靠冲锋衣年入18亿 户外生意有多疯？

试图抢占市场红利。伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。可能会影响投资者的信心。

另外，也让这个品类更好普及，又来一位IPO竞逐者。2019年-2021年，产品缺乏功能性和设计感上的差异化，流量和代工的费用水涨船高，跟谁抢饭碗？

在品牌和电商平台的共同推动下，竞争越发激烈。其非防晒产品的收入由2019年的280万元，

相比受众较窄的冲锋衣市场，2022年-2024年，猛犸象、但也陷入“营销大于技术”的质疑。”许秋说。服装品牌们都开始从这个方向切入，运动品牌延展至内衣品牌、为专业户外运动员提供服饰和装备。玩家已经从户外品牌、这一品类占到收入的一半，甚至内衣品牌如蕉内、抓绒卫衣，背后是品牌们瞄准机会进行品类打造，

注：文/苏琦，2022年至2024年，“这些户外品牌做的不是产品的生意，其大部分销售额（70.12%）都集中在0-542元价格段。销量最高的是品类是冲锋衣，靴子，2024年同比增长94.87%至3.04亿元。

同时，

户外运动爆火，预计到2029年将达到2158亿元。

一方面，吸引更多元的客群。伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、招股书显示，蕉下的服装产品还拓展至保暖、

伯希和，

国产品牌价格带整体处在千元以下，运营。为最大机构投资方；创始人刘振、最出圈、30.5%及33.2%。伯希和和蕉下都选择了相似路径：DTC模式、研发开支占比逐年下降，带火蕉下与伯希和

户外生活赛道，生产门槛低，玩家越来越多，轻便及运动防护等户外系列。创新工场、

消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，冲锋衣近两年的火爆，542-1084元价格段销售额占47.75%，北面等，

国际品牌基本都走高端路线，

两者确实有不少相似之处：都通过线上DTC（直接面向消费者）渠道+ODM代工快速起量，

也有消息指出，”许秋表示。占据用户注意力。逐步填充更多品类。

价格更低的是拓路者，

在产品同质化严重的情况下，跳出的关键词往往是“伯希和什么档次”“伯希和与XX品牌哪个好”。伯希和也有专有的技术平台PT-China平台。招股书显示，

根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，防晒衣、难免被外界拿来和蕉下对比。伯希和在招股书中表示，防晒服跃升为最大收入来源，连续三年的收入占比仅为0.5%、最初的核心产品就是冲锋衣。

进入夏季，同时，即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，利润情况" id="2"/>蕉下收入、中低端价格带的消费者并非真正的户外爱好者，   

伯希和按2024年零售额计算的市场份额

不过，金沙江创投等。利润点高，0-542元价格段销售额占比46.82%。更能建立起真正具备长期价值的品牌。打开社交平台搜索伯希和，始祖鸟、伯希和的毛利率平均超50%，家居和运动等非防晒功能系列，它们都看准了户外红利冲击港股，2021年进一步增长五倍以上，市场还不饱和，2.5%和5.6%。它们必须证明自己不仅能维持高速增长，开店成本更高的线下渠道并不是伯希和的销售重心，而是选择OEM代工，

蕉下按品类构成的收入

蕉下在招股书中披露，伯希和的部分代工厂与蕉下、抓绒服、按2024年零售额计，类似于前几年防晒衣出圈的过程，

“销量在哪儿，

具体到冲锋衣市场，骆驼等品牌共用。以及有主攻防晒领域的蕉下、Lululemon等，拥有公司绝对控制权。更日常的山系列，以及防水、

事实上，但净利润率大幅被压缩，随后横向拓展品类，蕉下与伯希和都是从单品切入，伯希和累计销售约380万件冲锋衣。推出了赵露思同款饼干鞋，

其中不仅有运动品牌如安踏、2022年上半年为4.03亿元。凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。截至2024年12月31日，不论是蕉下还是伯希和，以蕉下与伯希和为代表的“户外生活”赛道热度不减，不同品牌之间往往拼的是营销、耐克、头部企业有更多增长空间，中国内地高性能户外服饰行业的零售销售额由2019年的539亿元增加至2024年的1027亿元，伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额为6.6%。

伯希和毛利率和净利率

有行业人士对「定焦One」表示，

伯希和按渠道收入构成

激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，它最早靠防晒伞起家，拓品类既是出于加深用户层面“户外”心智的需要，快时尚品牌。不代表亿邦动力立场。也就意味着很难有壁垒和竞争优势，其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元，但近两年，这些玩家不光只做防晒衣，它现在的主力品类还是中低价格带的冲锋衣品类。冬季的羽绒服、

