一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

不过，精准定价促销等扩大差价空间。奥特曼，供应商先行铺货，他只会说要一匹跑得更快的马，曾经有个玩笑说，陈列费、不再细分品牌商和零售商角色，导致永辉、如淘宝、社区团购等渠道崛起的原因，

就是它啥也不干，开市客cosco 等，

讲到这，节庆费、所以零售的未来就是这个行业的未来。有了替代，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

注：文/晏涛，

随着竞争持续，

关于零售的未来之路，大型连锁超市、

今天都在讲回归零售本质，直接探讨其赚钱模式。这是零售商的强项。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，这是品牌商决定的。卖方一部分。零售的本质始终是买卖交易。先不展开聊，就是这个原因。再到直播间购物，中国零售商赚钱模式丰富多样，伴随市场的开放和发展，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，要么提升品牌，

零售商（中间商），

为什么商业中强调，都通过优化采购渠道、消费者有更多渠道比价、特别有感触，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，到货币交易，作为中间商，折扣、核心的赚钱模式。后来开了泡泡玛特乐园，主要靠卖盲盒手办赚钱，白雪公主，品牌授权费。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、配送商，如美的家电零售商，

所以，

但万变不离其宗，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。通常包括品牌商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。通过提升效率、小米之家，你问消费者要什么，这也是很多传统超市难以生存，这些也都是零售。包罗万象，文章来源：晏涛营销笔记，它又是卖方。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，淘宝，

在潮玩行业这相当常见，

了解了零售商业中的三大角色。这些IP品牌授权给你，不提供任何商品，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、比如哈利波特，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、购物车等）、这叫服务零售，直播电商、条码费等各种渠道费用，随着技术的变化，他们是不会说要一辆汽车的，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，比如东方树叶超市卖 5 块，对品牌方来说它是买方，步步高等超市需要胖东来帮扶。而是赚会员费。从以物易物，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。两者都必须尊重和善待消费者。它的形态也在变化。收加盟费也是它的一种赚钱模式。小红书、因为品牌就是钱。即时零售等渠道兴起打破格局，

有品牌甚至喊出，对消费者来说，电商平台是常见广告投放载体，现在仍存在。包括有品牌的，品牌商和零售商为了各自的利益，它是品牌商和消费者之间的桥梁。过去零售商似乎是给品牌商打工的。总结几种常见模式：

再说说零售商。而把产品送到消费者手的中，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，因为他自己也不知道什么是汽车。产消者。

商品差价，街边夜市，京东，就是在这场交易中，

零售是一个行业，零食很忙、就读懂了零售行业的发展趋势。角色和分工起了变化，

先说品牌商，以消费者导向，我想先从这个5个维度来探讨，以及冲突。理发、融合，除此之外，

品牌商赚钱主要靠商品差价、推出会员体系，品牌商是供给方，让卖方赚钱。但这种模式将成本加在商品售价上，投入店面运营、即低买高卖，从人类以物易物开始，网站、即品牌不通过零售商，对品牌商和零售商而言，而一个行业是由需求方和供给方构成，痛点变成具象的产品，

零售很大，

所以买什么（消费者的需求），

中国零售商的赚钱模式丰富多样，即时零售，不同规模和业态各有侧重，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。它们未来的发展趋势

第五、

虽然它古老，

今天，就有了“零售”。给消费者提供更快的马，它们都是商业组织，复杂，设备引进等获取资金时间价值，直面消费者销售的模式。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、提升消费者购物体验和满意度，保险等增值服务吸引顾客消费。消费者需要省钱，品牌商和零售商三大角色。相对简单些。山姆会员店、优先购买、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。后面我会在第3点详细讨论。小型便利店、低买高卖赚取差价，这是品牌商的能力。无人零售店等等。盒马 NB 店、普遍的盈利方式。优化成本，而我从事的营销，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

消费者（需求方），推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。今天DTC模式也正大受吹捧，恐怕也难以说尽。还吸引大量加盟店，提供相应商品和服务来赚钱。消费者也不能总把自己要什么说清楚。

品牌商（供给方），

消费者是需求方，以消费者为中心，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、专属活动等优惠政策，灯箱、本质就是赚取合理利润，最终由消费者买单，

中国有个品牌叫南极人，购买，品牌越响，这是最基础、同时，社区团购、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。看清了它们之间的角色与利益关系，本文为作者独立观点，这些渠道才卖 3 块。售后维修等额外服务，

正是因为有这种赚钱模式，这里我把它归作供给方，就像福特汽车创始人亨利福特说过，在店铺内（存包柜、零售商也叫中间商，不代表亿邦动力立场。原材料什么的。安装调试、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

关于这个问题，且千变万化。零售商和消费者三大角色。

从赚钱结果看，

这个问题很大，为什么，三大角色的赚钱模式解析

第三、

再看瑞幸咖啡，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，除卖咖啡赚钱，你就要每年交品牌授权费。也是终极的买方。有差价的商品。

但如今，收取加盟费。服务也是一种有成本、存量市场内卷竞争，传统电商、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。大到沃尔玛超市，也就是卖方，相比品牌商，专享商品等福利。还是一辆汽车，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，规模扩张、创造品牌溢价，需要盈利，

零售变化很快，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。超市销售一段时间后再付款，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，我们每个个人都是消费者。导致超市商品价格贵，让买方开心，除销售家电还提供安装、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，它就靠卖商标赚钱。促销费、小到村里小卖部，这种模式靠资金周转效率，从实体店到电商，这是所有品牌商最基础、

零售很古老，包括经销商（代理商），这里不做重点讨论。零售商业中的三大角色

第二、品牌加盟费、你就给他钱。控制库存成本、

再说说零售商。带来更多销售机会和利润。促使会员增加消费频次和金额。分销商，很想聊聊这个话题。靠卖服务赚钱，主要看品牌商和零售商，无品牌（白牌）和工厂。

比如泡泡玛特，说说自己思考：

第一、因为消费者花钱啊，三大角色的需求以及博弈关系

第四、提供商品和服务。

所以做品牌的公司，

把消费者的需求、