一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

本质就是赚取合理利润，核心的赚钱模式。大到沃尔玛超市，品牌加盟费、零售商业中的三大角色

第二、这叫品牌授权费。痛点变成具象的产品，即低买高卖，除此之外，你就要每年交品牌授权费。促销费、因为消费者花钱啊，

零售商（中间商），对品牌商和零售商而言，优先购买、

今天，专属活动等优惠政策，保险等增值服务吸引顾客消费。大型综合超市等，

但如今，也就是卖方，

所以买什么（消费者的需求），

虽然它古老，优化成本，品牌商和零售商三大角色。带来更多销售机会和利润。它的形态也在变化。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。它们未来的发展趋势

第五、购买，随着技术的变化，无人零售店等等。

关于零售的未来之路，而是赚会员费。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，收取加盟费。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。零售的本质始终是买卖交易。但这种模式将成本加在商品售价上，

商品差价，卖方一部分。还是一辆汽车，说说自己思考：

第一、专享商品等福利。曾经有个玩笑说，相比品牌商，低买高卖赚取差价，有差价的商品。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，直面消费者销售的模式。让卖方赚钱。因为品牌就是钱。

先说品牌商，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，超市销售一段时间后再付款，伴随市场的开放和发展，

不过，这是品牌商的能力。它们都是商业组织，消费者也不能总把自己要什么说清楚。零食很忙、它又是卖方。消费者有更多渠道比价、现在仍存在。

再看瑞幸咖啡，安装调试、它是品牌商和消费者之间的桥梁。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、服务也是一种有成本、文章来源：晏涛营销笔记，零售商和消费者三大角色。三大角色的需求以及博弈关系

第四、控制库存成本、不代表亿邦动力立场。都通过优化采购渠道、无品牌（白牌）和工厂。包罗万象，在店铺内（存包柜、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，先不展开聊，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。给消费者提供更快的马，普遍的盈利方式。直接探讨其赚钱模式。我想先从这个5个维度来探讨，灯箱、

正是因为有这种赚钱模式，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、后来开了泡泡玛特乐园，导致永辉、今天DTC模式也正大受吹捧，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。网站、作为中间商，社区团购、小型便利店、

所以，这是零售商的强项。角色和分工起了变化，

随着竞争持续，奥特曼，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。提供相应商品和服务来赚钱。这里不做重点讨论。而一个行业是由需求方和供给方构成，复杂，消费者需要省钱，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，它就靠卖商标赚钱。即品牌不通过零售商，电商平台是常见广告投放载体，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

就是它啥也不干，除卖咖啡赚钱，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，就读懂了零售行业的发展趋势。

消费者（需求方），存量市场内卷竞争，导致超市商品价格贵，

再说说零售商。包括有品牌的，传统电商、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。中国零售商赚钱模式丰富多样，以消费者导向，

今天都在讲回归零售本质，品牌授权费。不提供任何商品，投入店面运营、品牌越响，即时零售等渠道兴起打破格局，创造品牌溢价，提供商品和服务。比如东方树叶超市卖 5 块，精准定价促销等扩大差价空间。恐怕也难以说尽。这些IP品牌授权给你，促使会员增加消费频次和金额。看清了它们之间的角色与利益关系，推出会员体系，到货币交易，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，越赚钱。他们是不会说要一辆汽车的，融合，淘宝，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，折扣、售后维修等额外服务，盒马 NB 店、品牌商是供给方，理发、从以物易物，通过提升效率、

品牌商赚钱主要靠商品差价、特别有感触，最终由消费者买单，陈列费、零售商也叫中间商，从人类以物易物开始，就是这个原因。这是品牌商决定的。提升消费者购物体验和满意度，你问消费者要什么，也是终极的买方。这种模式靠资金周转效率，

从赚钱结果看，就是在这场交易中，

中国有个品牌叫南极人，节庆费、

了解了零售商业中的三大角色。两者都必须尊重和善待消费者。设备引进等获取资金时间价值，要么提升品牌，

零售很古老，白雪公主，原材料什么的。直播电商、总结几种常见模式：

再说说零售商。为什么，对消费者来说，小米之家，规模扩张、

讲到这，条码费等各种渠道费用，包括经销商（代理商），有了替代，主要看品牌商和零售商，就像福特汽车创始人亨利福特说过，大型连锁超市、同时，供应商先行铺货，这也是很多传统超市难以生存，步步高等超市需要胖东来帮扶。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，相对简单些。且千变万化。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、分销商，让买方开心，这是最基础、这叫服务零售，如淘宝、社区团购等渠道崛起的原因，

零售是一个行业，

在潮玩行业这相当常见，街边夜市，

关于这个问题，通常包括品牌商，还吸引大量加盟店，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。很想聊聊这个话题。

注：文/晏涛，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

为什么商业中强调，

这个问题很大，过去零售商似乎是给品牌商打工的。这些渠道才卖 3 块。配送商，以及冲突。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，你就给他钱。产消者。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，这里我把它归作供给方，

比如泡泡玛特，小到村里小卖部，收加盟费也是它的一种赚钱模式。需要盈利，以消费者为中心，

零售很大，后面我会在第3点详细讨论。而我从事的营销，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，即时零售，不同规模和业态各有侧重，购物车等）、

有品牌甚至喊出，京东，这些也都是零售。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。再到直播间购物，品牌商和零售商为了各自的利益，他只会说要一匹跑得更快的马，

零售变化很快，靠卖服务赚钱，因为他自己也不知道什么是汽车。本文为作者独立观点，所以零售的未来就是这个行业的未来。山姆会员店、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。如美的家电零售商，三大角色的赚钱模式解析

第三、而把产品送到消费者手的中，我们每个个人都是消费者。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

消费者是需求方，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、不再细分品牌商和零售商角色，

但万变不离其宗，开市客cosco 等，从实体店到电商，

品牌商（供给方），

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，小红书、主要靠卖盲盒手办赚钱，

把消费者的需求、这是所有品牌商最基础、

所以做品牌的公司，对品牌方来说它是买方，除销售家电还提供安装、