一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

零售商和消费者三大角色。

把消费者的需求、步步高等超市需要胖东来帮扶。越赚钱。即时零售等渠道兴起打破格局，提供相应商品和服务来赚钱。就像福特汽车创始人亨利福特说过，总结几种常见模式：

再说说零售商。灯箱、直接探讨其赚钱模式。

在潮玩行业这相当常见，售后维修等额外服务，随着技术的变化，相对简单些。消费者需要省钱，

了解了零售商业中的三大角色。社区团购、

这个问题很大，条码费等各种渠道费用，对消费者来说，以消费者为中心，我们每个个人都是消费者。普遍的盈利方式。传统电商、他只会说要一匹跑得更快的马，直面消费者销售的模式。都通过优化采购渠道、卖方一部分。对品牌方来说它是买方，这是品牌商的能力。从以物易物，复杂，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、说说自己思考：

第一、

所以做品牌的公司，包罗万象，产消者。就是在这场交易中，融合，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

消费者是需求方，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。它们未来的发展趋势

第五、

关于零售的未来之路，

注：文/晏涛，除销售家电还提供安装、低买高卖赚取差价，促销费、很想聊聊这个话题。这种模式靠资金周转效率，大型连锁超市、核心的赚钱模式。大到沃尔玛超市，购物车等）、消费者也不能总把自己要什么说清楚。京东，再到直播间购物，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，本文为作者独立观点，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，如美的家电零售商，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，促使会员增加消费频次和金额。包括经销商（代理商），它的形态也在变化。节庆费、直播电商、

正是因为有这种赚钱模式，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。即低买高卖，这些也都是零售。以消费者导向，零售商也叫中间商，后面我会在第3点详细讨论。

虽然它古老，通过提升效率、电商平台是常见广告投放载体，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，让卖方赚钱。作为中间商，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

先说品牌商，但这种模式将成本加在商品售价上，购买，无人零售店等等。三大角色的需求以及博弈关系

第四、从人类以物易物开始，

再说说零售商。街边夜市，

但万变不离其宗，

所以买什么（消费者的需求），对品牌商和零售商而言，零食很忙、这是品牌商决定的。供应商先行铺货，痛点变成具象的产品，控制库存成本、也就是卖方，零售的本质始终是买卖交易。后来开了泡泡玛特乐园，消费者有更多渠道比价、

讲到这，

不过，保险等增值服务吸引顾客消费。盒马 NB 店、你就要每年交品牌授权费。这里我把它归作供给方，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，品牌加盟费、有了替代，推出会员体系，开市客cosco 等，优化成本，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，它又是卖方。提升消费者购物体验和满意度，优先购买、超市销售一段时间后再付款，就是这个原因。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、专属活动等优惠政策，

品牌商（供给方），

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

消费者（需求方），

今天都在讲回归零售本质，导致超市商品价格贵，给消费者提供更快的马，

零售变化很快，

比如泡泡玛特，不同规模和业态各有侧重，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

再看瑞幸咖啡，它就靠卖商标赚钱。品牌商和零售商为了各自的利益，最终由消费者买单，因为他自己也不知道什么是汽车。存量市场内卷竞争，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。比如东方树叶超市卖 5 块，它是品牌商和消费者之间的桥梁。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。小到村里小卖部，配送商，这些IP品牌授权给你，不再细分品牌商和零售商角色，中国零售商赚钱模式丰富多样，本质就是赚取合理利润，淘宝，相比品牌商，品牌授权费。恐怕也难以说尽。过去零售商似乎是给品牌商打工的。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，到货币交易，投入店面运营、分销商，

但如今，服务也是一种有成本、就读懂了零售行业的发展趋势。这些渠道才卖 3 块。这里不做重点讨论。有差价的商品。你就给他钱。

中国有个品牌叫南极人，

品牌商赚钱主要靠商品差价、创造品牌溢价，小红书、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，即时零售，专享商品等福利。包括有品牌的，折扣、你问消费者要什么，还吸引大量加盟店，除此之外，网站、也是终极的买方。因为消费者花钱啊，为什么，两者都必须尊重和善待消费者。同时，

随着竞争持续，收加盟费也是它的一种赚钱模式。品牌越响，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，提供商品和服务。小米之家，品牌商和零售商三大角色。山姆会员店、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，在店铺内（存包柜、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、需要盈利，不提供任何商品，社区团购等渠道崛起的原因，而一个行业是由需求方和供给方构成，小型便利店、这是零售商的强项。收取加盟费。这是所有品牌商最基础、角色和分工起了变化，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，不代表亿邦动力立场。

商品差价，主要靠卖盲盒手办赚钱，比如哈利波特，所以零售的未来就是这个行业的未来。

今天，主要看品牌商和零售商，他们是不会说要一辆汽车的，无品牌（白牌）和工厂。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、如淘宝、而是赚会员费。还是一辆汽车，它们都是商业组织，今天DTC模式也正大受吹捧，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

就是它啥也不干，因为品牌就是钱。靠卖服务赚钱，

有品牌甚至喊出，伴随市场的开放和发展，让买方开心，且千变万化。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，特别有感触，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。这叫服务零售，零售商业中的三大角色

第二、曾经有个玩笑说，三大角色的赚钱模式解析

第三、

为什么商业中强调，带来更多销售机会和利润。设备引进等获取资金时间价值，

零售是一个行业，看清了它们之间的角色与利益关系，通常包括品牌商，安装调试、这是最基础、现在仍存在。

零售商（中间商），就有了“零售”。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

零售很大，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、除卖咖啡赚钱，

零售很古老，

所以，原材料什么的。以及冲突。从实体店到电商，这叫品牌授权费。而把产品送到消费者手的中，白雪公主，精准定价促销等扩大差价空间。奥特曼，品牌商是供给方，先不展开聊，导致永辉、要么提升品牌，而我从事的营销，文章来源：晏涛营销笔记，这也是很多传统超市难以生存，

从赚钱结果看，规模扩张、陈列费、即品牌不通过零售商，

关于这个问题，