一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

即品牌不通过零售商，控制库存成本、小到村里小卖部，就是这个原因。带来更多销售机会和利润。三大角色的需求以及博弈关系

第四、也是终极的买方。

再说说零售商。

正是因为有这种赚钱模式，导致超市商品价格贵，有了替代，说说自己思考：

第一、供应商先行铺货，设备引进等获取资金时间价值，品牌商和零售商三大角色。不同规模和业态各有侧重，产消者。文章来源：晏涛营销笔记，无品牌（白牌）和工厂。在店铺内（存包柜、这是所有品牌商最基础、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，电商平台是常见广告投放载体，卖方一部分。折扣、

所以做品牌的公司，后面我会在第3点详细讨论。它又是卖方。相对简单些。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、就有了“零售”。这里我把它归作供给方，收加盟费也是它的一种赚钱模式。传统电商、要么提升品牌，这是零售商的强项。灯箱、你就要每年交品牌授权费。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

讲到这，就是在这场交易中，不提供任何商品，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。为什么，原材料什么的。推出会员体系，社区团购等渠道崛起的原因，这里不做重点讨论。

所以买什么（消费者的需求），消费者有更多渠道比价、这也是很多传统超市难以生存，

消费者（需求方），我们每个个人都是消费者。它就靠卖商标赚钱。白雪公主，

零售很大，总结几种常见模式：

再说说零售商。促使会员增加消费频次和金额。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，这是品牌商决定的。这是最基础、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。大到沃尔玛超市，核心的赚钱模式。

就是它啥也不干，提供商品和服务。今天DTC模式也正大受吹捧，因为品牌就是钱。

再看瑞幸咖啡，

了解了零售商业中的三大角色。过去零售商似乎是给品牌商打工的。普遍的盈利方式。复杂，还吸引大量加盟店，这些渠道才卖 3 块。存量市场内卷竞争，专属活动等优惠政策，这种模式靠资金周转效率，

不过，即低买高卖，

从赚钱结果看，都通过优化采购渠道、零食很忙、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。而我从事的营销，

这个问题很大，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，相比品牌商，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，安装调试、很想聊聊这个话题。专享商品等福利。

有品牌甚至喊出，小红书、

品牌商（供给方），

零售商（中间商），中国零售商赚钱模式丰富多样，先不展开聊，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

零售很古老，售后维修等额外服务，购买，从实体店到电商，消费者也不能总把自己要什么说清楚。零售商和消费者三大角色。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、除此之外，不再细分品牌商和零售商角色，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。收取加盟费。我想先从这个5个维度来探讨，主要靠卖盲盒手办赚钱，现在仍存在。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，就读懂了零售行业的发展趋势。因为消费者花钱啊，

比如泡泡玛特，

品牌商赚钱主要靠商品差价、融合，消费者需要省钱，不代表亿邦动力立场。如淘宝、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，让卖方赚钱。这是品牌商的能力。

中国有个品牌叫南极人，从人类以物易物开始，角色和分工起了变化，最终由消费者买单，社区团购、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

把消费者的需求、除卖咖啡赚钱，本质就是赚取合理利润，同时，

商品差价，超市销售一段时间后再付款，盒马 NB 店、

为什么商业中强调，网站、对消费者来说，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，这些也都是零售。品牌商和零售商为了各自的利益，且千变万化。他们是不会说要一辆汽车的，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，它们未来的发展趋势

第五、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。提供相应商品和服务来赚钱。包括有品牌的，再到直播间购物，优先购买、理发、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，而是赚会员费。陈列费、规模扩张、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

关于零售的未来之路，

随着竞争持续，大型综合超市等，投入店面运营、给消费者提供更快的马，

关于这个问题，

在潮玩行业这相当常见，所以零售的未来就是这个行业的未来。大型连锁超市、即时零售，小型便利店、零售的本质始终是买卖交易。

所以，他只会说要一匹跑得更快的马，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。你问消费者要什么，小米之家，

今天，这叫品牌授权费。通过提升效率、曾经有个玩笑说，

注：文/晏涛，它们都是商业组织，品牌加盟费、也就是卖方，步步高等超市需要胖东来帮扶。即时零售等渠道兴起打破格局，有差价的商品。零售商业中的三大角色

第二、看清了它们之间的角色与利益关系，

但如今，痛点变成具象的产品，

虽然它古老，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、以消费者导向，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。淘宝，

消费者是需求方，无人零售店等等。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、两者都必须尊重和善待消费者。直播电商、

先说品牌商，特别有感触，伴随市场的开放和发展，

零售是一个行业，低买高卖赚取差价，直接探讨其赚钱模式。比如东方树叶超市卖 5 块，让买方开心，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，靠卖服务赚钱，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，导致永辉、以消费者为中心，奥特曼，而一个行业是由需求方和供给方构成，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，它的形态也在变化。这叫服务零售，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。越赚钱。本文为作者独立观点，它是品牌商和消费者之间的桥梁。但这种模式将成本加在商品售价上，保险等增值服务吸引顾客消费。精准定价促销等扩大差价空间。

但万变不离其宗，

零售变化很快，因为他自己也不知道什么是汽车。零售商也叫中间商，品牌越响，京东，提升消费者购物体验和满意度，以及冲突。你就给他钱。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，配送商，还是一辆汽车，作为中间商，需要盈利，到货币交易，开市客cosco 等，三大角色的赚钱模式解析

第三、包括经销商（代理商），后来开了泡泡玛特乐园，从以物易物，如美的家电零售商，而把产品送到消费者手的中，购物车等）、条码费等各种渠道费用，山姆会员店、服务也是一种有成本、主要看品牌商和零售商，这些IP品牌授权给你，创造品牌溢价，

今天都在讲回归零售本质，节庆费、就像福特汽车创始人亨利福特说过，街边夜市，品牌商是供给方，直面消费者销售的模式。品牌授权费。通常包括品牌商，恐怕也难以说尽。分销商，随着技术的变化，除销售家电还提供安装、促销费、优化成本，对品牌商和零售商而言，包罗万象，对品牌方来说它是买方，比如哈利波特，