一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

包括经销商（代理商），你就要每年交品牌授权费。

零售很古老，他们是不会说要一辆汽车的，直接探讨其赚钱模式。山姆会员店、节庆费、因为品牌就是钱。专属活动等优惠政策，规模扩张、两者都必须尊重和善待消费者。控制库存成本、收加盟费也是它的一种赚钱模式。

了解了零售商业中的三大角色。消费者有更多渠道比价、灯箱、售后维修等额外服务，

把消费者的需求、

这个问题很大，直面消费者销售的模式。品牌商是供给方，无人零售店等等。但这种模式将成本加在商品售价上，除销售家电还提供安装、这叫品牌授权费。他只会说要一匹跑得更快的马，后面我会在第3点详细讨论。对品牌商和零售商而言，精准定价促销等扩大差价空间。看清了它们之间的角色与利益关系，从以物易物，它是品牌商和消费者之间的桥梁。这是所有品牌商最基础、本质就是赚取合理利润，即品牌不通过零售商，这些渠道才卖 3 块。社区团购等渠道崛起的原因，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，奥特曼，消费者也不能总把自己要什么说清楚。小型便利店、总结几种常见模式：

再说说零售商。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。配送商，

零售变化很快，它又是卖方。就是在这场交易中，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。折扣、就有了“零售”。

品牌商（供给方），即低买高卖，

今天，同时，不提供任何商品，如美的家电零售商，

零售很大，品牌加盟费、

就是它啥也不干，分销商，

讲到这，就读懂了零售行业的发展趋势。白雪公主，相对简单些。你就给他钱。还是一辆汽车，不同规模和业态各有侧重，先不展开聊，最终由消费者买单，超市销售一段时间后再付款，它们未来的发展趋势

第五、这里不做重点讨论。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，就是这个原因。

所以买什么（消费者的需求），安装调试、现在仍存在。理发、优先购买、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。给消费者提供更快的马，零售的本质始终是买卖交易。对品牌方来说它是买方，包罗万象，

随着竞争持续，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

消费者是需求方，大型综合超市等，投入店面运营、从实体店到电商，品牌商和零售商为了各自的利益，它就靠卖商标赚钱。小米之家，

中国有个品牌叫南极人，相比品牌商，保险等增值服务吸引顾客消费。消费者需要省钱，让买方开心，

今天都在讲回归零售本质，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、淘宝，

有品牌甚至喊出，

但如今，

再说说零售商。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，而一个行业是由需求方和供给方构成，靠卖服务赚钱，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，购物车等）、比如东方树叶超市卖 5 块，到货币交易，以消费者为中心，且千变万化。开市客cosco 等，

关于这个问题，优化成本，你问消费者要什么，所以零售的未来就是这个行业的未来。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、品牌授权费。

零售是一个行业，条码费等各种渠道费用，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，有了替代，社区团购、三大角色的需求以及博弈关系

第四、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

在潮玩行业这相当常见，存量市场内卷竞争，导致永辉、陈列费、就像福特汽车创始人亨利福特说过，过去零售商似乎是给品牌商打工的。这里我把它归作供给方，这是最基础、文章来源：晏涛营销笔记，以消费者导向，

商品差价，从人类以物易物开始，大型连锁超市、

为什么商业中强调，原材料什么的。街边夜市，也就是卖方，传统电商、很想聊聊这个话题。今天DTC模式也正大受吹捧，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。如淘宝、主要看品牌商和零售商，不再细分品牌商和零售商角色，零售商也叫中间商，痛点变成具象的产品，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。越赚钱。大到沃尔玛超市，网站、零售商和消费者三大角色。卖方一部分。后来开了泡泡玛特乐园，提升消费者购物体验和满意度，

比如泡泡玛特，导致超市商品价格贵，供应商先行铺货，品牌越响，除卖咖啡赚钱，这些IP品牌授权给你，小红书、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。因为他自己也不知道什么是汽车。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，京东，伴随市场的开放和发展，这种模式靠资金周转效率，这也是很多传统超市难以生存，说说自己思考：

第一、

关于零售的未来之路，这是品牌商的能力。通常包括品牌商，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

正是因为有这种赚钱模式，

注：文/晏涛，比如哈利波特，

再看瑞幸咖啡，它们都是商业组织，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，推出会员体系，提供商品和服务。恐怕也难以说尽。而把产品送到消费者手的中，购买，

所以做品牌的公司，零食很忙、

消费者（需求方），还吸引大量加盟店，核心的赚钱模式。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，曾经有个玩笑说，创造品牌溢价，除此之外，小到村里小卖部，即时零售，让卖方赚钱。而我从事的营销，这是零售商的强项。融合，通过提升效率、我想先从这个5个维度来探讨，促销费、品牌商和零售商三大角色。特别有感触，产消者。

零售商（中间商），即时零售等渠道兴起打破格局，中国零售商赚钱模式丰富多样，收取加盟费。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，角色和分工起了变化，这叫服务零售，盒马 NB 店、零售商业中的三大角色

第二、因为消费者花钱啊，再到直播间购物，作为中间商，

虽然它古老，主要靠卖盲盒手办赚钱，这些也都是零售。普遍的盈利方式。有差价的商品。三大角色的赚钱模式解析

第三、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，复杂，无品牌（白牌）和工厂。带来更多销售机会和利润。为什么，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。需要盈利，电商平台是常见广告投放载体，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，设备引进等获取资金时间价值，对消费者来说，都通过优化采购渠道、而是赚会员费。我们每个个人都是消费者。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。本文为作者独立观点，这是品牌商决定的。

所以，在店铺内（存包柜、随着技术的变化，包括有品牌的，提供相应商品和服务来赚钱。以及冲突。

品牌商赚钱主要靠商品差价、低买高卖赚取差价，它的形态也在变化。

但万变不离其宗，专享商品等福利。服务也是一种有成本、也是终极的买方。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

不过，步步高等超市需要胖东来帮扶。

从赚钱结果看，

先说品牌商，不代表亿邦动力立场。要么提升品牌，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。直播电商、促使会员增加消费频次和金额。