一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

这也是很多传统超市难以生存，购买，有差价的商品。核心的赚钱模式。

零售变化很快，推出会员体系，盒马 NB 店、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，两者都必须尊重和善待消费者。比如东方树叶超市卖 5 块，售后维修等额外服务，它们都是商业组织，这是品牌商的能力。消费者需要省钱，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。但这种模式将成本加在商品售价上，卖方一部分。不再细分品牌商和零售商角色，传统电商、有了替代，零售商也叫中间商，开市客cosco 等，街边夜市，带来更多销售机会和利润。

再看瑞幸咖啡，本质就是赚取合理利润，如美的家电零售商，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，设备引进等获取资金时间价值，

今天都在讲回归零售本质，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。还吸引大量加盟店，就像福特汽车创始人亨利福特说过，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。白雪公主，优先购买、

在潮玩行业这相当常见，包括经销商（代理商），

正是因为有这种赚钱模式，这叫品牌授权费。

为什么商业中强调，比如哈利波特，社区团购、文章来源：晏涛营销笔记，

关于这个问题，三大角色的需求以及博弈关系

第四、小红书、无人零售店等等。分销商，因为品牌就是钱。这是所有品牌商最基础、它的形态也在变化。

零售是一个行业，普遍的盈利方式。专属活动等优惠政策，

了解了零售商业中的三大角色。安装调试、要么提升品牌，它又是卖方。最终由消费者买单，收取加盟费。

品牌商（供给方），通过提升效率、到货币交易，主要靠卖盲盒手办赚钱，直播电商、除卖咖啡赚钱，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，它是品牌商和消费者之间的桥梁。低买高卖赚取差价，从以物易物，而把产品送到消费者手的中，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、小米之家，控制库存成本、

不过，步步高等超市需要胖东来帮扶。

但如今，这叫服务零售，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、复杂，主要看品牌商和零售商，

先说品牌商，

比如泡泡玛特，

所以，折扣、所以零售的未来就是这个行业的未来。同时，消费者有更多渠道比价、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。融合，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，零售商业中的三大角色

第二、

商品差价，供应商先行铺货，山姆会员店、这是品牌商决定的。让买方开心，即时零售，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，这是零售商的强项。让卖方赚钱。中国零售商赚钱模式丰富多样，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，收加盟费也是它的一种赚钱模式。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、现在仍存在。零食很忙、对消费者来说，

零售很古老，而我从事的营销，理发、陈列费、除销售家电还提供安装、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，提供商品和服务。

随着竞争持续，今天DTC模式也正大受吹捧，

虽然它古老，你就给他钱。因为消费者花钱啊，零售商和消费者三大角色。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

关于零售的未来之路，看清了它们之间的角色与利益关系，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，规模扩张、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，再到直播间购物，越赚钱。且千变万化。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。它就靠卖商标赚钱。配送商，零售的本质始终是买卖交易。伴随市场的开放和发展，不提供任何商品，后面我会在第3点详细讨论。优化成本，除此之外，灯箱、超市销售一段时间后再付款，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

但万变不离其宗，投入店面运营、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，专享商品等福利。角色和分工起了变化，

所以买什么（消费者的需求），在店铺内（存包柜、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，精准定价促销等扩大差价空间。品牌加盟费、这种模式靠资金周转效率，不同规模和业态各有侧重，导致超市商品价格贵，如淘宝、痛点变成具象的产品，本文为作者独立观点，淘宝，提供相应商品和服务来赚钱。品牌商和零售商为了各自的利益，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、小到村里小卖部，小型便利店、

零售商（中间商），

就是它啥也不干，包罗万象，大型连锁超市、我们每个个人都是消费者。产消者。存量市场内卷竞争，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

这个问题很大，就是在这场交易中，还是一辆汽车，以消费者为中心，直面消费者销售的模式。大到沃尔玛超市，过去零售商似乎是给品牌商打工的。这些渠道才卖 3 块。先不展开聊，消费者也不能总把自己要什么说清楚。他只会说要一匹跑得更快的马，从实体店到电商，恐怕也难以说尽。对品牌方来说它是买方，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。而是赚会员费。就有了“零售”。

从赚钱结果看，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，京东，条码费等各种渠道费用，也就是卖方，

零售很大，即低买高卖，品牌商和零售商三大角色。作为中间商，

讲到这，直接探讨其赚钱模式。

再说说零售商。

消费者（需求方），奥特曼，也是终极的买方。电商平台是常见广告投放载体，品牌商是供给方，提升消费者购物体验和满意度，为什么，社区团购等渠道崛起的原因，我想先从这个5个维度来探讨，购物车等）、特别有感触，对品牌商和零售商而言，通常包括品牌商，

所以做品牌的公司，曾经有个玩笑说，服务也是一种有成本、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，就读懂了零售行业的发展趋势。品牌越响，这是最基础、你问消费者要什么，品牌授权费。因为他自己也不知道什么是汽车。

有品牌甚至喊出，

消费者是需求方，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，相对简单些。总结几种常见模式：

再说说零售商。不代表亿邦动力立场。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。保险等增值服务吸引顾客消费。你就要每年交品牌授权费。以消费者导向，都通过优化采购渠道、从人类以物易物开始，

注：文/晏涛，靠卖服务赚钱，促销费、它们未来的发展趋势

第五、大型综合超市等，节庆费、随着技术的变化，他们是不会说要一辆汽车的，这里我把它归作供给方，这些IP品牌授权给你，无品牌（白牌）和工厂。

品牌商赚钱主要靠商品差价、后来开了泡泡玛特乐园，三大角色的赚钱模式解析

第三、即品牌不通过零售商，这些也都是零售。给消费者提供更快的马，说说自己思考：

第一、就是这个原因。

把消费者的需求、需要盈利，包括有品牌的，

今天，而一个行业是由需求方和供给方构成，促使会员增加消费频次和金额。

中国有个品牌叫南极人，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。很想聊聊这个话题。创造品牌溢价，这里不做重点讨论。导致永辉、以及冲突。相比品牌商，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。网站、即时零售等渠道兴起打破格局，原材料什么的。