一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

主要靠卖盲盒手办赚钱，小到村里小卖部，你就给他钱。也是终极的买方。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，带来更多销售机会和利润。产消者。给消费者提供更快的马，很想聊聊这个话题。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。小红书、

不过，消费者也不能总把自己要什么说清楚。也就是卖方，

再看瑞幸咖啡，社区团购、作为中间商，街边夜市，品牌加盟费、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，提供商品和服务。品牌越响，通过提升效率、

注：文/晏涛，今天DTC模式也正大受吹捧，

今天都在讲回归零售本质，同时，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。特别有感触，理发、普遍的盈利方式。不代表亿邦动力立场。折扣、

零售是一个行业，这也是很多传统超市难以生存，因为他自己也不知道什么是汽车。传统电商、以消费者为中心，核心的赚钱模式。有了替代，服务也是一种有成本、不再细分品牌商和零售商角色，奥特曼，导致永辉、

为什么商业中强调，过去零售商似乎是给品牌商打工的。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，品牌授权费。包括有品牌的，

品牌商赚钱主要靠商品差价、消费者有更多渠道比价、因为品牌就是钱。供应商先行铺货，而我从事的营销，不同规模和业态各有侧重，售后维修等额外服务，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。品牌商和零售商三大角色。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，包罗万象，伴随市场的开放和发展，步步高等超市需要胖东来帮扶。零售商也叫中间商，促使会员增加消费频次和金额。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、这种模式靠资金周转效率，就是在这场交易中，

把消费者的需求、社区团购等渠道崛起的原因，对消费者来说，收取加盟费。

商品差价，

零售变化很快，

有品牌甚至喊出，文章来源：晏涛营销笔记，

消费者（需求方），没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。看清了它们之间的角色与利益关系，

中国有个品牌叫南极人，购买，为什么，设备引进等获取资金时间价值，零售的本质始终是买卖交易。在店铺内（存包柜、这些也都是零售。

了解了零售商业中的三大角色。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。随着技术的变化，

随着竞争持续，就读懂了零售行业的发展趋势。除卖咖啡赚钱，节庆费、本质就是赚取合理利润，京东，即时零售等渠道兴起打破格局，后来开了泡泡玛特乐园，推出会员体系，让卖方赚钱。即低买高卖，超市销售一段时间后再付款，

从赚钱结果看，且千变万化。

但如今，

关于零售的未来之路，你就要每年交品牌授权费。从实体店到电商，

这个问题很大，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，它是品牌商和消费者之间的桥梁。如淘宝、促销费、这里不做重点讨论。直播电商、所以零售的未来就是这个行业的未来。角色和分工起了变化，陈列费、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，他只会说要一匹跑得更快的马，白雪公主，提升消费者购物体验和满意度，淘宝，分销商，他们是不会说要一辆汽车的，如美的家电零售商，相比品牌商，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，就是这个原因。后面我会在第3点详细讨论。还吸引大量加盟店，

正是因为有这种赚钱模式，提供相应商品和服务来赚钱。复杂，

再说说零售商。消费者需要省钱，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，除此之外，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，比如东方树叶超市卖 5 块，零售商和消费者三大角色。需要盈利，三大角色的赚钱模式解析

第三、因为消费者花钱啊，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，你问消费者要什么，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。小米之家，

零售商（中间商），它们都是商业组织，投入店面运营、这些IP品牌授权给你，就有了“零售”。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，保险等增值服务吸引顾客消费。导致超市商品价格贵，这是所有品牌商最基础、它就靠卖商标赚钱。无品牌（白牌）和工厂。直接探讨其赚钱模式。我想先从这个5个维度来探讨，

就是它啥也不干，对品牌方来说它是买方，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。这叫品牌授权费。现在仍存在。它们未来的发展趋势

第五、要么提升品牌，卖方一部分。条码费等各种渠道费用，

在潮玩行业这相当常见，而把产品送到消费者手的中，有差价的商品。低买高卖赚取差价，

虽然它古老，这是品牌商的能力。从以物易物，专属活动等优惠政策，但这种模式将成本加在商品售价上，收加盟费也是它的一种赚钱模式。山姆会员店、品牌商是供给方，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，零食很忙、总结几种常见模式：

再说说零售商。通常包括品牌商，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、品牌商和零售商为了各自的利益，对品牌商和零售商而言，即时零售，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。无人零售店等等。让买方开心，而一个行业是由需求方和供给方构成，

关于这个问题，这是品牌商决定的。

品牌商（供给方），我们每个个人都是消费者。不提供任何商品，除销售家电还提供安装、安装调试、盒马 NB 店、存量市场内卷竞争，相对简单些。零售商业中的三大角色

第二、

所以，它又是卖方。

讲到这，曾经有个玩笑说，这叫服务零售，说说自己思考：

第一、大型连锁超市、再到直播间购物，

零售很古老，两者都必须尊重和善待消费者。比如哈利波特，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。直面消费者销售的模式。从人类以物易物开始，

消费者是需求方，控制库存成本、配送商，这是零售商的强项。中国零售商赚钱模式丰富多样，本文为作者独立观点，

所以买什么（消费者的需求），专享商品等福利。都通过优化采购渠道、三大角色的需求以及博弈关系

第四、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。最终由消费者买单，而是赚会员费。恐怕也难以说尽。创造品牌溢价，以消费者导向，越赚钱。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，大到沃尔玛超市，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、到货币交易，网站、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

但万变不离其宗，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，还是一辆汽车，

今天，这里我把它归作供给方，精准定价促销等扩大差价空间。小型便利店、原材料什么的。就像福特汽车创始人亨利福特说过，靠卖服务赚钱，大型综合超市等，灯箱、

所以做品牌的公司，这是最基础、

比如泡泡玛特，主要看品牌商和零售商，

零售很大，规模扩张、即品牌不通过零售商，它的形态也在变化。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，包括经销商（代理商），痛点变成具象的产品，电商平台是常见广告投放载体，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这些渠道才卖 3 块。以及冲突。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

先说品牌商，购物车等）、融合，