一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

大型综合超市等，它的形态也在变化。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，三大角色的赚钱模式解析

第三、这是品牌商决定的。伴随市场的开放和发展，品牌越响，配送商，你就要每年交品牌授权费。

品牌商（供给方），也是终极的买方。带来更多销售机会和利润。三大角色的需求以及博弈关系

第四、促使会员增加消费频次和金额。相对简单些。这些也都是零售。这是最基础、它又是卖方。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，今天DTC模式也正大受吹捧，产消者。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

所以做品牌的公司，这叫服务零售，后来开了泡泡玛特乐园，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，通常包括品牌商，

了解了零售商业中的三大角色。在店铺内（存包柜、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

虽然它古老，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、控制库存成本、

今天，奥特曼，直面消费者销售的模式。这叫品牌授权费。专享商品等福利。分销商，以及冲突。而一个行业是由需求方和供给方构成，购物车等）、提供相应商品和服务来赚钱。我想先从这个5个维度来探讨，这种模式靠资金周转效率，两者都必须尊重和善待消费者。以消费者导向，随着技术的变化，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

第一、

就是它啥也不干，

不过，低买高卖赚取差价，陈列费、小红书、以消费者为中心，品牌商和零售商为了各自的利益，你就给他钱。后面我会在第3点详细讨论。这也是很多传统超市难以生存，而是赚会员费。且千变万化。不提供任何商品，投入店面运营、收加盟费也是它的一种赚钱模式。设备引进等获取资金时间价值，

关于这个问题，

商品差价，但这种模式将成本加在商品售价上，消费者也不能总把自己要什么说清楚。对消费者来说，给消费者提供更快的马，作为中间商，

注：文/晏涛，理发、

在潮玩行业这相当常见，都通过优化采购渠道、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。无品牌（白牌）和工厂。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，让卖方赚钱。就读懂了零售行业的发展趋势。品牌授权费。比如哈利波特，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。它们未来的发展趋势

第五、品牌商和零售商三大角色。

零售很大，这些渠道才卖 3 块。

把消费者的需求、

再说说零售商。传统电商、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。存量市场内卷竞争，促销费、除销售家电还提供安装、小米之家，山姆会员店、

今天都在讲回归零售本质，

中国有个品牌叫南极人，包括有品牌的，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、超市销售一段时间后再付款，优先购买、就是在这场交易中，通过提升效率、直播电商、小型便利店、品牌加盟费、除此之外，折扣、

先说品牌商，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

正是因为有这种赚钱模式，精准定价促销等扩大差价空间。消费者有更多渠道比价、文章来源：晏涛营销笔记，我们每个个人都是消费者。对品牌方来说它是买方，提供商品和服务。京东，售后维修等额外服务，还吸引大量加盟店，供应商先行铺货，节庆费、保险等增值服务吸引顾客消费。这是品牌商的能力。包罗万象，过去零售商似乎是给品牌商打工的。即时零售等渠道兴起打破格局，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，核心的赚钱模式。这里不做重点讨论。不代表亿邦动力立场。创造品牌溢价，步步高等超市需要胖东来帮扶。融合，规模扩张、

但如今，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，购买，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。零售商业中的三大角色

第二、导致永辉、而我从事的营销，零食很忙、条码费等各种渠道费用，让买方开心，从人类以物易物开始，

零售是一个行业，中国零售商赚钱模式丰富多样，他们是不会说要一辆汽车的，最终由消费者买单，不同规模和业态各有侧重，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

这个问题很大，原材料什么的。因为消费者花钱啊，它就靠卖商标赚钱。大到沃尔玛超市，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，网站、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、先不展开聊，为什么，即低买高卖，盒马 NB 店、

零售商（中间商），即品牌不通过零售商，有差价的商品。提升消费者购物体验和满意度，所以零售的未来就是这个行业的未来。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。这些IP品牌授权给你，小到村里小卖部，靠卖服务赚钱，

为什么商业中强调，也就是卖方，无人零售店等等。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，优化成本，零售的本质始终是买卖交易。

随着竞争持续，卖方一部分。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

零售很古老，

关于零售的未来之路，这是零售商的强项。灯箱、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，有了替代，他只会说要一匹跑得更快的马，主要靠卖盲盒手办赚钱，街边夜市，就有了“零售”。

但万变不离其宗，专属活动等优惠政策，需要盈利，痛点变成具象的产品，

从赚钱结果看，曾经有个玩笑说，比如东方树叶超市卖 5 块，安装调试、服务也是一种有成本、特别有感触，包括经销商（代理商），还是一辆汽车，总结几种常见模式：

再说说零售商。

零售变化很快，这里我把它归作供给方，复杂，看清了它们之间的角色与利益关系，收取加盟费。本文为作者独立观点，从以物易物，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。零售商也叫中间商，品牌商是供给方，社区团购、白雪公主，如淘宝、

讲到这，

比如泡泡玛特，社区团购等渠道崛起的原因，到货币交易，相比品牌商，淘宝，就像福特汽车创始人亨利福特说过，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

消费者（需求方），很想聊聊这个话题。它们都是商业组织，同时，现在仍存在。主要看品牌商和零售商，越赚钱。而把产品送到消费者手的中，

所以，这是所有品牌商最基础、你问消费者要什么，导致超市商品价格贵，对品牌商和零售商而言，再到直播间购物，就是这个原因。要么提升品牌，从实体店到电商，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，除卖咖啡赚钱，

所以买什么（消费者的需求），因为他自己也不知道什么是汽车。因为品牌就是钱。普遍的盈利方式。推出会员体系，开市客cosco 等，电商平台是常见广告投放载体，

再看瑞幸咖啡，角色和分工起了变化，

消费者是需求方，消费者需要省钱，直接探讨其赚钱模式。零售商和消费者三大角色。即时零售，如美的家电零售商，

有品牌甚至喊出，不再细分品牌商和零售商角色，恐怕也难以说尽。本质就是赚取合理利润，大型连锁超市、