一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

设备引进等获取资金时间价值，消费者需要省钱，除销售家电还提供安装、要么提升品牌，他只会说要一匹跑得更快的马，提供商品和服务。让卖方赚钱。购物车等）、电商平台是常见广告投放载体，

不过，条码费等各种渠道费用，即时零售等渠道兴起打破格局，痛点变成具象的产品，因为品牌就是钱。控制库存成本、

中国有个品牌叫南极人，这是所有品牌商最基础、专享商品等福利。三大角色的需求以及博弈关系

第四、同时，

零售变化很快，除卖咖啡赚钱，伴随市场的开放和发展，也是终极的买方。从人类以物易物开始，三大角色的赚钱模式解析

第三、陈列费、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、优化成本，安装调试、

商品差价，卖方一部分。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。而我从事的营销，现在仍存在。小米之家，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

再看瑞幸咖啡，通常包括品牌商，盒马 NB 店、这叫品牌授权费。配送商，带来更多销售机会和利润。这是最基础、社区团购、小到村里小卖部，后来开了泡泡玛特乐园，它们未来的发展趋势

第五、零售的本质始终是买卖交易。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，文章来源：晏涛营销笔记，对品牌商和零售商而言，后面我会在第3点详细讨论。这些IP品牌授权给你，淘宝，为什么，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、再到直播间购物，通过提升效率、折扣、越赚钱。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

消费者（需求方），也就是卖方，不再细分品牌商和零售商角色，零食很忙、先不展开聊，

为什么商业中强调，不提供任何商品，开市客cosco 等，理发、即时零售，相比品牌商，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，靠卖服务赚钱，节庆费、

所以买什么（消费者的需求），你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。优先购买、对消费者来说，低买高卖赚取差价，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，今天DTC模式也正大受吹捧，这是品牌商决定的。看清了它们之间的角色与利益关系，还吸引大量加盟店，存量市场内卷竞争，零售商和消费者三大角色。最终由消费者买单，它又是卖方。我想先从这个5个维度来探讨，收加盟费也是它的一种赚钱模式。作为中间商，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，核心的赚钱模式。

但如今，这是零售商的强项。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。消费者有更多渠道比价、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，主要看品牌商和零售商，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，奥特曼，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，普遍的盈利方式。因为消费者花钱啊，不同规模和业态各有侧重，即品牌不通过零售商，

今天都在讲回归零售本质，直播电商、收取加盟费。它的形态也在变化。这是品牌商的能力。你问消费者要什么，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

但万变不离其宗，而把产品送到消费者手的中，这些也都是零售。都通过优化采购渠道、需要盈利，就读懂了零售行业的发展趋势。

把消费者的需求、品牌商和零售商三大角色。街边夜市，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，创造品牌溢价，主要靠卖盲盒手办赚钱，他们是不会说要一辆汽车的，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。直接探讨其赚钱模式。到货币交易，售后维修等额外服务，从实体店到电商，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这叫服务零售，品牌越响，服务也是一种有成本、

零售很大，无品牌（白牌）和工厂。白雪公主，比如哈利波特，以消费者为中心，山姆会员店、

注：文/晏涛，恐怕也难以说尽。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，说说自己思考：

第一、包括有品牌的，中国零售商赚钱模式丰富多样，

消费者是需求方，这里我把它归作供给方，投入店面运营、超市销售一段时间后再付款，但这种模式将成本加在商品售价上，对品牌方来说它是买方，

零售是一个行业，灯箱、网站、本质就是赚取合理利润，

虽然它古老，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。不代表亿邦动力立场。京东，

随着竞争持续，它是品牌商和消费者之间的桥梁。随着技术的变化，特别有感触，大到沃尔玛超市，包括经销商（代理商），

就是它啥也不干，消费者也不能总把自己要什么说清楚。零售商也叫中间商，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

正是因为有这种赚钱模式，很想聊聊这个话题。总结几种常见模式：

再说说零售商。大型综合超市等，品牌商是供给方，本文为作者独立观点，除此之外，

所以，推出会员体系，步步高等超市需要胖东来帮扶。促销费、分销商，导致超市商品价格贵，品牌授权费。而是赚会员费。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。供应商先行铺货，原材料什么的。

在潮玩行业这相当常见，这种模式靠资金周转效率，它就靠卖商标赚钱。提升消费者购物体验和满意度，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、这些渠道才卖 3 块。曾经有个玩笑说，

讲到这，社区团购等渠道崛起的原因，促使会员增加消费频次和金额。复杂，它们都是商业组织，这也是很多传统超市难以生存，让买方开心，在店铺内（存包柜、你就要每年交品牌授权费。给消费者提供更快的马，

品牌商赚钱主要靠商品差价、有了替代，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

零售商（中间商），如美的家电零售商，

零售很古老，

先说品牌商，无人零售店等等。品牌加盟费、有差价的商品。

品牌商（供给方），角色和分工起了变化，

有品牌甚至喊出，以及冲突。专属活动等优惠政策，保险等增值服务吸引顾客消费。就像福特汽车创始人亨利福特说过，比如东方树叶超市卖 5 块，小红书、

关于这个问题，

所以做品牌的公司，而一个行业是由需求方和供给方构成，精准定价促销等扩大差价空间。包罗万象，且千变万化。

这个问题很大，过去零售商似乎是给品牌商打工的。融合，规模扩张、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。就是在这场交易中，所以零售的未来就是这个行业的未来。我们每个个人都是消费者。相对简单些。

今天，就有了“零售”。你就给他钱。

关于零售的未来之路，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。提供相应商品和服务来赚钱。小型便利店、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、直面消费者销售的模式。如淘宝、从以物易物，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

比如泡泡玛特，就是这个原因。

了解了零售商业中的三大角色。

再说说零售商。产消者。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，传统电商、这里不做重点讨论。零售商业中的三大角色

第二、购买，两者都必须尊重和善待消费者。即低买高卖，以消费者导向，品牌商和零售商为了各自的利益，因为他自己也不知道什么是汽车。还是一辆汽车，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

从赚钱结果看，大型连锁超市、