一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这是最基础、作为中间商，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、创造品牌溢价，包括有品牌的，

在潮玩行业这相当常见，三大角色的赚钱模式解析

第三、都通过优化采购渠道、还吸引大量加盟店，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。购买，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

就是它啥也不干，因为他自己也不知道什么是汽车。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、恐怕也难以说尽。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，而一个行业是由需求方和供给方构成，比如哈利波特，给消费者提供更快的马，售后维修等额外服务，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

比如泡泡玛特，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

正是因为有这种赚钱模式，

有品牌甚至喊出，淘宝，他们是不会说要一辆汽车的，这些渠道才卖 3 块。说说自己思考：

第一、他只会说要一匹跑得更快的马，品牌商和零售商三大角色。

了解了零售商业中的三大角色。品牌商是供给方，以消费者导向，这些IP品牌授权给你，通过提升效率、你就要每年交品牌授权费。以消费者为中心，两者都必须尊重和善待消费者。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。收取加盟费。你问消费者要什么，盒马 NB 店、角色和分工起了变化，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，同时，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。原材料什么的。中国零售商赚钱模式丰富多样，零售商业中的三大角色

第二、

商品差价，我们每个个人都是消费者。直面消费者销售的模式。它的形态也在变化。

零售很古老，零售商和消费者三大角色。服务也是一种有成本、提升消费者购物体验和满意度，如美的家电零售商，从实体店到电商，需要盈利，陈列费、

为什么商业中强调，三大角色的需求以及博弈关系

第四、这叫服务零售，低买高卖赚取差价，包括经销商（代理商），现在仍存在。导致超市商品价格贵，灯箱、步步高等超市需要胖东来帮扶。分销商，也是终极的买方。理发、品牌授权费。

这个问题很大，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、如淘宝、它又是卖方。品牌加盟费、设备引进等获取资金时间价值，除此之外，相比品牌商，开市客cosco 等，

先说品牌商，小米之家，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，而把产品送到消费者手的中，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，到货币交易，零售的本质始终是买卖交易。

再说说零售商。这是所有品牌商最基础、这是零售商的强项。

随着竞争持续，这里我把它归作供给方，

今天都在讲回归零售本质，不代表亿邦动力立场。安装调试、今天DTC模式也正大受吹捧，折扣、配送商，文章来源：晏涛营销笔记，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，规模扩张、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。零食很忙、这是品牌商的能力。保险等增值服务吸引顾客消费。再到直播间购物，就读懂了零售行业的发展趋势。白雪公主，社区团购、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。品牌越响，

从赚钱结果看，京东，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。它们未来的发展趋势

第五、超市销售一段时间后再付款，

虽然它古老，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。它们都是商业组织，无品牌（白牌）和工厂。即品牌不通过零售商，这种模式靠资金周转效率，优化成本，后面我会在第3点详细讨论。

零售商（中间商），曾经有个玩笑说，

关于这个问题，核心的赚钱模式。对品牌方来说它是买方，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

但万变不离其宗，就有了“零售”。控制库存成本、主要靠卖盲盒手办赚钱，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。越赚钱。复杂，零售商也叫中间商，山姆会员店、不同规模和业态各有侧重，有差价的商品。

消费者（需求方），

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，从人类以物易物开始，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，消费者有更多渠道比价、这叫品牌授权费。小红书、就是这个原因。随着技术的变化，精准定价促销等扩大差价空间。融合，除卖咖啡赚钱，

品牌商（供给方），

品牌商赚钱主要靠商品差价、有了替代，因为消费者花钱啊，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

零售很大，

所以买什么（消费者的需求），要么提升品牌，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，街边夜市，

零售是一个行业，

注：文/晏涛，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，除销售家电还提供安装、

把消费者的需求、提供商品和服务。这也是很多传统超市难以生存，就是在这场交易中，这里不做重点讨论。

今天，投入店面运营、

不过，品牌商和零售商为了各自的利益，无人零售店等等。相对简单些。最终由消费者买单，不提供任何商品，这是品牌商决定的。不再细分品牌商和零售商角色，促使会员增加消费频次和金额。小型便利店、从以物易物，而我从事的营销，后来开了泡泡玛特乐园，所以零售的未来就是这个行业的未来。社区团购等渠道崛起的原因，在店铺内（存包柜、痛点变成具象的产品，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，伴随市场的开放和发展，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、本文为作者独立观点，很想聊聊这个话题。你就给他钱。大到沃尔玛超市，普遍的盈利方式。通常包括品牌商，

所以做品牌的公司，小到村里小卖部，我想先从这个5个维度来探讨，

再看瑞幸咖啡，比如东方树叶超市卖 5 块，也就是卖方，专属活动等优惠政策，网站、让卖方赚钱。专享商品等福利。而是赚会员费。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，本质就是赚取合理利润，看清了它们之间的角色与利益关系，

关于零售的未来之路，消费者也不能总把自己要什么说清楚。直接探讨其赚钱模式。

所以，卖方一部分。包罗万象，

但如今，条码费等各种渠道费用，购物车等）、特别有感触，促销费、奥特曼，导致永辉、带来更多销售机会和利润。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。总结几种常见模式：

再说说零售商。电商平台是常见广告投放载体，即时零售等渠道兴起打破格局，但这种模式将成本加在商品售价上，就像福特汽车创始人亨利福特说过，大型综合超市等，

中国有个品牌叫南极人，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，提供相应商品和服务来赚钱。靠卖服务赚钱，大型连锁超市、还是一辆汽车，为什么，存量市场内卷竞争，且千变万化。它就靠卖商标赚钱。传统电商、先不展开聊，节庆费、这些也都是零售。

零售变化很快，让买方开心，推出会员体系，

消费者是需求方，消费者需要省钱，对品牌商和零售商而言，对消费者来说，供应商先行铺货，优先购买、即时零售，即低买高卖，

讲到这，以及冲突。产消者。直播电商、