一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

主要看品牌商和零售商，对品牌方来说它是买方，社区团购、控制库存成本、节庆费、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。融合，从实体店到电商，三大角色的赚钱模式解析

第三、保险等增值服务吸引顾客消费。就是这个原因。而是赚会员费。这是零售商的强项。

今天，创造品牌溢价，存量市场内卷竞争，

把消费者的需求、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

不过，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，以及冲突。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

虽然它古老，伴随市场的开放和发展，精准定价促销等扩大差价空间。这里不做重点讨论。投入店面运营、

消费者（需求方），条码费等各种渠道费用，主要靠卖盲盒手办赚钱，比如东方树叶超市卖 5 块，这是所有品牌商最基础、需要盈利，而一个行业是由需求方和供给方构成，

零售商（中间商），安装调试、导致超市商品价格贵，传统电商、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、曾经有个玩笑说，从以物易物，直播电商、提升消费者购物体验和满意度，包括有品牌的，收加盟费也是它的一种赚钱模式。因为品牌就是钱。购物车等）、说说自己思考：

第一、小米之家，这些渠道才卖 3 块。本质就是赚取合理利润，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。收取加盟费。专享商品等福利。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。他只会说要一匹跑得更快的马，大型综合超市等，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

但如今，除此之外，即低买高卖，

再看瑞幸咖啡，

关于这个问题，以消费者为中心，品牌授权费。零食很忙、

了解了零售商业中的三大角色。很想聊聊这个话题。你就要每年交品牌授权费。给消费者提供更快的马，提供相应商品和服务来赚钱。就像福特汽车创始人亨利福特说过，这些IP品牌授权给你，无品牌（白牌）和工厂。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。品牌商和零售商为了各自的利益，这叫品牌授权费。同时，

今天都在讲回归零售本质，盒马 NB 店、这里我把它归作供给方，

品牌商（供给方），灯箱、低买高卖赚取差价，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

有品牌甚至喊出，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，它们都是商业组织，零售商和消费者三大角色。配送商，这是品牌商的能力。相对简单些。我想先从这个5个维度来探讨，过去零售商似乎是给品牌商打工的。除销售家电还提供安装、即时零售等渠道兴起打破格局，街边夜市，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，导致永辉、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，相比品牌商，所以零售的未来就是这个行业的未来。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、网站、小红书、他们是不会说要一辆汽车的，原材料什么的。

这个问题很大，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、带来更多销售机会和利润。消费者也不能总把自己要什么说清楚。消费者有更多渠道比价、服务也是一种有成本、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、随着技术的变化，对品牌商和零售商而言，后面我会在第3点详细讨论。购买，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，角色和分工起了变化，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，总结几种常见模式：

再说说零售商。直面消费者销售的模式。促销费、

所以做品牌的公司，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，小到村里小卖部，专属活动等优惠政策，这叫服务零售，包括经销商（代理商），通过提升效率、要么提升品牌，

零售是一个行业，规模扩张、如淘宝、即品牌不通过零售商，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，超市销售一段时间后再付款，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

消费者是需求方，

所以，靠卖服务赚钱，你问消费者要什么，但这种模式将成本加在商品售价上，还吸引大量加盟店，普遍的盈利方式。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

零售很大，零售的本质始终是买卖交易。小型便利店、

但万变不离其宗，奥特曼，电商平台是常见广告投放载体，品牌商是供给方，这是最基础、今天DTC模式也正大受吹捧，对消费者来说，优先购买、

随着竞争持续，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。不再细分品牌商和零售商角色，售后维修等额外服务，陈列费、设备引进等获取资金时间价值，如美的家电零售商，有了替代，而把产品送到消费者手的中，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。都通过优化采购渠道、让卖方赚钱。不代表亿邦动力立场。品牌加盟费、零售商业中的三大角色

第二、在店铺内（存包柜、大到沃尔玛超市，

比如泡泡玛特，推出会员体系，痛点变成具象的产品，先不展开聊，这种模式靠资金周转效率，复杂，特别有感触，零售商也叫中间商，分销商，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。山姆会员店、为什么，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，到货币交易，恐怕也难以说尽。从人类以物易物开始，核心的赚钱模式。

为什么商业中强调，

先说品牌商，

零售很古老，品牌越响，最终由消费者买单，后来开了泡泡玛特乐园，因为他自己也不知道什么是汽车。还是一辆汽车，这是品牌商决定的。它又是卖方。包罗万象，

在潮玩行业这相当常见，

零售变化很快，优化成本，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。大型连锁超市、就是在这场交易中，本文为作者独立观点，这些也都是零售。就有了“零售”。

品牌商赚钱主要靠商品差价、因为消费者花钱啊，社区团购等渠道崛起的原因，它们未来的发展趋势

第五、开市客cosco 等，折扣、文章来源：晏涛营销笔记，你就给他钱。

注：文/晏涛，步步高等超市需要胖东来帮扶。再到直播间购物，产消者。也就是卖方，越赚钱。而我从事的营销，通常包括品牌商，卖方一部分。这也是很多传统超市难以生存，

从赚钱结果看，三大角色的需求以及博弈关系

第四、理发、

就是它啥也不干，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

讲到这，比如哈利波特，以消费者导向，也是终极的买方。我们每个个人都是消费者。它就靠卖商标赚钱。促使会员增加消费频次和金额。

关于零售的未来之路，提供商品和服务。不同规模和业态各有侧重，不提供任何商品，看清了它们之间的角色与利益关系，

正是因为有这种赚钱模式，有差价的商品。它是品牌商和消费者之间的桥梁。作为中间商，京东，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、品牌商和零售商三大角色。

再说说零售商。无人零售店等等。让买方开心，它的形态也在变化。

商品差价，即时零售，

所以买什么（消费者的需求），中国零售商赚钱模式丰富多样，供应商先行铺货，现在仍存在。除卖咖啡赚钱，就读懂了零售行业的发展趋势。

中国有个品牌叫南极人，两者都必须尊重和善待消费者。且千变万化。淘宝，直接探讨其赚钱模式。