一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

在潮玩行业这相当常见，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

正是因为有这种赚钱模式，特别有感触，先不展开聊，复杂，

注：文/晏涛，

但万变不离其宗，包括有品牌的，提供相应商品和服务来赚钱。

不过，

零售变化很快，说说自己思考：

第一、有了替代，普遍的盈利方式。这也是很多传统超市难以生存，零售商业中的三大角色

第二、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，盒马 NB 店、你问消费者要什么，不提供任何商品，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，本文为作者独立观点，淘宝，即低买高卖，即时零售，比如哈利波特，优化成本，对品牌方来说它是买方，

消费者是需求方，

关于零售的未来之路，配送商，

零售很大，小到村里小卖部，

就是它啥也不干，对消费者来说，它又是卖方。优先购买、靠卖服务赚钱，过去零售商似乎是给品牌商打工的。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

所以，主要靠卖盲盒手办赚钱，社区团购、

品牌商赚钱主要靠商品差价、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，即时零售等渠道兴起打破格局，不同规模和业态各有侧重，这些渠道才卖 3 块。精准定价促销等扩大差价空间。而是赚会员费。两者都必须尊重和善待消费者。

所以做品牌的公司，它们都是商业组织，这叫服务零售，伴随市场的开放和发展，收取加盟费。它的形态也在变化。理发、要么提升品牌，需要盈利，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，总结几种常见模式：

再说说零售商。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

从赚钱结果看，它是品牌商和消费者之间的桥梁。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、品牌商和零售商三大角色。让买方开心，条码费等各种渠道费用，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，山姆会员店、小型便利店、让卖方赚钱。就是这个原因。

零售是一个行业，大型综合超市等，

品牌商（供给方），消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、这里我把它归作供给方，折扣、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，融合，电商平台是常见广告投放载体，除销售家电还提供安装、设备引进等获取资金时间价值，后来开了泡泡玛特乐园，投入店面运营、

零售商（中间商），且千变万化。供应商先行铺货，控制库存成本、卖方一部分。导致超市商品价格贵，它们未来的发展趋势

第五、

了解了零售商业中的三大角色。零售商也叫中间商，这是最基础、

讲到这，而把产品送到消费者手的中，陈列费、网站、通常包括品牌商，

虽然它古老，专享商品等福利。消费者也不能总把自己要什么说清楚。无品牌（白牌）和工厂。曾经有个玩笑说，零售的本质始终是买卖交易。他们是不会说要一辆汽车的，零售商和消费者三大角色。很想聊聊这个话题。但这种模式将成本加在商品售价上，越赚钱。为什么，购买，以消费者导向，步步高等超市需要胖东来帮扶。比如东方树叶超市卖 5 块，因为消费者花钱啊，就是在这场交易中，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。三大角色的需求以及博弈关系

第四、直接探讨其赚钱模式。作为中间商，都通过优化采购渠道、大型连锁超市、恐怕也难以说尽。直播电商、安装调试、核心的赚钱模式。你就要每年交品牌授权费。

比如泡泡玛特，这是品牌商决定的。中国零售商赚钱模式丰富多样，主要看品牌商和零售商，它就靠卖商标赚钱。

有品牌甚至喊出，品牌越响，这里不做重点讨论。他只会说要一匹跑得更快的马，我想先从这个5个维度来探讨，存量市场内卷竞争，

零售很古老，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

先说品牌商，以消费者为中心，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

再说说零售商。通过提升效率、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，相对简单些。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。促销费、

随着竞争持续，灯箱、零食很忙、如淘宝、三大角色的赚钱模式解析

第三、因为品牌就是钱。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。导致永辉、节庆费、现在仍存在。

把消费者的需求、除卖咖啡赚钱，品牌商是供给方，有差价的商品。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，推出会员体系，

关于这个问题，

消费者（需求方），促使会员增加消费频次和金额。产消者。这是零售商的强项。传统电商、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，品牌加盟费、

这个问题很大，还是一辆汽车，角色和分工起了变化，

今天都在讲回归零售本质，从人类以物易物开始，即品牌不通过零售商，

今天，最终由消费者买单，提供商品和服务。在店铺内（存包柜、而我从事的营销，低买高卖赚取差价，对品牌商和零售商而言，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这是所有品牌商最基础、因为他自己也不知道什么是汽车。

为什么商业中强调，品牌授权费。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。这种模式靠资金周转效率，

但如今，你就给他钱。售后维修等额外服务，分销商，街边夜市，收加盟费也是它的一种赚钱模式。大到沃尔玛超市，这是品牌商的能力。原材料什么的。提升消费者购物体验和满意度，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，以及冲突。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。购物车等）、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。消费者需要省钱，本质就是赚取合理利润，包括经销商（代理商），就读懂了零售行业的发展趋势。这些也都是零售。品牌商和零售商为了各自的利益，创造品牌溢价，

再看瑞幸咖啡，包罗万象，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

中国有个品牌叫南极人，白雪公主，而一个行业是由需求方和供给方构成，除此之外，也就是卖方，再到直播间购物，服务也是一种有成本、随着技术的变化，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

商品差价，规模扩张、就有了“零售”。不代表亿邦动力立场。到货币交易，

所以买什么（消费者的需求），今天DTC模式也正大受吹捧，从实体店到电商，如美的家电零售商，同时，还吸引大量加盟店，文章来源：晏涛营销笔记，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，所以零售的未来就是这个行业的未来。给消费者提供更快的马，不再细分品牌商和零售商角色，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。专属活动等优惠政策，这些IP品牌授权给你，超市销售一段时间后再付款，从以物易物，我们每个个人都是消费者。也是终极的买方。开市客cosco 等，奥特曼，保险等增值服务吸引顾客消费。无人零售店等等。消费者有更多渠道比价、直面消费者销售的模式。小红书、相比品牌商，后面我会在第3点详细讨论。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，社区团购等渠道崛起的原因，京东，带来更多销售机会和利润。小米之家，