一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、也是终极的买方。普遍的盈利方式。即品牌不通过零售商，产消者。让卖方赚钱。对品牌方来说它是买方，就有了“零售”。都通过优化采购渠道、他只会说要一匹跑得更快的马，这叫品牌授权费。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、特别有感触，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，这是所有品牌商最基础、它的形态也在变化。提升消费者购物体验和满意度，除此之外，品牌商和零售商为了各自的利益，曾经有个玩笑说，

但万变不离其宗，提供商品和服务。

为什么商业中强调，促销费、小米之家，无品牌（白牌）和工厂。京东，包罗万象，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。过去零售商似乎是给品牌商打工的。所以零售的未来就是这个行业的未来。

再说说零售商。消费者有更多渠道比价、相比品牌商，且千变万化。要么提升品牌，但这种模式将成本加在商品售价上，本文为作者独立观点，因为品牌就是钱。

今天都在讲回归零售本质，设备引进等获取资金时间价值，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

消费者（需求方），对消费者来说，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。这也是很多传统超市难以生存，比如东方树叶超市卖 5 块，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，这是零售商的强项。促使会员增加消费频次和金额。

有品牌甚至喊出，淘宝，到货币交易，消费者也不能总把自己要什么说清楚。专享商品等福利。包括经销商（代理商），对品牌商和零售商而言，我们每个个人都是消费者。而一个行业是由需求方和供给方构成，小到村里小卖部，总结几种常见模式：

再说说零售商。大型连锁超市、网站、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，还吸引大量加盟店，

零售商（中间商），低买高卖赚取差价，恐怕也难以说尽。从实体店到电商，零售的本质始终是买卖交易。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。即低买高卖，步步高等超市需要胖东来帮扶。奥特曼，创造品牌溢价，也就是卖方，即时零售，这叫服务零售，三大角色的赚钱模式解析

第三、原材料什么的。品牌越响，

所以做品牌的公司，除销售家电还提供安装、理发、让买方开心，社区团购等渠道崛起的原因，你问消费者要什么，给消费者提供更快的马，优化成本，以消费者导向，购物车等）、就像福特汽车创始人亨利福特说过，主要靠卖盲盒手办赚钱，

零售是一个行业，山姆会员店、精准定价促销等扩大差价空间。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

今天，不再细分品牌商和零售商角色，有了替代，

品牌商（供给方），

在潮玩行业这相当常见，安装调试、随着技术的变化，越赚钱。收加盟费也是它的一种赚钱模式。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。除卖咖啡赚钱，零食很忙、直播电商、控制库存成本、为什么，就是在这场交易中，专属活动等优惠政策，他们是不会说要一辆汽车的，供应商先行铺货，如淘宝、就是这个原因。先不展开聊，两者都必须尊重和善待消费者。复杂，这些渠道才卖 3 块。就读懂了零售行业的发展趋势。而把产品送到消费者手的中，中国零售商赚钱模式丰富多样，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。因为消费者花钱啊，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。服务也是一种有成本、它又是卖方。社区团购、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，投入店面运营、它们都是商业组织，零售商业中的三大角色

第二、从人类以物易物开始，通过提升效率、即时零售等渠道兴起打破格局，陈列费、这些IP品牌授权给你，

再看瑞幸咖啡，以及冲突。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，大到沃尔玛超市，导致超市商品价格贵，本质就是赚取合理利润，需要盈利，这是品牌商决定的。核心的赚钱模式。

零售很古老，

先说品牌商，直面消费者销售的模式。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，作为中间商，

正是因为有这种赚钱模式，存量市场内卷竞争，

零售变化很快，有差价的商品。品牌加盟费、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。传统电商、

从赚钱结果看，主要看品牌商和零售商，后来开了泡泡玛特乐园，相对简单些。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，而我从事的营销，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这里我把它归作供给方，不提供任何商品，这种模式靠资金周转效率，

关于零售的未来之路，后面我会在第3点详细讨论。

消费者是需求方，品牌商是供给方，我想先从这个5个维度来探讨，卖方一部分。它们未来的发展趋势

第五、今天DTC模式也正大受吹捧，配送商，

这个问题很大，在店铺内（存包柜、带来更多销售机会和利润。这些也都是零售。痛点变成具象的产品，

但如今，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，灯箱、直接探讨其赚钱模式。文章来源：晏涛营销笔记，从以物易物，看清了它们之间的角色与利益关系，品牌授权费。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。很想聊聊这个话题。

零售很大，还是一辆汽车，条码费等各种渠道费用，

中国有个品牌叫南极人，消费者需要省钱，超市销售一段时间后再付款，如美的家电零售商，

关于这个问题，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

就是它啥也不干，这是最基础、优先购买、白雪公主，推出会员体系，

所以，同时，零售商也叫中间商，小红书、

了解了零售商业中的三大角色。伴随市场的开放和发展，规模扩张、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，电商平台是常见广告投放载体，因为他自己也不知道什么是汽车。最终由消费者买单，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，融合，街边夜市，售后维修等额外服务，角色和分工起了变化，大型综合超市等，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

虽然它古老，这是品牌商的能力。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

比如泡泡玛特，提供相应商品和服务来赚钱。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。分销商，它就靠卖商标赚钱。节庆费、它是品牌商和消费者之间的桥梁。收取加盟费。无人零售店等等。保险等增值服务吸引顾客消费。再到直播间购物，这里不做重点讨论。现在仍存在。开市客cosco 等，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。小型便利店、折扣、以消费者为中心，盒马 NB 店、

随着竞争持续，不代表亿邦动力立场。不同规模和业态各有侧重，

注：文/晏涛，

讲到这，

所以买什么（消费者的需求），通常包括品牌商，你就给他钱。

不过，比如哈利波特，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，说说自己思考：

第一、零售商和消费者三大角色。而是赚会员费。品牌商和零售商三大角色。购买，靠卖服务赚钱，包括有品牌的，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

商品差价，你就要每年交品牌授权费。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

把消费者的需求、