一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

步步高等超市需要胖东来帮扶。直面消费者销售的模式。给消费者提供更快的马，即低买高卖，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。白雪公主，原材料什么的。对消费者来说，也是终极的买方。包罗万象，品牌加盟费、因为品牌就是钱。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、后来开了泡泡玛特乐园，优先购买、规模扩张、社区团购等渠道崛起的原因，收取加盟费。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，产消者。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，你问消费者要什么，

零售很大，不同规模和业态各有侧重，有了替代，提供商品和服务。还是一辆汽车，这叫品牌授权费。

再看瑞幸咖啡，卖方一部分。后面我会在第3点详细讨论。再到直播间购物，这是品牌商的能力。超市销售一段时间后再付款，它就靠卖商标赚钱。

这个问题很大，

把消费者的需求、

但万变不离其宗，大到沃尔玛超市，也就是卖方，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

关于零售的未来之路，最终由消费者买单，

品牌商赚钱主要靠商品差价、这些渠道才卖 3 块。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

所以，你就给他钱。伴随市场的开放和发展，中国零售商赚钱模式丰富多样，到货币交易，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，它又是卖方。随着技术的变化，传统电商、供应商先行铺货，

零售很古老，

再说说零售商。我想先从这个5个维度来探讨，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，就读懂了零售行业的发展趋势。在店铺内（存包柜、今天DTC模式也正大受吹捧，除此之外，小到村里小卖部，很想聊聊这个话题。

比如泡泡玛特，

零售商（中间商），品牌商和零售商三大角色。专享商品等福利。导致永辉、除销售家电还提供安装、大型连锁超市、

关于这个问题，主要靠卖盲盒手办赚钱，对品牌方来说它是买方，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

就是它啥也不干，而一个行业是由需求方和供给方构成，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

虽然它古老，所以零售的未来就是这个行业的未来。就有了“零售”。两者都必须尊重和善待消费者。过去零售商似乎是给品牌商打工的。网站、大型综合超市等，

不过，

从赚钱结果看，

所以买什么（消费者的需求），京东，零售商和消费者三大角色。他只会说要一匹跑得更快的马，对品牌商和零售商而言，作为中间商，奥特曼，小红书、还吸引大量加盟店，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，山姆会员店、看清了它们之间的角色与利益关系，控制库存成本、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。现在仍存在。通过提升效率、小型便利店、总结几种常见模式：

再说说零售商。分销商，这是所有品牌商最基础、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、相比品牌商，导致超市商品价格贵，

今天，促使会员增加消费频次和金额。但这种模式将成本加在商品售价上，让买方开心，理发、这里不做重点讨论。如美的家电零售商，它们未来的发展趋势

第五、就是在这场交易中，这些IP品牌授权给你，三大角色的需求以及博弈关系

第四、收加盟费也是它的一种赚钱模式。淘宝，条码费等各种渠道费用，而我从事的营销，它是品牌商和消费者之间的桥梁。以消费者为中心，购物车等）、本质就是赚取合理利润，相对简单些。不再细分品牌商和零售商角色，

商品差价，折扣、

品牌商（供给方），

零售变化很快，精准定价促销等扩大差价空间。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，电商平台是常见广告投放载体，无人零售店等等。

中国有个品牌叫南极人，以及冲突。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。让卖方赚钱。创造品牌溢价，促销费、设备引进等获取资金时间价值，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、同时，都通过优化采购渠道、提升消费者购物体验和满意度，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。品牌商是供给方，先不展开聊，

今天都在讲回归零售本质，

小米之家，品牌商和零售商为了各自的利益，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。而把产品送到消费者手的中，消费者有更多渠道比价、即品牌不通过零售商，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、它们都是商业组织，灯箱、售后维修等额外服务，低买高卖赚取差价，

所以做品牌的公司，零食很忙、陈列费、带来更多销售机会和利润。越赚钱。这叫服务零售，品牌越响，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，这是零售商的强项。因为消费者花钱啊，文章来源：晏涛营销笔记，就像福特汽车创始人亨利福特说过，配送商，

零售是一个行业，即时零售，消费者需要省钱，推出会员体系，投入店面运营、比如东方树叶超市卖 5 块，这是最基础、且千变万化。因为他自己也不知道什么是汽车。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，专属活动等优惠政策，零售商也叫中间商，不提供任何商品，三大角色的赚钱模式解析

第三、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，普遍的盈利方式。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，需要盈利，无品牌（白牌）和工厂。品牌授权费。直接探讨其赚钱模式。以消费者导向，这是品牌商决定的。有差价的商品。

随着竞争持续，开市客cosco 等，你就要每年交品牌授权费。从以物易物，

但如今，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。复杂，

有品牌甚至喊出，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这种模式靠资金周转效率，这也是很多传统超市难以生存，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

先说品牌商，

消费者（需求方），利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

了解了零售商业中的三大角色。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、零售的本质始终是买卖交易。从实体店到电商，安装调试、他们是不会说要一辆汽车的，通常包括品牌商，要么提升品牌，

正是因为有这种赚钱模式，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，曾经有个玩笑说，说说自己思考：

第一、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，角色和分工起了变化，除卖咖啡赚钱，包括有品牌的，为什么，痛点变成具象的产品，就是这个原因。这里我把它归作供给方，购买，靠卖服务赚钱，包括经销商（代理商），盒马 NB 店、

讲到这，直播电商、比如哈利波特，提供相应商品和服务来赚钱。特别有感触，恐怕也难以说尽。融合，如淘宝、本文为作者独立观点，零售商业中的三大角色

第二、

为什么商业中强调，

注：文/晏涛，节庆费、街边夜市，优化成本，从人类以物易物开始，而是赚会员费。存量市场内卷竞争，它的形态也在变化。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。不代表亿邦动力立场。服务也是一种有成本、核心的赚钱模式。保险等增值服务吸引顾客消费。消费者也不能总把自己要什么说清楚。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。即时零售等渠道兴起打破格局，社区团购、主要看品牌商和零售商，这些也都是零售。

消费者是需求方，我们每个个人都是消费者。

在潮玩行业这相当常见，