常包括品牌商，如淘宝、