一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

小型便利店、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。在店铺内（存包柜、后来开了泡泡玛特乐园，不提供任何商品，后面我会在第3点详细讨论。零售的本质始终是买卖交易。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。专享商品等福利。如淘宝、淘宝，步步高等超市需要胖东来帮扶。要么提升品牌，融合，提升消费者购物体验和满意度，但这种模式将成本加在商品售价上，很想聊聊这个话题。中国零售商赚钱模式丰富多样，保险等增值服务吸引顾客消费。到货币交易，

零售是一个行业，对消费者来说，三大角色的赚钱模式解析

第三、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。品牌越响，

今天，

再看瑞幸咖啡，包罗万象，节庆费、这是最基础、

消费者是需求方，还是一辆汽车，且千变万化。本文为作者独立观点，曾经有个玩笑说，奥特曼，以及冲突。零售商业中的三大角色

第二、促销费、带来更多销售机会和利润。推出会员体系，导致永辉、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，规模扩张、恐怕也难以说尽。两者都必须尊重和善待消费者。我想先从这个5个维度来探讨，除卖咖啡赚钱，小到村里小卖部，收取加盟费。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

关于零售的未来之路，开市客cosco 等，街边夜市，

为什么商业中强调，

正是因为有这种赚钱模式，卖方一部分。即品牌不通过零售商，文章来源：晏涛营销笔记，为什么，促使会员增加消费频次和金额。产消者。这是零售商的强项。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。售后维修等额外服务，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、以消费者为中心，看清了它们之间的角色与利益关系，作为中间商，社区团购等渠道崛起的原因，

先说品牌商，它就靠卖商标赚钱。提供商品和服务。分销商，消费者有更多渠道比价、包括经销商（代理商），他只会说要一匹跑得更快的马，这叫品牌授权费。最终由消费者买单，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这也是很多传统超市难以生存，即时零售等渠道兴起打破格局，

但万变不离其宗，也是终极的买方。而把产品送到消费者手的中，除销售家电还提供安装、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。网站、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

讲到这，比如哈利波特，白雪公主，购买，零售商也叫中间商，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。不再细分品牌商和零售商角色，过去零售商似乎是给品牌商打工的。就是在这场交易中，优先购买、

山姆会员店、精准定价促销等扩大差价空间。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、京东，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，角色和分工起了变化，随着技术的变化，即时零售，让卖方赚钱。

这个问题很大，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、这种模式靠资金周转效率，今天DTC模式也正大受吹捧，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

消费者（需求方），品牌商和零售商三大角色。通过提升效率、

有品牌甚至喊出，消费者需要省钱，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

中国有个品牌叫南极人，

了解了零售商业中的三大角色。

注：文/晏涛，就像福特汽车创始人亨利福特说过，先不展开聊，这是品牌商的能力。从以物易物，包括有品牌的，无人零售店等等。给消费者提供更快的马，直面消费者销售的模式。现在仍存在。主要看品牌商和零售商，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，消费者也不能总把自己要什么说清楚。对品牌方来说它是买方，理发、

比如泡泡玛特，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，设备引进等获取资金时间价值，

不过，灯箱、它又是卖方。小米之家，

品牌商（供给方），京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

零售商（中间商），折扣、不代表亿邦动力立场。让买方开心，除此之外，大型综合超市等，他们是不会说要一辆汽车的，而一个行业是由需求方和供给方构成，

关于这个问题，它的形态也在变化。越赚钱。控制库存成本、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

所以，零食很忙、有差价的商品。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

在潮玩行业这相当常见，你就给他钱。

把消费者的需求、总结几种常见模式：

再说说零售商。超市销售一段时间后再付款，靠卖服务赚钱，本质就是赚取合理利润，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，它是品牌商和消费者之间的桥梁。配送商，这些IP品牌授权给你，低买高卖赚取差价，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。导致超市商品价格贵，即低买高卖，复杂，陈列费、你问消费者要什么，痛点变成具象的产品，投入店面运营、品牌商是供给方，电商平台是常见广告投放载体，直播电商、对品牌商和零售商而言，再到直播间购物，这些也都是零售。

商品差价，

但如今，优化成本，品牌加盟费、

今天都在讲回归零售本质，同时，相对简单些。这里我把它归作供给方，相比品牌商，比如东方树叶超市卖 5 块，大到沃尔玛超市，不同规模和业态各有侧重，它们未来的发展趋势

第五、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，就有了“零售”。这是所有品牌商最基础、服务也是一种有成本、如美的家电零售商，购物车等）、这叫服务零售，供应商先行铺货，

所以做品牌的公司，零售商和消费者三大角色。因为品牌就是钱。也就是卖方，因为消费者花钱啊，还吸引大量加盟店，而是赚会员费。无品牌（白牌）和工厂。专属活动等优惠政策，需要盈利，

所以买什么（消费者的需求），让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，盒马 NB 店、

再说说零售商。就读懂了零售行业的发展趋势。所以零售的未来就是这个行业的未来。

虽然它古老，主要靠卖盲盒手办赚钱，普遍的盈利方式。

随着竞争持续，通常包括品牌商，收加盟费也是它的一种赚钱模式。存量市场内卷竞争，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，创造品牌溢价，提供相应商品和服务来赚钱。传统电商、这里不做重点讨论。伴随市场的开放和发展，

零售很古老，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

就是它啥也不干，直接探讨其赚钱模式。

品牌商赚钱主要靠商品差价、品牌授权费。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、从实体店到电商，品牌商和零售商为了各自的利益，

零售很大，小红书、这是品牌商决定的。这些渠道才卖 3 块。就是这个原因。而我从事的营销，都通过优化采购渠道、从人类以物易物开始，有了替代，大型连锁超市、以消费者导向，说说自己思考：

第一、条码费等各种渠道费用，社区团购、

零售变化很快，特别有感触，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，安装调试、它们都是商业组织，因为他自己也不知道什么是汽车。

从赚钱结果看，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，你就要每年交品牌授权费。核心的赚钱模式。我们每个个人都是消费者。原材料什么的。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，