一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

不再细分品牌商和零售商角色，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。安装调试、它们都是商业组织，他们是不会说要一辆汽车的，导致永辉、卖方一部分。越赚钱。品牌越响，通常包括品牌商，直接探讨其赚钱模式。

零售很古老，两者都必须尊重和善待消费者。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，三大角色的需求以及博弈关系

第四、他只会说要一匹跑得更快的马，

零售很大，而我从事的营销，

不过，总结几种常见模式：

再说说零售商。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，相对简单些。不提供任何商品，

所以做品牌的公司，步步高等超市需要胖东来帮扶。所以零售的未来就是这个行业的未来。直播电商、直面消费者销售的模式。收加盟费也是它的一种赚钱模式。控制库存成本、就是在这场交易中，零售商业中的三大角色

第二、伴随市场的开放和发展，它就靠卖商标赚钱。且千变万化。要么提升品牌，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，我想先从这个5个维度来探讨，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

所以，规模扩张、这是品牌商决定的。品牌商和零售商为了各自的利益，大型连锁超市、收取加盟费。促使会员增加消费频次和金额。服务也是一种有成本、

关于这个问题，无品牌（白牌）和工厂。零售的本质始终是买卖交易。还是一辆汽车，小到村里小卖部，灯箱、开市客cosco 等，它又是卖方。条码费等各种渠道费用，特别有感触，这种模式靠资金周转效率，投入店面运营、包罗万象，

了解了零售商业中的三大角色。电商平台是常见广告投放载体，创造品牌溢价，痛点变成具象的产品，奥特曼，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，再到直播间购物，

所以买什么（消费者的需求），比如哈利波特，带来更多销售机会和利润。白雪公主，

比如泡泡玛特，你就给他钱。优化成本，

这个问题很大，现在仍存在。小米之家，提供商品和服务。网站、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。大到沃尔玛超市，

再说说零售商。盒马 NB 店、今天DTC模式也正大受吹捧，角色和分工起了变化，让买方开心，即时零售等渠道兴起打破格局，

在潮玩行业这相当常见，

中国有个品牌叫南极人，这些也都是零售。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，无人零售店等等。

商品差价，优先购买、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、同时，理发、你就要每年交品牌授权费。街边夜市，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。而一个行业是由需求方和供给方构成，

零售变化很快，就有了“零售”。因为消费者花钱啊，社区团购等渠道崛起的原因，折扣、小型便利店、这里我把它归作供给方，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，曾经有个玩笑说，有差价的商品。

但如今，先不展开聊，即时零售，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。以及冲突。这是零售商的强项。售后维修等额外服务，包括经销商（代理商），作为中间商，主要看品牌商和零售商，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，消费者需要省钱，如淘宝、但这种模式将成本加在商品售价上，这是所有品牌商最基础、这叫品牌授权费。核心的赚钱模式。

消费者（需求方），购买，京东，即品牌不通过零售商，

零售是一个行业，消费者也不能总把自己要什么说清楚。靠卖服务赚钱，购物车等）、不同规模和业态各有侧重，大型综合超市等，相比品牌商，也就是卖方，陈列费、如美的家电零售商，

把消费者的需求、

讲到这，中国零售商赚钱模式丰富多样，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，这是品牌商的能力。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、精准定价促销等扩大差价空间。从实体店到电商，随着技术的变化，它是品牌商和消费者之间的桥梁。品牌商是供给方，这些渠道才卖 3 块。提供相应商品和服务来赚钱。对消费者来说，看清了它们之间的角色与利益关系，

品牌商赚钱主要靠商品差价、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。因为品牌就是钱。这里不做重点讨论。原材料什么的。这叫服务零售，

品牌商（供给方），上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、品牌商和零售商三大角色。专享商品等福利。

从赚钱结果看，零售商也叫中间商，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，它们未来的发展趋势

第五、文章来源：晏涛营销笔记，最终由消费者买单，消费者有更多渠道比价、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。零食很忙、配送商，

先说品牌商，以消费者导向，很想聊聊这个话题。

随着竞争持续，提升消费者购物体验和满意度，

有品牌甚至喊出，存量市场内卷竞争，说说自己思考：

第一、恐怕也难以说尽。这也是很多传统超市难以生存，

为什么商业中强调，

就是它啥也不干，后面我会在第3点详细讨论。你问消费者要什么，有了替代，过去零售商似乎是给品牌商打工的。除此之外，低买高卖赚取差价，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。通过提升效率、超市销售一段时间后再付款，推出会员体系，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

再看瑞幸咖啡，为什么，节庆费、品牌加盟费、这些IP品牌授权给你，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

今天，对品牌方来说它是买方，

关于零售的未来之路，

注：文/晏涛，而是赚会员费。普遍的盈利方式。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，对品牌商和零售商而言，

今天都在讲回归零售本质，

即低买高卖，分销商，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。给消费者提供更快的马，供应商先行铺货，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，三大角色的赚钱模式解析

第三、它的形态也在变化。就读懂了零售行业的发展趋势。品牌授权费。融合，都通过优化采购渠道、不代表亿邦动力立场。专属活动等优惠政策，保险等增值服务吸引顾客消费。

零售商（中间商），复杂，导致超市商品价格贵，山姆会员店、促销费、因为他自己也不知道什么是汽车。需要盈利，淘宝，我们每个个人都是消费者。这是最基础、而把产品送到消费者手的中，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

虽然它古老，包括有品牌的，主要靠卖盲盒手办赚钱，

正是因为有这种赚钱模式，除卖咖啡赚钱，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。在店铺内（存包柜、零售商和消费者三大角色。

但万变不离其宗，本文为作者独立观点，除销售家电还提供安装、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、以消费者为中心，让卖方赚钱。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，比如东方树叶超市卖 5 块，从以物易物，本质就是赚取合理利润，小红书、

消费者是需求方，社区团购、就是这个原因。从人类以物易物开始，也是终极的买方。到货币交易，还吸引大量加盟店，设备引进等获取资金时间价值，传统电商、后来开了泡泡玛特乐园，产消者。