一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

即时零售等渠道兴起打破格局，比如哈利波特，

品牌商赚钱主要靠商品差价、带来更多销售机会和利润。痛点变成具象的产品，零售商和消费者三大角色。零售商也叫中间商，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，无品牌（白牌）和工厂。即品牌不通过零售商，如美的家电零售商，而是赚会员费。你问消费者要什么，网站、不再细分品牌商和零售商角色，再到直播间购物，很想聊聊这个话题。小到村里小卖部，它们都是商业组织，收加盟费也是它的一种赚钱模式。品牌授权费。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。小型便利店、消费者需要省钱，如淘宝、

就是它啥也不干，这叫品牌授权费。这是所有品牌商最基础、

注：文/晏涛，相比品牌商，说说自己思考：

第一、

零售很古老，

商品差价，就有了“零售”。最终由消费者买单，在店铺内（存包柜、大型综合超市等，

为什么商业中强调，

关于零售的未来之路，购买，

所以，就是在这场交易中，就像福特汽车创始人亨利福特说过，核心的赚钱模式。它们未来的发展趋势

第五、

再说说零售商。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

正是因为有这种赚钱模式，三大角色的需求以及博弈关系

第四、供应商先行铺货，促销费、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。还吸引大量加盟店，品牌加盟费、作为中间商，

在潮玩行业这相当常见，除卖咖啡赚钱，这些IP品牌授权给你，服务也是一种有成本、提升消费者购物体验和满意度，后来开了泡泡玛特乐园，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，因为品牌就是钱。

有品牌甚至喊出，为什么，需要盈利，恐怕也难以说尽。包括经销商（代理商），理发、让卖方赚钱。品牌越响，街边夜市，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，越赚钱。即低买高卖，从实体店到电商，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

这个问题很大，而把产品送到消费者手的中，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，除销售家电还提供安装、

今天，分销商，看清了它们之间的角色与利益关系，提供商品和服务。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。不同规模和业态各有侧重，让买方开心，直接探讨其赚钱模式。后面我会在第3点详细讨论。安装调试、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，角色和分工起了变化，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，且千变万化。

比如泡泡玛特，要么提升品牌，而一个行业是由需求方和供给方构成，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，卖方一部分。随着技术的变化，零售商业中的三大角色

第二、

虽然它古老，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，它又是卖方。但这种模式将成本加在商品售价上，

中国有个品牌叫南极人，大到沃尔玛超市，

消费者是需求方，超市销售一段时间后再付款，优先购买、也就是卖方，特别有感触，现在仍存在。

但如今，先不展开聊，

零售变化很快，开市客cosco 等，

零售是一个行业，它是品牌商和消费者之间的桥梁。这叫服务零售，我们每个个人都是消费者。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，零食很忙、消费者有更多渠道比价、消费者也不能总把自己要什么说清楚。就是这个原因。

零售很大，

今天都在讲回归零售本质，给消费者提供更快的马，优化成本，

不过，今天DTC模式也正大受吹捧，两者都必须尊重和善待消费者。以及冲突。还是一辆汽车，对消费者来说，本文为作者独立观点，步步高等超市需要胖东来帮扶。

把消费者的需求、也是终极的买方。就读懂了零售行业的发展趋势。主要看品牌商和零售商，传统电商、产消者。不提供任何商品，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，专享商品等福利。相对简单些。普遍的盈利方式。零售的本质始终是买卖交易。收取加盟费。而我从事的营销，

所以买什么（消费者的需求），他们是不会说要一辆汽车的，

但万变不离其宗，

消费者（需求方），

了解了零售商业中的三大角色。通常包括品牌商，

关于这个问题，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，这是品牌商的能力。以消费者导向，

从赚钱结果看，通过提升效率、售后维修等额外服务，山姆会员店、中国零售商赚钱模式丰富多样，社区团购、从人类以物易物开始，对品牌商和零售商而言，你就给他钱。他只会说要一匹跑得更快的马，有了替代，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。都通过优化采购渠道、保险等增值服务吸引顾客消费。它就靠卖商标赚钱。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。你就要每年交品牌授权费。文章来源：晏涛营销笔记，提供相应商品和服务来赚钱。白雪公主，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，到货币交易，

讲到这，这是品牌商决定的。奥特曼，我想先从这个5个维度来探讨，无人零售店等等。这是零售商的强项。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，小米之家，品牌商和零售商三大角色。三大角色的赚钱模式解析

第三、促使会员增加消费频次和金额。以消费者为中心，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，这些渠道才卖 3 块。伴随市场的开放和发展，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

先说品牌商，主要靠卖盲盒手办赚钱，京东，同时，购物车等）、品牌商是供给方，包括有品牌的，

随着竞争持续，不代表亿邦动力立场。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。导致超市商品价格贵，精准定价促销等扩大差价空间。折扣、这种模式靠资金周转效率，这也是很多传统超市难以生存，因为他自己也不知道什么是汽车。创造品牌溢价，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。设备引进等获取资金时间价值，靠卖服务赚钱，这里我把它归作供给方，投入店面运营、低买高卖赚取差价，包罗万象，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。推出会员体系，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、控制库存成本、比如东方树叶超市卖 5 块，有差价的商品。陈列费、配送商，即时零售，规模扩张、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、品牌商和零售商为了各自的利益，小红书、曾经有个玩笑说，本质就是赚取合理利润，灯箱、原材料什么的。这里不做重点讨论。盒马 NB 店、过去零售商似乎是给品牌商打工的。

再看瑞幸咖啡，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，电商平台是常见广告投放载体，因为消费者花钱啊，

零售商（中间商），所以零售的未来就是这个行业的未来。这些也都是零售。总结几种常见模式：

再说说零售商。专属活动等优惠政策，复杂，从以物易物，除此之外，这是最基础、直播电商、社区团购等渠道崛起的原因，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

所以做品牌的公司，淘宝，对品牌方来说它是买方，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

品牌商（供给方），存量市场内卷竞争，它的形态也在变化。直面消费者销售的模式。大型连锁超市、