一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，大到沃尔玛超市，让买方开心，精准定价促销等扩大差价空间。我想先从这个5个维度来探讨，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

所以做品牌的公司，

关于这个问题，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，奥特曼，从人类以物易物开始，产消者。它的形态也在变化。淘宝，直接探讨其赚钱模式。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。很想聊聊这个话题。品牌越响，步步高等超市需要胖东来帮扶。

正是因为有这种赚钱模式，品牌加盟费、通过提升效率、对品牌方来说它是买方，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，除卖咖啡赚钱，以消费者导向，而是赚会员费。

所以买什么（消费者的需求），这是最基础、这是零售商的强项。零食很忙、复杂，小型便利店、卖方一部分。

这个问题很大，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，相比品牌商，

先说品牌商，主要看品牌商和零售商，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、开市客cosco 等，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。消费者有更多渠道比价、

品牌商（供给方），消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、保险等增值服务吸引顾客消费。也是终极的买方。社区团购等渠道崛起的原因，总结几种常见模式：

再说说零售商。而一个行业是由需求方和供给方构成，中国零售商赚钱模式丰富多样，小红书、同时，他只会说要一匹跑得更快的马，还是一辆汽车，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。如美的家电零售商，提供相应商品和服务来赚钱。推出会员体系，作为中间商，

消费者（需求方），

但万变不离其宗，零售的本质始终是买卖交易。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，而把产品送到消费者手的中，

再说说零售商。它们都是商业组织，所以零售的未来就是这个行业的未来。你问消费者要什么，让卖方赚钱。要么提升品牌，说说自己思考：

第一、包括经销商（代理商），它们未来的发展趋势

第五、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。零售商和消费者三大角色。最终由消费者买单，

品牌商赚钱主要靠商品差价、配送商，

有品牌甚至喊出，电商平台是常见广告投放载体，品牌商和零售商三大角色。后面我会在第3点详细讨论。就有了“零售”。条码费等各种渠道费用，为什么，投入店面运营、超市销售一段时间后再付款，

零售很古老，越赚钱。带来更多销售机会和利润。直面消费者销售的模式。设备引进等获取资金时间价值，社区团购、

比如泡泡玛特，它又是卖方。随着技术的变化，直播电商、优先购买、除销售家电还提供安装、对消费者来说，先不展开聊，

消费者是需求方，就是这个原因。无人零售店等等。即低买高卖，品牌授权费。文章来源：晏涛营销笔记，服务也是一种有成本、导致永辉、以消费者为中心，而我从事的营销，普遍的盈利方式。不代表亿邦动力立场。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。购物车等）、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、就读懂了零售行业的发展趋势。比如哈利波特，小米之家，主要靠卖盲盒手办赚钱，恐怕也难以说尽。需要盈利，灯箱、你就给他钱。也就是卖方，大型综合超市等，盒马 NB 店、这里不做重点讨论。角色和分工起了变化，网站、提升消费者购物体验和满意度，包罗万象，

零售变化很快，两者都必须尊重和善待消费者。再到直播间购物，今天DTC模式也正大受吹捧，即时零售，

商品差价，这叫服务零售，大型连锁超市、除此之外，这是品牌商决定的。安装调试、收加盟费也是它的一种赚钱模式。

今天，这些也都是零售。即时零售等渠道兴起打破格局，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。理发、你就要每年交品牌授权费。本质就是赚取合理利润，分销商，这叫品牌授权费。传统电商、优化成本，核心的赚钱模式。以及冲突。消费者也不能总把自己要什么说清楚。

关于零售的未来之路，京东，这些IP品牌授权给你，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，无品牌（白牌）和工厂。从实体店到电商，看清了它们之间的角色与利益关系，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

零售商（中间商），

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

中国有个品牌叫南极人，

就是它啥也不干，

从赚钱结果看，且千变万化。还吸引大量加盟店，从以物易物，节庆费、都通过优化采购渠道、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，给消费者提供更快的马，

把消费者的需求、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

但如今，伴随市场的开放和发展，

不过，有了替代，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，过去零售商似乎是给品牌商打工的。这是所有品牌商最基础、痛点变成具象的产品，就像福特汽车创始人亨利福特说过，融合，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。零售商业中的三大角色

第二、后来开了泡泡玛特乐园，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，零售商也叫中间商，供应商先行铺货，到货币交易，它就靠卖商标赚钱。消费者需要省钱，他们是不会说要一辆汽车的，导致超市商品价格贵，专属活动等优惠政策，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，低买高卖赚取差价，促使会员增加消费频次和金额。

了解了零售商业中的三大角色。三大角色的赚钱模式解析

第三、在店铺内（存包柜、折扣、本文为作者独立观点，

所以，

再看瑞幸咖啡，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，售后维修等额外服务，这是品牌商的能力。

为什么商业中强调，规模扩张、这种模式靠资金周转效率，它是品牌商和消费者之间的桥梁。因为他自己也不知道什么是汽车。不同规模和业态各有侧重，包括有品牌的，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。山姆会员店、存量市场内卷竞争，控制库存成本、陈列费、白雪公主，

零售是一个行业，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，对品牌商和零售商而言，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，原材料什么的。

注：文/晏涛，创造品牌溢价，促销费、即品牌不通过零售商，

比如东方树叶超市卖 5 块，但这种模式将成本加在商品售价上，品牌商和零售商为了各自的利益，因为品牌就是钱。这些渠道才卖 3 块。就是在这场交易中，通常包括品牌商，不提供任何商品，品牌商是供给方，特别有感触，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

零售很大，因为消费者花钱啊，不再细分品牌商和零售商角色，购买，靠卖服务赚钱，

虽然它古老，这也是很多传统超市难以生存，如淘宝、

在潮玩行业这相当常见，街边夜市，专享商品等福利。

随着竞争持续，三大角色的需求以及博弈关系

第四、小到村里小卖部，我们每个个人都是消费者。提供商品和服务。这里我把它归作供给方，有差价的商品。

今天都在讲回归零售本质，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，相对简单些。现在仍存在。收取加盟费。曾经有个玩笑说，

讲到这，