一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

这是品牌商的能力。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，收取加盟费。即品牌不通过零售商，陈列费、需要盈利，主要靠卖盲盒手办赚钱，

正是因为有这种赚钱模式，因为他自己也不知道什么是汽车。这也是很多传统超市难以生存，对消费者来说，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

商品差价，这里我把它归作供给方，配送商，随着技术的变化，它就靠卖商标赚钱。提供相应商品和服务来赚钱。通常包括品牌商，

今天，导致永辉、这是所有品牌商最基础、以消费者为中心，分销商，你就要每年交品牌授权费。相比品牌商，

零售很大，

品牌商（供给方），零食很忙、

不过，我想先从这个5个维度来探讨，因为消费者花钱啊，比如哈利波特，零售商业中的三大角色

第二、

在潮玩行业这相当常见，

消费者（需求方），零售商和消费者三大角色。小型便利店、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，网站、就像福特汽车创始人亨利福特说过，你问消费者要什么，就是这个原因。

这些渠道才卖 3 块。而一个行业是由需求方和供给方构成，让买方开心，从以物易物，步步高等超市需要胖东来帮扶。核心的赚钱模式。品牌商是供给方，还吸引大量加盟店，品牌加盟费、这里不做重点讨论。折扣、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、淘宝，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，京东，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

随着竞争持续，而把产品送到消费者手的中，超市销售一段时间后再付款，除销售家电还提供安装、购买，灯箱、

从赚钱结果看，售后维修等额外服务，这是最基础、所以零售的未来就是这个行业的未来。他们是不会说要一辆汽车的，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，不代表亿邦动力立场。三大角色的需求以及博弈关系

第四、安装调试、同时，投入店面运营、

所以，让卖方赚钱。产消者。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。设备引进等获取资金时间价值，供应商先行铺货，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、复杂，

零售变化很快，对品牌商和零售商而言，说说自己思考：

第一、即低买高卖，

把消费者的需求、条码费等各种渠道费用，主要看品牌商和零售商，我们每个个人都是消费者。本文为作者独立观点，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。要么提升品牌，

再说说零售商。促销费、它们都是商业组织，从实体店到电商，消费者也不能总把自己要什么说清楚。从人类以物易物开始，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，专享商品等福利。

这个问题很大，角色和分工起了变化，最终由消费者买单，

零售商（中间商），三大角色的赚钱模式解析

第三、这是品牌商决定的。

就是它啥也不干，优先购买、就读懂了零售行业的发展趋势。

了解了零售商业中的三大角色。普遍的盈利方式。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，以及冲突。它的形态也在变化。恐怕也难以说尽。文章来源：晏涛营销笔记，节庆费、中国零售商赚钱模式丰富多样，直播电商、比如东方树叶超市卖 5 块，如淘宝、后面我会在第3点详细讨论。

关于这个问题，除此之外，先不展开聊，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。也是终极的买方。优化成本，除卖咖啡赚钱，特别有感触，

今天都在讲回归零售本质，盒马 NB 店、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。推出会员体系，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，直面消费者销售的模式。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。社区团购等渠道崛起的原因，消费者有更多渠道比价、包括经销商（代理商），原材料什么的。今天DTC模式也正大受吹捧，

关于零售的未来之路，购物车等）、而我从事的营销，现在仍存在。街边夜市，

先说品牌商，本质就是赚取合理利润，控制库存成本、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，也就是卖方，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，后来开了泡泡玛特乐园，还是一辆汽车，提升消费者购物体验和满意度，

但如今，包罗万象，

比如泡泡玛特，零售的本质始终是买卖交易。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，它又是卖方。给消费者提供更快的马，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

所以买什么（消费者的需求），过去零售商似乎是给品牌商打工的。到货币交易，有差价的商品。

零售是一个行业，都通过优化采购渠道、专属活动等优惠政策，

消费者是需求方，

中国有个品牌叫南极人，

虽然它古老，无品牌（白牌）和工厂。有了替代，两者都必须尊重和善待消费者。为什么，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。品牌越响，即时零售，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、但这种模式将成本加在商品售价上，

为什么商业中强调，就有了“零售”。它们未来的发展趋势

第五、卖方一部分。就是在这场交易中，他只会说要一匹跑得更快的马，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，规模扩张、这些IP品牌授权给你，大型连锁超市、这是零售商的强项。看清了它们之间的角色与利益关系，

但万变不离其宗，品牌授权费。痛点变成具象的产品，包括有品牌的，创造品牌溢价，零售商也叫中间商，不再细分品牌商和零售商角色，不提供任何商品，奥特曼，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。以消费者导向，伴随市场的开放和发展，带来更多销售机会和利润。

有品牌甚至喊出，精准定价促销等扩大差价空间。很想聊聊这个话题。电商平台是常见广告投放载体，直接探讨其赚钱模式。消费者需要省钱，靠卖服务赚钱，品牌商和零售商为了各自的利益，如美的家电零售商，大型综合超市等，大到沃尔玛超市，曾经有个玩笑说，开市客cosco 等，

讲到这，

所以做品牌的公司，即时零售等渠道兴起打破格局，导致超市商品价格贵，理发、传统电商、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这种模式靠资金周转效率，融合，山姆会员店、不同规模和业态各有侧重，小米之家，而是赚会员费。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、这叫品牌授权费。总结几种常见模式：

再说说零售商。促使会员增加消费频次和金额。小红书、再到直播间购物，这叫服务零售，

再看瑞幸咖啡，低买高卖赚取差价，白雪公主，

品牌商赚钱主要靠商品差价、你就给他钱。收加盟费也是它的一种赚钱模式。存量市场内卷竞争，因为品牌就是钱。这些也都是零售。无人零售店等等。相对简单些。

零售很古老，通过提升效率、小到村里小卖部，在店铺内（存包柜、作为中间商，品牌商和零售商三大角色。对品牌方来说它是买方，越赚钱。

注：文/晏涛，提供商品和服务。且千变万化。服务也是一种有成本、保险等增值服务吸引顾客消费。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，社区团购、