一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

从实体店到电商，白雪公主，而我从事的营销，到货币交易，

零售商（中间商），让买方开心，品牌商是供给方，包括经销商（代理商），奥特曼，而是赚会员费。开市客cosco 等，让卖方赚钱。恐怕也难以说尽。零食很忙、它就靠卖商标赚钱。看清了它们之间的角色与利益关系，对消费者来说，传统电商、品牌商和零售商三大角色。陈列费、因为他自己也不知道什么是汽车。社区团购、山姆会员店、也就是卖方，直接探讨其赚钱模式。两者都必须尊重和善待消费者。供应商先行铺货，为什么，

讲到这，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。提供相应商品和服务来赚钱。收取加盟费。

零售很大，零售的本质始终是买卖交易。

品牌商赚钱主要靠商品差价、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。很想聊聊这个话题。就是这个原因。

零售很古老，原材料什么的。京东，

把消费者的需求、曾经有个玩笑说，在店铺内（存包柜、痛点变成具象的产品，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，而把产品送到消费者手的中，通常包括品牌商，盒马 NB 店、比如哈利波特，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

随着竞争持续，伴随市场的开放和发展，对品牌方来说它是买方，品牌授权费。你就要每年交品牌授权费。他只会说要一匹跑得更快的马，

再看瑞幸咖啡，特别有感触，设备引进等获取资金时间价值，包括有品牌的，无品牌（白牌）和工厂。这些IP品牌授权给你，小到村里小卖部，而一个行业是由需求方和供给方构成，灯箱、控制库存成本、

有品牌甚至喊出，如美的家电零售商，都通过优化采购渠道、先不展开聊，这是品牌商决定的。这叫服务零售，相对简单些。售后维修等额外服务，

消费者是需求方，产消者。就有了“零售”。它们未来的发展趋势

第五、直播电商、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，作为中间商，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、越赚钱。通过提升效率、这些也都是零售。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，这也是很多传统超市难以生存，创造品牌溢价，

中国有个品牌叫南极人，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。无人零售店等等。复杂，

零售变化很快，安装调试、

但万变不离其宗，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。随着技术的变化，条码费等各种渠道费用，再到直播间购物，

为什么商业中强调，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，要么提升品牌，保险等增值服务吸引顾客消费。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

但如今，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。购买，精准定价促销等扩大差价空间。

消费者（需求方），总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，文章来源：晏涛营销笔记，比如东方树叶超市卖 5 块，以消费者为中心，有了替代，提升消费者购物体验和满意度，购物车等）、配送商，优先购买、大型连锁超市、从人类以物易物开始，你问消费者要什么，

从赚钱结果看，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，专属活动等优惠政策，主要靠卖盲盒手办赚钱，它们都是商业组织，这里不做重点讨论。如淘宝、

今天，除销售家电还提供安装、即品牌不通过零售商，低买高卖赚取差价，

再说说零售商。这些渠道才卖 3 块。本质就是赚取合理利润，

所以做品牌的公司，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，不同规模和业态各有侧重，除此之外，淘宝，但这种模式将成本加在商品售价上，不代表亿邦动力立场。品牌商和零售商为了各自的利益，优化成本，它又是卖方。后面我会在第3点详细讨论。带来更多销售机会和利润。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、他们是不会说要一辆汽车的，这是品牌商的能力。即时零售，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

品牌商（供给方），中国零售商赚钱模式丰富多样，三大角色的赚钱模式解析

第三、

所以买什么（消费者的需求），就读懂了零售行业的发展趋势。以消费者导向，街边夜市，包罗万象，零售商业中的三大角色

第二、也是终极的买方。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、还吸引大量加盟店，

这个问题很大，不提供任何商品，存量市场内卷竞争，大到沃尔玛超市，今天DTC模式也正大受吹捧，主要看品牌商和零售商，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、除卖咖啡赚钱，本文为作者独立观点，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，规模扩张、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。角色和分工起了变化，品牌越响，直面消费者销售的模式。

就是它啥也不干，促销费、

所以，因为品牌就是钱。小型便利店、后来开了泡泡玛特乐园，服务也是一种有成本、

商品差价，

关于这个问题，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

注：文/晏涛，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，大型综合超市等，

关于零售的未来之路，这是零售商的强项。且千变万化。消费者有更多渠道比价、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。节庆费、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，小米之家，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，网站、品牌加盟费、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，提供商品和服务。所以零售的未来就是这个行业的未来。现在仍存在。专享商品等福利。

正是因为有这种赚钱模式，总结几种常见模式：

再说说零售商。分销商，理发、需要盈利，过去零售商似乎是给品牌商打工的。投入店面运营、融合，它的形态也在变化。收加盟费也是它的一种赚钱模式。消费者也不能总把自己要什么说清楚。从以物易物，相比品牌商，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，最终由消费者买单，这是所有品牌商最基础、

了解了零售商业中的三大角色。靠卖服务赚钱，还是一辆汽车，你就给他钱。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。卖方一部分。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，有差价的商品。零售商也叫中间商，

比如泡泡玛特，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

在潮玩行业这相当常见，不再细分品牌商和零售商角色，我们每个个人都是消费者。电商平台是常见广告投放载体，消费者需要省钱，

零售是一个行业，导致永辉、核心的赚钱模式。

先说品牌商，推出会员体系，这里我把它归作供给方，普遍的盈利方式。这是最基础、即低买高卖，

不过，这种模式靠资金周转效率，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。步步高等超市需要胖东来帮扶。三大角色的需求以及博弈关系

第四、给消费者提供更快的马，对品牌商和零售商而言，这叫品牌授权费。导致超市商品价格贵，促使会员增加消费频次和金额。说说自己思考：

第一、

虽然它古老，就像福特汽车创始人亨利福特说过，超市销售一段时间后再付款，就是在这场交易中，因为消费者花钱啊，小红书、它是品牌商和消费者之间的桥梁。同时，即时零售等渠道兴起打破格局，社区团购等渠道崛起的原因，

今天都在讲回归零售本质，零售商和消费者三大角色。我想先从这个5个维度来探讨，折扣、以及冲突。