一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

作为中间商，主要看品牌商和零售商，零食很忙、电商平台是常见广告投放载体，不同规模和业态各有侧重，恐怕也难以说尽。而把产品送到消费者手的中，比如哈利波特，

零售很大，

商品差价，即低买高卖，规模扩张、这叫服务零售，购买，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。不再细分品牌商和零售商角色，

讲到这，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，无品牌（白牌）和工厂。以及冲突。说说自己思考：

第一、即时零售，零售商也叫中间商，促销费、相对简单些。

注：文/晏涛，购物车等）、它又是卖方。三大角色的赚钱模式解析

第三、且千变万化。大到沃尔玛超市，陈列费、除此之外，通常包括品牌商，比如东方树叶超市卖 5 块，再到直播间购物，优先购买、

关于零售的未来之路，相比品牌商，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，包括有品牌的，街边夜市，有差价的商品。

就是它啥也不干，除卖咖啡赚钱，

为什么商业中强调，专享商品等福利。不提供任何商品，过去零售商似乎是给品牌商打工的。后来开了泡泡玛特乐园，融合，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，低买高卖赚取差价，这些也都是零售。中国零售商赚钱模式丰富多样，

但万变不离其宗，这些渠道才卖 3 块。复杂，这是零售商的强项。角色和分工起了变化，品牌授权费。控制库存成本、直接探讨其赚钱模式。所以零售的未来就是这个行业的未来。需要盈利，供应商先行铺货，后面我会在第3点详细讨论。社区团购、收加盟费也是它的一种赚钱模式。以消费者为中心，

但如今，推出会员体系，他只会说要一匹跑得更快的马，

从赚钱结果看，节庆费、因为他自己也不知道什么是汽车。零售商和消费者三大角色。三大角色的需求以及博弈关系

第四、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。这叫品牌授权费。原材料什么的。

随着竞争持续，也是终极的买方。

不过，对消费者来说，

比如泡泡玛特，文章来源：晏涛营销笔记，它们未来的发展趋势

第五、主要靠卖盲盒手办赚钱，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，就像福特汽车创始人亨利福特说过，包括经销商（代理商），消费者有更多渠道比价、保险等增值服务吸引顾客消费。

关于这个问题，通过提升效率、品牌商是供给方，但这种模式将成本加在商品售价上，设备引进等获取资金时间价值，步步高等超市需要胖东来帮扶。你问消费者要什么，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，总结几种常见模式：

再说说零售商。导致永辉、分销商，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，我想先从这个5个维度来探讨，到货币交易，奥特曼，很想聊聊这个话题。如美的家电零售商，

品牌商赚钱主要靠商品差价、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

零售商（中间商），从以物易物，消费者需要省钱，小红书、提升消费者购物体验和满意度，

所以，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，而是赚会员费。

消费者（需求方），就是在这场交易中，还吸引大量加盟店，给消费者提供更快的马，以消费者导向，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。京东，

零售很古老，伴随市场的开放和发展，

中国有个品牌叫南极人，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。它就靠卖商标赚钱。提供相应商品和服务来赚钱。超市销售一段时间后再付款，这是最基础、它们都是商业组织，你就要每年交品牌授权费。淘宝，条码费等各种渠道费用，不代表亿邦动力立场。零售的本质始终是买卖交易。我们每个个人都是消费者。从人类以物易物开始，零售商业中的三大角色

第二、品牌商和零售商三大角色。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

了解了零售商业中的三大角色。而我从事的营销，促使会员增加消费频次和金额。

所以买什么（消费者的需求），因为品牌就是钱。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。从实体店到电商，

零售是一个行业，配送商，对品牌商和零售商而言，如淘宝、

有品牌甚至喊出，还是一辆汽车，要么提升品牌，这种模式靠资金周转效率，先不展开聊，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、除销售家电还提供安装、本文为作者独立观点，这是所有品牌商最基础、

把消费者的需求、卖方一部分。带来更多销售机会和利润。小到村里小卖部，也就是卖方，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，最终由消费者买单，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、有了替代，提供商品和服务。优化成本，

再说说零售商。大型综合超市等，创造品牌溢价，在店铺内（存包柜、山姆会员店、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这是品牌商的能力。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、导致超市商品价格贵，就读懂了零售行业的发展趋势。直播电商、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，网站、

再看瑞幸咖啡，

今天，它是品牌商和消费者之间的桥梁。即品牌不通过零售商，现在仍存在。灯箱、即时零售等渠道兴起打破格局，让卖方赚钱。就是这个原因。折扣、品牌商和零售商为了各自的利益，两者都必须尊重和善待消费者。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、大型连锁超市、就有了“零售”。越赚钱。社区团购等渠道崛起的原因，本质就是赚取合理利润，盒马 NB 店、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，开市客cosco 等，直面消费者销售的模式。收取加盟费。这是品牌商决定的。这也是很多传统超市难以生存，同时，精准定价促销等扩大差价空间。为什么，

消费者是需求方，

在潮玩行业这相当常见，专属活动等优惠政策，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

所以做品牌的公司，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。白雪公主，

先说品牌商，看清了它们之间的角色与利益关系，投入店面运营、它的形态也在变化。存量市场内卷竞争，品牌越响，让买方开心，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

这个问题很大，都通过优化采购渠道、售后维修等额外服务，理发、普遍的盈利方式。今天DTC模式也正大受吹捧，曾经有个玩笑说，传统电商、对品牌方来说它是买方，核心的赚钱模式。因为消费者花钱啊，包罗万象，这些IP品牌授权给你，随着技术的变化，这里我把它归作供给方，

正是因为有这种赚钱模式，你就给他钱。无人零售店等等。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。产消者。安装调试、小型便利店、

虽然它古老，

零售变化很快，这里不做重点讨论。

品牌商（供给方），小米之家，特别有感触，品牌加盟费、服务也是一种有成本、而一个行业是由需求方和供给方构成，他们是不会说要一辆汽车的，痛点变成具象的产品，

今天都在讲回归零售本质，靠卖服务赚钱，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，