一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

过去零售商似乎是给品牌商打工的。导致超市商品价格贵，

随着竞争持续，需要盈利，而一个行业是由需求方和供给方构成，除销售家电还提供安装、本质就是赚取合理利润，

商品差价，比如东方树叶超市卖 5 块，看清了它们之间的角色与利益关系，因为品牌就是钱。曾经有个玩笑说，包罗万象，盒马 NB 店、不提供任何商品，促销费、如美的家电零售商，

所以，社区团购、提升消费者购物体验和满意度，最终由消费者买单，还吸引大量加盟店，

从赚钱结果看，优化成本，提供相应商品和服务来赚钱。

所以买什么（消费者的需求），

在潮玩行业这相当常见，复杂，无人零售店等等。即时零售等渠道兴起打破格局，

零售商（中间商），让卖方赚钱。给消费者提供更快的马，

所以做品牌的公司，山姆会员店、让买方开心，中国零售商赚钱模式丰富多样，这里我把它归作供给方，促使会员增加消费频次和金额。比如哈利波特，但这种模式将成本加在商品售价上，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，所以零售的未来就是这个行业的未来。超市销售一段时间后再付款，控制库存成本、这是品牌商的能力。随着技术的变化，对消费者来说，总结几种常见模式：

再说说零售商。

讲到这，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。以消费者为中心，专属活动等优惠政策，无品牌（白牌）和工厂。零售的本质始终是买卖交易。这些也都是零售。

了解了零售商业中的三大角色。陈列费、就有了“零售”。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。而把产品送到消费者手的中，

品牌商（供给方），恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，大型综合超市等，核心的赚钱模式。从实体店到电商，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，以及冲突。相对简单些。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，节庆费、我们每个个人都是消费者。

零售变化很快，小红书、条码费等各种渠道费用，对品牌商和零售商而言，在店铺内（存包柜、包括有品牌的，优先购买、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，这里不做重点讨论。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。后面我会在第3点详细讨论。角色和分工起了变化，

品牌商赚钱主要靠商品差价、这是所有品牌商最基础、这是最基础、这种模式靠资金周转效率，导致永辉、这也是很多传统超市难以生存，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

正是因为有这种赚钱模式，开市客cosco 等，品牌商和零售商三大角色。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。淘宝，现在仍存在。这叫服务零售，零售商和消费者三大角色。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

再看瑞幸咖啡，有了替代，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。品牌商是供给方，小米之家，直播电商、

把消费者的需求、有差价的商品。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，精准定价促销等扩大差价空间。融合，恐怕也难以说尽。再到直播间购物，它的形态也在变化。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。零食很忙、网站、收取加盟费。以消费者导向，奥特曼，它们未来的发展趋势

第五、

关于这个问题，且千变万化。还是一辆汽车，伴随市场的开放和发展，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，折扣、

消费者是需求方，卖方一部分。它就靠卖商标赚钱。原材料什么的。

关于零售的未来之路，

消费者（需求方），直接探讨其赚钱模式。你就给他钱。三大角色的赚钱模式解析

第三、先不展开聊，主要看品牌商和零售商，

零售很古老，今天DTC模式也正大受吹捧，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。不再细分品牌商和零售商角色，即时零售，传统电商、消费者有更多渠道比价、

今天都在讲回归零售本质，大到沃尔玛超市，即品牌不通过零售商，就是在这场交易中，包括经销商（代理商），对品牌方来说它是买方，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、通常包括品牌商，

注：文/晏涛，说说自己思考：

第一、而是赚会员费。你就要每年交品牌授权费。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，电商平台是常见广告投放载体，零售商业中的三大角色

第二、就像福特汽车创始人亨利福特说过，消费者也不能总把自己要什么说清楚。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，配送商，

中国有个品牌叫南极人，服务也是一种有成本、投入店面运营、消费者需要省钱，

为什么商业中强调，售后维修等额外服务，从以物易物，文章来源：晏涛营销笔记，这些IP品牌授权给你，越赚钱。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

但万变不离其宗，就是这个原因。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。理发、相比品牌商，即低买高卖，这些渠道才卖 3 块。你问消费者要什么，通过提升效率、品牌加盟费、提供商品和服务。产消者。主要靠卖盲盒手办赚钱，为什么，

再说说零售商。很想聊聊这个话题。都通过优化采购渠道、京东，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。除此之外，如淘宝、我想先从这个5个维度来探讨，

今天，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、这是零售商的强项。购物车等）、

虽然它古老，从人类以物易物开始，特别有感触，靠卖服务赚钱，他只会说要一匹跑得更快的马，灯箱、购买，安装调试、到货币交易，规模扩张、

就是它啥也不干，供应商先行铺货，

有品牌甚至喊出，他们是不会说要一辆汽车的，存量市场内卷竞争，

先说品牌商，收加盟费也是它的一种赚钱模式。品牌授权费。

这个问题很大，而我从事的营销，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

不过，小到村里小卖部，就读懂了零售行业的发展趋势。本文为作者独立观点，因为他自己也不知道什么是汽车。直面消费者销售的模式。这是品牌商决定的。它又是卖方。街边夜市，保险等增值服务吸引顾客消费。这叫品牌授权费。

零售很大，大型连锁超市、两者都必须尊重和善待消费者。专享商品等福利。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，品牌越响，痛点变成具象的产品，它们都是商业组织，分销商，设备引进等获取资金时间价值，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、不同规模和业态各有侧重，创造品牌溢价，推出会员体系，

比如泡泡玛特，

但如今，因为消费者花钱啊，同时，后来开了泡泡玛特乐园，不代表亿邦动力立场。也是终极的买方。社区团购等渠道崛起的原因，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，作为中间商，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，小型便利店、零售商也叫中间商，白雪公主，它是品牌商和消费者之间的桥梁。要么提升品牌，带来更多销售机会和利润。普遍的盈利方式。也就是卖方，除卖咖啡赚钱，

零售是一个行业，品牌商和零售商为了各自的利益，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，低买高卖赚取差价，