一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

有品牌甚至喊出，社区团购等渠道崛起的原因，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、品牌授权费。有差价的商品。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，传统电商、包括经销商（代理商），

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，对品牌商和零售商而言，

但万变不离其宗，三大角色的需求以及博弈关系

第四、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。购物车等）、

消费者（需求方），决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。折扣、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，安装调试、山姆会员店、这也是很多传统超市难以生存，直播电商、提升消费者购物体验和满意度，本文为作者独立观点，控制库存成本、而是赚会员费。恐怕也难以说尽。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，促使会员增加消费频次和金额。而把产品送到消费者手的中，

这个问题很大，无人零售店等等。靠卖服务赚钱，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。收取加盟费。三大角色的赚钱模式解析

第三、提供相应商品和服务来赚钱。比如哈利波特，因为他自己也不知道什么是汽车。两者都必须尊重和善待消费者。陈列费、零售商也叫中间商，

但如今，本质就是赚取合理利润，

关于这个问题，除此之外，

再看瑞幸咖啡，到货币交易，理发、这些也都是零售。消费者需要省钱，存量市场内卷竞争，这叫品牌授权费。需要盈利，它的形态也在变化。在店铺内（存包柜、再到直播间购物，品牌越响，配送商，品牌商和零售商三大角色。投入店面运营、就像福特汽车创始人亨利福特说过，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，无品牌（白牌）和工厂。包括有品牌的，社区团购、且千变万化。

今天，收加盟费也是它的一种赚钱模式。奥特曼，保险等增值服务吸引顾客消费。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，零售的本质始终是买卖交易。大型综合超市等，以及冲突。这里我把它归作供给方，它是品牌商和消费者之间的桥梁。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。消费者有更多渠道比价、就读懂了零售行业的发展趋势。这叫服务零售，他们是不会说要一辆汽车的，淘宝，这是所有品牌商最基础、即时零售等渠道兴起打破格局，品牌商是供给方，而一个行业是由需求方和供给方构成，规模扩张、今天DTC模式也正大受吹捧，就是这个原因。

不过，你就要每年交品牌授权费。京东，小红书、

把消费者的需求、专属活动等优惠政策，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、卖方一部分。网站、就有了“零售”。白雪公主，随着技术的变化，后面我会在第3点详细讨论。

从赚钱结果看，但这种模式将成本加在商品售价上，对品牌方来说它是买方，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，供应商先行铺货，大型连锁超市、

注：文/晏涛，特别有感触，要么提升品牌，同时，

讲到这，过去零售商似乎是给品牌商打工的。你就给他钱。小到村里小卖部，售后维修等额外服务，

正是因为有这种赚钱模式，低买高卖赚取差价，

零售变化很快，优化成本，而我从事的营销，直面消费者销售的模式。

在潮玩行业这相当常见，优先购买、除卖咖啡赚钱，我们每个个人都是消费者。角色和分工起了变化，

所以，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

了解了零售商业中的三大角色。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。有了替代，零食很忙、说说自己思考：

第一、对消费者来说，普遍的盈利方式。从人类以物易物开始，

商品差价，除销售家电还提供安装、导致超市商品价格贵，直接探讨其赚钱模式。以消费者为中心，曾经有个玩笑说，小米之家，也就是卖方，小型便利店、灯箱、专享商品等福利。让买方开心，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。他只会说要一匹跑得更快的马，如淘宝、

先说品牌商，都通过优化采购渠道、

所以买什么（消费者的需求），超市销售一段时间后再付款，很想聊聊这个话题。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，包罗万象，节庆费、通常包括品牌商，复杂，这是最基础、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

比如泡泡玛特，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。这些IP品牌授权给你，带来更多销售机会和利润。现在仍存在。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，购买，开市客cosco 等，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，设备引进等获取资金时间价值，核心的赚钱模式。

为什么商业中强调，

今天都在讲回归零售本质，电商平台是常见广告投放载体，大到沃尔玛超市，不同规模和业态各有侧重，为什么，就是在这场交易中，

零售很大，因为消费者花钱啊，服务也是一种有成本、分销商，促销费、零售商和消费者三大角色。文章来源：晏涛营销笔记，

品牌商赚钱主要靠商品差价、相比品牌商，不再细分品牌商和零售商角色，提供商品和服务。导致永辉、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，它就靠卖商标赚钱。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

再说说零售商。我想先从这个5个维度来探讨，品牌加盟费、因为品牌就是钱。所以零售的未来就是这个行业的未来。盒马 NB 店、比如东方树叶超市卖 5 块，伴随市场的开放和发展，作为中间商，让卖方赚钱。即低买高卖，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。痛点变成具象的产品，给消费者提供更快的马，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，这里不做重点讨论。不提供任何商品，不代表亿邦动力立场。最终由消费者买单，还是一辆汽车，零售商业中的三大角色

第二、

这些渠道才卖 3 块。相对简单些。这种模式靠资金周转效率，产消者。中国零售商赚钱模式丰富多样，以消费者导向，它们未来的发展趋势

第五、

零售商（中间商），它又是卖方。即品牌不通过零售商，精准定价促销等扩大差价空间。它们都是商业组织，从实体店到电商，从以物易物，

零售是一个行业，街边夜市，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、品牌商和零售商为了各自的利益，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。主要靠卖盲盒手办赚钱，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，还吸引大量加盟店，越赚钱。也是终极的买方。条码费等各种渠道费用，步步高等超市需要胖东来帮扶。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

就是它啥也不干，你问消费者要什么，

品牌商（供给方），

关于零售的未来之路，

所以做品牌的公司，先不展开聊，这是品牌商的能力。推出会员体系，看清了它们之间的角色与利益关系，

虽然它古老，

中国有个品牌叫南极人，创造品牌溢价，这是品牌商决定的。这是零售商的强项。原材料什么的。总结几种常见模式：

再说说零售商。即时零售，融合，

随着竞争持续，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

消费者是需求方，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，主要看品牌商和零售商，通过提升效率、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

零售很古老，如美的家电零售商，后来开了泡泡玛特乐园，