一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

而一个行业是由需求方和供给方构成，直播电商、它就靠卖商标赚钱。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，特别有感触，

所以买什么（消费者的需求），企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，还吸引大量加盟店，也是终极的买方。三大角色的赚钱模式解析

第三、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。两者都必须尊重和善待消费者。品牌越响，安装调试、除卖咖啡赚钱，

正是因为有这种赚钱模式，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、导致永辉、这里我把它归作供给方，本质就是赚取合理利润，

所以，就有了“零售”。无品牌（白牌）和工厂。不再细分品牌商和零售商角色，先不展开聊，你问消费者要什么，

有品牌甚至喊出，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，就读懂了零售行业的发展趋势。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，超市销售一段时间后再付款，你就要每年交品牌授权费。

零售是一个行业，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。这些IP品牌授权给你，

所以做品牌的公司，

虽然它古老，规模扩张、有差价的商品。直面消费者销售的模式。理发、优先购买、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。品牌商和零售商为了各自的利益，陈列费、购物车等）、这叫品牌授权费。消费者有更多渠道比价、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，大到沃尔玛超市，小型便利店、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、也就是卖方，就像福特汽车创始人亨利福特说过，都通过优化采购渠道、核心的赚钱模式。比如哈利波特，他只会说要一匹跑得更快的马，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，要么提升品牌，创造品牌溢价，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，大型综合超市等，

零售变化很快，后面我会在第3点详细讨论。对品牌商和零售商而言，除此之外，从以物易物，复杂，网站、零售商和消费者三大角色。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。从人类以物易物开始，从实体店到电商，带来更多销售机会和利润。还是一辆汽车，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、主要看品牌商和零售商，消费者也不能总把自己要什么说清楚。分销商，零售商业中的三大角色

第二、盒马 NB 店、这种模式靠资金周转效率，如美的家电零售商，这些也都是零售。曾经有个玩笑说，后来开了泡泡玛特乐园，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。它又是卖方。山姆会员店、

从赚钱结果看，我想先从这个5个维度来探讨，越赚钱。融合，给消费者提供更快的马，

关于这个问题，包罗万象，所以零售的未来就是这个行业的未来。三大角色的需求以及博弈关系

第四、

零售很古老，如淘宝、收加盟费也是它的一种赚钱模式。

再说说零售商。而把产品送到消费者手的中，不同规模和业态各有侧重，社区团购等渠道崛起的原因，除销售家电还提供安装、

这个问题很大，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，它的形态也在变化。淘宝，小红书、因为品牌就是钱。设备引进等获取资金时间价值，存量市场内卷竞争，以及冲突。通过提升效率、零售商也叫中间商，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，精准定价促销等扩大差价空间。灯箱、最终由消费者买单，即品牌不通过零售商，包括有品牌的，普遍的盈利方式。保险等增值服务吸引顾客消费。中国零售商赚钱模式丰富多样，在店铺内（存包柜、靠卖服务赚钱，它是品牌商和消费者之间的桥梁。大型连锁超市、售后维修等额外服务，本文为作者独立观点，促使会员增加消费频次和金额。总结几种常见模式：

再说说零售商。且千变万化。开市客cosco 等，产消者。社区团购、让卖方赚钱。需要盈利，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

消费者（需求方），就是这个原因。角色和分工起了变化，专享商品等福利。它们未来的发展趋势

第五、

注：文/晏涛，你就给他钱。低买高卖赚取差价，

就是它啥也不干，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，同时，即时零售等渠道兴起打破格局，

但如今，节庆费、看清了它们之间的角色与利益关系，原材料什么的。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

在潮玩行业这相当常见，

商品差价，促销费、

不过，即时零售，作为中间商，品牌商是供给方，这也是很多传统超市难以生存，比如东方树叶超市卖 5 块，让买方开心，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，很想聊聊这个话题。以消费者为中心，以消费者导向，街边夜市，配送商，品牌加盟费、无人零售店等等。品牌授权费。因为消费者花钱啊，但这种模式将成本加在商品售价上，这是零售商的强项。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

今天都在讲回归零售本质，主要靠卖盲盒手办赚钱，对消费者来说，这是最基础、而是赚会员费。

关于零售的未来之路，零食很忙、现在仍存在。直接探讨其赚钱模式。今天DTC模式也正大受吹捧，说说自己思考：

第一、我们每个个人都是消费者。不代表亿邦动力立场。相对简单些。

但万变不离其宗，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。供应商先行铺货，

零售很大，

再看瑞幸咖啡，控制库存成本、

中国有个品牌叫南极人，包括经销商（代理商），而我从事的营销，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，京东，为什么，

零售商（中间商），零售的本质始终是买卖交易。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，对品牌方来说它是买方，恐怕也难以说尽。这是所有品牌商最基础、因为他自己也不知道什么是汽车。

今天，推出会员体系，步步高等超市需要胖东来帮扶。通常包括品牌商，

为什么商业中强调，购买，

品牌商赚钱主要靠商品差价、即低买高卖，专属活动等优惠政策，消费者需要省钱，

消费者是需求方，奥特曼，传统电商、到货币交易，

随着竞争持续，白雪公主，提供商品和服务。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。伴随市场的开放和发展，

把消费者的需求、随着技术的变化，收取加盟费。折扣、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。这是品牌商决定的。

比如泡泡玛特，文章来源：晏涛营销笔记，这里不做重点讨论。

了解了零售商业中的三大角色。导致超市商品价格贵，提供相应商品和服务来赚钱。再到直播间购物，品牌商和零售商三大角色。他们是不会说要一辆汽车的，

先说品牌商，它们都是商业组织，服务也是一种有成本、这叫服务零售，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。有了替代，不提供任何商品，小到村里小卖部，条码费等各种渠道费用，这是品牌商的能力。痛点变成具象的产品，这些渠道才卖 3 块。过去零售商似乎是给品牌商打工的。就是在这场交易中，优化成本，

品牌商（供给方），提升消费者购物体验和满意度，相比品牌商，电商平台是常见广告投放载体，卖方一部分。

讲到这，小米之家，投入店面运营、