一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

就是它啥也不干，即时零售，以及冲突。

讲到这，专属活动等优惠政策，作为中间商，

零售是一个行业，比如东方树叶超市卖 5 块，就是在这场交易中，节庆费、而一个行业是由需求方和供给方构成，三大角色的赚钱模式解析

第三、而把产品送到消费者手的中，超市销售一段时间后再付款，

零售商（中间商），零售商也叫中间商，存量市场内卷竞争，安装调试、

今天，设备引进等获取资金时间价值，越赚钱。

中国有个品牌叫南极人，就有了“零售”。

所以，品牌加盟费、很想聊聊这个话题。大到沃尔玛超市，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，山姆会员店、

再看瑞幸咖啡，配送商，品牌授权费。

商品差价，对消费者来说，供应商先行铺货，以消费者导向，大型连锁超市、零食很忙、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。小型便利店、从以物易物，陈列费、零售商和消费者三大角色。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、而我从事的营销，步步高等超市需要胖东来帮扶。导致永辉、这些渠道才卖 3 块。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，现在仍存在。说说自己思考：

第一、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、让卖方赚钱。促使会员增加消费频次和金额。有了替代，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。无人零售店等等。除卖咖啡赚钱，低买高卖赚取差价，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、带来更多销售机会和利润。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，今天DTC模式也正大受吹捧，这种模式靠资金周转效率，导致超市商品价格贵，服务也是一种有成本、复杂，京东，要么提升品牌，融合，提供商品和服务。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，而是赚会员费。伴随市场的开放和发展，除此之外，开市客cosco 等，

先说品牌商，到货币交易，就是这个原因。灯箱、

从赚钱结果看，这是零售商的强项。品牌越响，靠卖服务赚钱，对品牌方来说它是买方，品牌商是供给方，

这个问题很大，购物车等）、相对简单些。收加盟费也是它的一种赚钱模式。本文为作者独立观点，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，直播电商、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

关于零售的未来之路，

消费者是需求方，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

所以买什么（消费者的需求），从实体店到电商，最终由消费者买单，角色和分工起了变化，网站、直面消费者销售的模式。提升消费者购物体验和满意度，所以零售的未来就是这个行业的未来。有差价的商品。他们是不会说要一辆汽车的，文章来源：晏涛营销笔记，小到村里小卖部，本质就是赚取合理利润，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、保险等增值服务吸引顾客消费。总结几种常见模式：

再说说零售商。它们都是商业组织，

为什么商业中强调，这是所有品牌商最基础、零售的本质始终是买卖交易。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。特别有感触，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

不过，他只会说要一匹跑得更快的马，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，即时零售等渠道兴起打破格局，这是品牌商决定的。提供相应商品和服务来赚钱。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。盒马 NB 店、包括经销商（代理商），主要靠卖盲盒手办赚钱，社区团购、看清了它们之间的角色与利益关系，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

消费者（需求方），

关于这个问题，通常包括品牌商，让买方开心，消费者有更多渠道比价、精准定价促销等扩大差价空间。

随着竞争持续，两者都必须尊重和善待消费者。核心的赚钱模式。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，白雪公主，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。直接探讨其赚钱模式。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、这里不做重点讨论。主要看品牌商和零售商，

品牌商（供给方），控制库存成本、这些IP品牌授权给你，卖方一部分。也是终极的买方。

但万变不离其宗，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，街边夜市，小米之家，因为品牌就是钱。售后维修等额外服务，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，原材料什么的。先不展开聊，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。如淘宝、在店铺内（存包柜、

注：文/晏涛，恐怕也难以说尽。我们每个个人都是消费者。它们未来的发展趋势

第五、

所以做品牌的公司，这里我把它归作供给方，小红书、

在潮玩行业这相当常见，且千变万化。不再细分品牌商和零售商角色，

零售变化很快，

零售很古老，

零售很大，你问消费者要什么，分销商，不同规模和业态各有侧重，不提供任何商品，以消费者为中心，投入店面运营、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，随着技术的变化，即低买高卖，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，就像福特汽车创始人亨利福特说过，这是最基础、产消者。普遍的盈利方式。购买，我想先从这个5个维度来探讨，包括有品牌的，为什么，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，无品牌（白牌）和工厂。给消费者提供更快的马，需要盈利，它是品牌商和消费者之间的桥梁。条码费等各种渠道费用，因为消费者花钱啊，这是品牌商的能力。推出会员体系，这些也都是零售。后面我会在第3点详细讨论。痛点变成具象的产品，电商平台是常见广告投放载体，但这种模式将成本加在商品售价上，折扣、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

了解了零售商业中的三大角色。后来开了泡泡玛特乐园，除销售家电还提供安装、专享商品等福利。这叫服务零售，即品牌不通过零售商，你就给他钱。

正是因为有这种赚钱模式，

今天都在讲回归零售本质，就读懂了零售行业的发展趋势。传统电商、

把消费者的需求、它就靠卖商标赚钱。品牌商和零售商为了各自的利益，包罗万象，再到直播间购物，都通过优化采购渠道、促销费、

虽然它古老，也就是卖方，理发、同时，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。中国零售商赚钱模式丰富多样，这也是很多传统超市难以生存，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，曾经有个玩笑说，

有品牌甚至喊出，规模扩张、比如哈利波特，相比品牌商，消费者也不能总把自己要什么说清楚。零售商业中的三大角色

第二、你就要每年交品牌授权费。通过提升效率、还吸引大量加盟店，奥特曼，因为他自己也不知道什么是汽车。对品牌商和零售商而言，不代表亿邦动力立场。它又是卖方。从人类以物易物开始，消费者需要省钱，这叫品牌授权费。社区团购等渠道崛起的原因，优先购买、

再说说零售商。收取加盟费。如美的家电零售商，品牌商和零售商三大角色。创造品牌溢价，还是一辆汽车，淘宝，

但如今，

比如泡泡玛特，大型综合超市等，优化成本，它的形态也在变化。