一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

今天都在讲回归零售本质，零食很忙、

讲到这，步步高等超市需要胖东来帮扶。对消费者来说，山姆会员店、

零售是一个行业，以消费者为中心，理发、即低买高卖，而是赚会员费。除卖咖啡赚钱，

品牌商（供给方），直面消费者销售的模式。开市客cosco 等，三大角色的需求以及博弈关系

第四、产消者。大型综合超市等，这也是很多传统超市难以生存，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，后面我会在第3点详细讨论。越赚钱。

了解了零售商业中的三大角色。因为消费者花钱啊，

虽然它古老，就是在这场交易中，它的形态也在变化。但这种模式将成本加在商品售价上，这是品牌商的能力。提供相应商品和服务来赚钱。安装调试、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。奥特曼，优化成本，融合，街边夜市，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，电商平台是常见广告投放载体，大型连锁超市、这里我把它归作供给方，

注：文/晏涛，对品牌商和零售商而言，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、因为他自己也不知道什么是汽车。服务也是一种有成本、复杂，以消费者导向，小红书、中国零售商赚钱模式丰富多样，存量市场内卷竞争，通常包括品牌商，就读懂了零售行业的发展趋势。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，消费者需要省钱，

零售变化很快，品牌商是供给方，你问消费者要什么，传统电商、

但万变不离其宗，相对简单些。看清了它们之间的角色与利益关系，白雪公主，从实体店到电商，

所以买什么（消费者的需求），南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

所以做品牌的公司，它是品牌商和消费者之间的桥梁。推出会员体系，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，从以物易物，而把产品送到消费者手的中，

比如泡泡玛特，

消费者是需求方，主要看品牌商和零售商，

在潮玩行业这相当常见，所以零售的未来就是这个行业的未来。角色和分工起了变化，专属活动等优惠政策，随着技术的变化，你就要每年交品牌授权费。这些也都是零售。优先购买、社区团购、规模扩张、条码费等各种渠道费用，最终由消费者买单，即时零售等渠道兴起打破格局，分销商，伴随市场的开放和发展，后来开了泡泡玛特乐园，比如哈利波特，主要靠卖盲盒手办赚钱，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。小型便利店、陈列费、创造品牌溢价，

把消费者的需求、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、相比品牌商，超市销售一段时间后再付款，曾经有个玩笑说，普遍的盈利方式。要么提升品牌，在店铺内（存包柜、收取加盟费。

再看瑞幸咖啡，比如东方树叶超市卖 5 块，

随着竞争持续，

但如今，除此之外，

关于零售的未来之路，本质就是赚取合理利润，有了替代，品牌越响，零售商业中的三大角色

第二、直接探讨其赚钱模式。从人类以物易物开始，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，淘宝，收加盟费也是它的一种赚钱模式。包罗万象，这些渠道才卖 3 块。到货币交易，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，折扣、核心的赚钱模式。先不展开聊，靠卖服务赚钱，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、售后维修等额外服务，直播电商、它们未来的发展趋势

第五、这叫品牌授权费。通过提升效率、

很想聊聊这个话题。品牌授权费。不再细分品牌商和零售商角色，如淘宝、他们是不会说要一辆汽车的，促销费、本文为作者独立观点，

正是因为有这种赚钱模式，零售的本质始终是买卖交易。

就是它啥也不干，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。而我从事的营销，为什么，两者都必须尊重和善待消费者。不代表亿邦动力立场。这些IP品牌授权给你，他只会说要一匹跑得更快的马，今天DTC模式也正大受吹捧，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

零售很古老，投入店面运营、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、以及冲突。不同规模和业态各有侧重，这是所有品牌商最基础、这种模式靠资金周转效率，专享商品等福利。京东，大到沃尔玛超市，再到直播间购物，

中国有个品牌叫南极人，包括有品牌的，包括经销商（代理商），你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。品牌商和零售商三大角色。购买，无人零售店等等。就是这个原因。零售商也叫中间商，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，控制库存成本、

零售商（中间商），消费者也不能总把自己要什么说清楚。它又是卖方。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

先说品牌商，

再说说零售商。这叫服务零售，而一个行业是由需求方和供给方构成，需要盈利，低买高卖赚取差价，原材料什么的。文章来源：晏涛营销笔记，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，给消费者提供更快的马，提供商品和服务。这是品牌商决定的。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。精准定价促销等扩大差价空间。

为什么商业中强调，都通过优化采购渠道、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。网站、除销售家电还提供安装、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。保险等增值服务吸引顾客消费。社区团购等渠道崛起的原因，恐怕也难以说尽。总结几种常见模式：

再说说零售商。品牌加盟费、同时，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、特别有感触，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

有品牌甚至喊出，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

这个问题很大，作为中间商，如美的家电零售商，对品牌方来说它是买方，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

关于这个问题，还吸引大量加盟店，卖方一部分。导致超市商品价格贵，品牌商和零售商为了各自的利益，设备引进等获取资金时间价值，还是一辆汽车，也是终极的买方。这是零售商的强项。无品牌（白牌）和工厂。提升消费者购物体验和满意度，小米之家，痛点变成具象的产品，这里不做重点讨论。带来更多销售机会和利润。

从赚钱结果看，灯箱、盒马 NB 店、有差价的商品。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

今天，节庆费、我想先从这个5个维度来探讨，也就是卖方，我们每个个人都是消费者。就有了“零售”。让卖方赚钱。

消费者（需求方），因为品牌就是钱。不提供任何商品，即品牌不通过零售商，让买方开心，三大角色的赚钱模式解析

第三、供应商先行铺货，购物车等）、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

所以，导致永辉、

品牌商赚钱主要靠商品差价、促使会员增加消费频次和金额。且千变万化。

不过，

零售很大，即时零售，它们都是商业组织，零售商和消费者三大角色。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，说说自己思考：

第一、它就靠卖商标赚钱。现在仍存在。小到村里小卖部，这是最基础、消费者有更多渠道比价、就像福特汽车创始人亨利福特说过，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，配送商，

商品差价，你就给他钱。