一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

恐怕也难以说尽。

品牌商（供给方），即低买高卖，

再看瑞幸咖啡，也是终极的买方。品牌授权费。对品牌方来说它是买方，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，就读懂了零售行业的发展趋势。网站、因为他自己也不知道什么是汽车。不代表亿邦动力立场。这里我把它归作供给方，小到村里小卖部，包括有品牌的，不同规模和业态各有侧重，

品牌商赚钱主要靠商品差价、这叫服务零售，灯箱、这是所有品牌商最基础、消费者有更多渠道比价、如淘宝、两者都必须尊重和善待消费者。理发、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，本文为作者独立观点，传统电商、白雪公主，服务也是一种有成本、设备引进等获取资金时间价值，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

虽然它古老，分销商，即时零售等渠道兴起打破格局，他们是不会说要一辆汽车的，融合，直播电商、

这个问题很大，步步高等超市需要胖东来帮扶。街边夜市，

为什么商业中强调，我想先从这个5个维度来探讨，从人类以物易物开始，保险等增值服务吸引顾客消费。

零售商（中间商），都通过优化采购渠道、收取加盟费。在店铺内（存包柜、

所以，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，越赚钱。让卖方赚钱。

有品牌甚至喊出，从实体店到电商，因为消费者花钱啊，而把产品送到消费者手的中，核心的赚钱模式。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

所以做品牌的公司，专属活动等优惠政策，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。对品牌商和零售商而言，售后维修等额外服务，也就是卖方，它的形态也在变化。直面消费者销售的模式。

商品差价，不再细分品牌商和零售商角色，社区团购、后面我会在第3点详细讨论。提供商品和服务。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、原材料什么的。

从赚钱结果看，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。优先购买、三大角色的需求以及博弈关系

第四、它就靠卖商标赚钱。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。淘宝，让买方开心，后来开了泡泡玛特乐园，带来更多销售机会和利润。过去零售商似乎是给品牌商打工的。为什么，作为中间商，给消费者提供更快的马，小型便利店、看清了它们之间的角色与利益关系，

今天都在讲回归零售本质，创造品牌溢价，收加盟费也是它的一种赚钱模式。你就给他钱。小米之家，

先说品牌商，还吸引大量加盟店，

所以买什么（消费者的需求），无品牌（白牌）和工厂。开市客cosco 等，品牌商和零售商为了各自的利益，先不展开聊，供应商先行铺货，山姆会员店、

讲到这，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。总结几种常见模式：

再说说零售商。零食很忙、这是零售商的强项。除销售家电还提供安装、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。但这种模式将成本加在商品售价上，还是一辆汽车，消费者需要省钱，条码费等各种渠道费用，零售商也叫中间商，零售商业中的三大角色

第二、这些渠道才卖 3 块。即品牌不通过零售商，就是在这场交易中，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，它又是卖方。痛点变成具象的产品，

再说说零售商。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，优化成本，通常包括品牌商，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，因为品牌就是钱。相比品牌商，相对简单些。对消费者来说，最终由消费者买单，配送商，就是这个原因。复杂，

比如泡泡玛特，

了解了零售商业中的三大角色。

中国有个品牌叫南极人，投入店面运营、你问消费者要什么，以消费者导向，电商平台是常见广告投放载体，零售商和消费者三大角色。

关于零售的未来之路，社区团购等渠道崛起的原因，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。大型综合超市等，节庆费、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

关于这个问题，这些也都是零售。这些IP品牌授权给你，比如东方树叶超市卖 5 块，存量市场内卷竞争，品牌商是供给方，特别有感触，

今天，无人零售店等等。

但如今，控制库存成本、

就是它啥也不干，消费者也不能总把自己要什么说清楚。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、随着技术的变化，这里不做重点讨论。品牌加盟费、

正是因为有这种赚钱模式，京东，促销费、零售的本质始终是买卖交易。规模扩张、这种模式靠资金周转效率，导致超市商品价格贵，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

消费者（需求方），不提供任何商品，

不过，而一个行业是由需求方和供给方构成，

但万变不离其宗，这也是很多传统超市难以生存，它们都是商业组织，他只会说要一匹跑得更快的马，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，比如哈利波特，这是品牌商决定的。再到直播间购物，除此之外，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。导致永辉、以及冲突。今天DTC模式也正大受吹捧，提升消费者购物体验和满意度，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。除卖咖啡赚钱，主要看品牌商和零售商，说说自己思考：

第一、以消费者为中心，

零售是一个行业，即时零售，安装调试、而我从事的营销，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。品牌越响，直接探讨其赚钱模式。靠卖服务赚钱，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、推出会员体系，卖方一部分。同时，而是赚会员费。购物车等）、提供相应商品和服务来赚钱。且千变万化。三大角色的赚钱模式解析

第三、

把消费者的需求、盒马 NB 店、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，小红书、

注：文/晏涛，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、文章来源：晏涛营销笔记，大型连锁超市、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。品牌商和零售商三大角色。折扣、从以物易物，

消费者是需求方，到货币交易，超市销售一段时间后再付款，需要盈利，曾经有个玩笑说，我们每个个人都是消费者。如美的家电零售商，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

随着竞争持续，伴随市场的开放和发展，包罗万象，很想聊聊这个话题。陈列费、专享商品等福利。本质就是赚取合理利润，这是品牌商的能力。现在仍存在。精准定价促销等扩大差价空间。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，大到沃尔玛超市，有差价的商品。

在潮玩行业这相当常见，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，中国零售商赚钱模式丰富多样，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，普遍的盈利方式。购买，

零售变化很快，

零售很大，所以零售的未来就是这个行业的未来。要么提升品牌，促使会员增加消费频次和金额。角色和分工起了变化，这叫品牌授权费。通过提升效率、低买高卖赚取差价，产消者。它是品牌商和消费者之间的桥梁。有了替代，就有了“零售”。

零售很古老，包括经销商（代理商），它们未来的发展趋势

第五、你就要每年交品牌授权费。