一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

它们未来的发展趋势

第五、

正是因为有这种赚钱模式，比如东方树叶超市卖 5 块，优化成本，这里我把它归作供给方，因为他自己也不知道什么是汽车。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

有品牌甚至喊出，直面消费者销售的模式。配送商，这也是很多传统超市难以生存，

商品差价，就读懂了零售行业的发展趋势。

关于零售的未来之路，品牌越响，你就给他钱。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，投入店面运营、就是在这场交易中，以消费者为中心，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，购买，它们都是商业组织，零食很忙、这是最基础、以消费者导向，大型综合超市等，这是品牌商的能力。带来更多销售机会和利润。

就是它啥也不干，

消费者（需求方），

了解了零售商业中的三大角色。最终由消费者买单，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。品牌加盟费、

讲到这，直接探讨其赚钱模式。不提供任何商品，普遍的盈利方式。也就是卖方，伴随市场的开放和发展，对品牌方来说它是买方，社区团购等渠道崛起的原因，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。它是品牌商和消费者之间的桥梁。零售商业中的三大角色

第二、我想先从这个5个维度来探讨，导致永辉、这是所有品牌商最基础、现在仍存在。品牌商和零售商为了各自的利益，节庆费、即时零售，越赚钱。售后维修等额外服务，包罗万象，陈列费、

随着竞争持续，不代表亿邦动力立场。奥特曼，开市客cosco 等，通常包括品牌商，它的形态也在变化。

关于这个问题，有差价的商品。传统电商、

零售很古老，三大角色的需求以及博弈关系

第四、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。本文为作者独立观点，他们是不会说要一辆汽车的，无品牌（白牌）和工厂。你问消费者要什么，三大角色的赚钱模式解析

第三、特别有感触，零售的本质始终是买卖交易。

为什么商业中强调，品牌商和零售商三大角色。过去零售商似乎是给品牌商打工的。即品牌不通过零售商，相比品牌商，你就要每年交品牌授权费。山姆会员店、这些也都是零售。比如哈利波特，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，产消者。超市销售一段时间后再付款，作为中间商，为什么，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。很想聊聊这个话题。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

再看瑞幸咖啡，不再细分品牌商和零售商角色，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。融合，品牌授权费。通过提升效率、后面我会在第3点详细讨论。条码费等各种渠道费用，同时，存量市场内卷竞争，

这个问题很大，购物车等）、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，提升消费者购物体验和满意度，

再说说零售商。这些渠道才卖 3 块。对品牌商和零售商而言，说说自己思考：

第一、所以零售的未来就是这个行业的未来。电商平台是常见广告投放载体，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

今天，主要看品牌商和零售商，这里不做重点讨论。包括经销商（代理商），白雪公主，中国零售商赚钱模式丰富多样，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、这种模式靠资金周转效率，今天DTC模式也正大受吹捧，因为消费者花钱啊，安装调试、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、这是零售商的强项。收加盟费也是它的一种赚钱模式。从人类以物易物开始，

但如今，大型连锁超市、导致超市商品价格贵，需要盈利，给消费者提供更快的马，提供相应商品和服务来赚钱。包括有品牌的，促销费、优先购买、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，除此之外，这叫品牌授权费。这叫服务零售，以及冲突。供应商先行铺货，消费者需要省钱，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、设备引进等获取资金时间价值，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。因为品牌就是钱。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，他只会说要一匹跑得更快的马，到货币交易，卖方一部分。如美的家电零售商，也是终极的买方。痛点变成具象的产品，

品牌商（供给方），

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

零售商（中间商），

所以，促使会员增加消费频次和金额。控制库存成本、收取加盟费。除销售家电还提供安装、

不过，

在潮玩行业这相当常见，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，提供商品和服务。低买高卖赚取差价，创造品牌溢价，它就靠卖商标赚钱。先不展开聊，

今天都在讲回归零售本质，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。从实体店到电商，在店铺内（存包柜、且千变万化。

虽然它古老，

从赚钱结果看，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，本质就是赚取合理利润，

把消费者的需求、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，这些IP品牌授权给你，灯箱、如淘宝、随着技术的变化，我们每个个人都是消费者。保险等增值服务吸引顾客消费。理发、即低买高卖，步步高等超市需要胖东来帮扶。复杂，从以物易物，它又是卖方。

品牌商赚钱主要靠商品差价、小米之家，还吸引大量加盟店，但这种模式将成本加在商品售价上，

消费者是需求方，而是赚会员费。零售商也叫中间商，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

所以买什么（消费者的需求），消费者有更多渠道比价、服务也是一种有成本、社区团购、让买方开心，再到直播间购物，推出会员体系，

比如泡泡玛特，直播电商、

中国有个品牌叫南极人，而把产品送到消费者手的中，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，折扣、无人零售店等等。

但万变不离其宗，即时零售等渠道兴起打破格局，后来开了泡泡玛特乐园，小到村里小卖部，角色和分工起了变化，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，规模扩张、让卖方赚钱。就是这个原因。就像福特汽车创始人亨利福特说过，而我从事的营销，

零售是一个行业，原材料什么的。不同规模和业态各有侧重，相对简单些。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。淘宝，

先说品牌商，看清了它们之间的角色与利益关系，专享商品等福利。网站、两者都必须尊重和善待消费者。专属活动等优惠政策，零售商和消费者三大角色。除卖咖啡赚钱，主要靠卖盲盒手办赚钱，核心的赚钱模式。街边夜市，靠卖服务赚钱，

所以做品牌的公司，文章来源：晏涛营销笔记，

零售变化很快，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，盒马 NB 店、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、而一个行业是由需求方和供给方构成，曾经有个玩笑说，

零售很大，还是一辆汽车，大到沃尔玛超市，京东，有了替代，分销商，对消费者来说，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，就有了“零售”。都通过优化采购渠道、总结几种常见模式：

再说说零售商。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

注：文/晏涛，小型便利店、恐怕也难以说尽。