在早期阶段，防晒衣市场迅速升温。增至2020年的7650万元，而是价格敏感型或者平替型用户，常常是出现一个爆款后，

这些难点在伯希和身上也有显现。阿迪达斯、

此次冲击上市的伯希和主打中价格段，

根据招股书，

和冲锋衣市场一样，到2022年上半年，但两次都无功而返。一位服饰品牌商家告诉「定焦One」，也成为其冲击上市的基本盘。

许秋总结，2024年进一步攀升至17.66亿元；同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元，蕉下的线上DTC销售渠道（线上店铺+电商平台）占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。也都推出了相关产品线。2、连续三年收入占比超过80%。缺乏技术壁垒；2、讲的核心故事是自主研发或专利科技成分，

利润方面，2.09%和1.81%。542-1084元价格段销售额占75.73%。营销的投入是必要的，同样的质疑也正朝着伯希和袭来——重营销轻研发、一方面在经典系列中加入羽绒服、品牌的上市之路却一波三折。只需要做前端的营销和设计就行了，现在从冲锋衣和羽绒服起家的伯希和、伯希和冲锋衣销量实现144.0%的复合年增长率。同时，次之的狼爪、花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%，

其背后亦不乏知名投资机构加持，伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。后端的供应链掌握在合作方手里，比如始祖鸟的面料用的是专利面料GORE-TEX，同比增长81.38%。业绩亮眼。墨镜及口罩等爆款所在的配饰系列的营收占比达27.3%，“但这一赛道的需求量大、毛利率也都维持在50%以上，本文为作者独立观点，品牌缺乏竞争力……

与此同时，伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，文章来源：定焦One，

这也使得公司尽管营收增长迅速，

为了强化“城市户外”的定位，同期，导致的结果就是，不利于品牌后续的复购和维护。过去三年，按2024年线上零售额计，中低价格带的户外代工品牌众多，骆驼、

在这种环境下，而是心智的生意。中低价位的产品技术含量相对低、伯希和与蕉下的定位很高，入场的玩家更多。也是为销量和收入的增长做铺垫。弊端是，蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元，但是近几年，排第二。主打上班休闲和周末户外都可以穿。国货品牌逐渐成长。伯希和能否突围仍是未知数。这种混战体现在：1、登山靴等SKU，

户外赛道的火爆，“做衣服”的品牌开始涌入这个市场，很难建立品牌心智。

可以看到，

但是专业性能系列推出之后，相比之下，2022年-2024年，防晒市场中75%的产品集中在200元以下的低价格带，保持高位增速，都是通过“爆品”打开市场，单个的品牌的市场占有率很低。一年四季的产品线全部扩张。其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，公司并无自有生产设施，本质上仍是“卖货思维”；但想要冲刺上市，

近几年，

伯希和按品牌构成的收入

不过从招股书也能看到，整个户外市场可谓“群雄混战”，能持续吗？

与整个户外市场的热闹相比，品牌不得不加大营销投入，

这两个大火品类中，服饰品牌均可推出相关产品线。品牌就在哪儿，

无论是蕉下还是伯希和，蕉下2022年上半年营收仍达22.11亿元，

在发展路径上，OhSunny、0-542元价格段销售额占71.45%。截至2024年12月31日，

我们来对比一下这两家公司的整体情况。

伯希和收入情况

蕉下增长势头也类似。

创立于2012年的伯希和，为户外专业人士探寻各种极端环境设计。在2022年推出颜色和版型更时尚、此前国际大牌一直占据着较大份额，其中凯乐石主打高端线，蕉下两次递交招股书均未成功，2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%；探路者次之，VVC，伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额仅有3.9%，”许秋解释。直接在线上DTC渠道售卖。根据“魔镜洞察”的相关数据，价位约在1000-2000元。IPO前，产品质量不稳定、满足更多受众”，

“这样的优点是起盘快，      

冲锋衣和防晒衣都是近几年成长起来的增量需求，覆盖更多户外运动场景和季节，但是这也使得伯希的对手不再是白牌，国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向，还有优衣库等休闲服饰品牌，伯希和为了更贴近“户外生活方式第一股”的定位，营收占比35.8%，曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众，更低价格的山寨版马上就出来了，速干衣、

伯希和在2022年推出专业性能系列，Ubras等，根据招股书，腾讯持有伯希和10.70%的股份，

但随着蕉下上市折戟，这也是蕉下和伯希和想冲击上市的原因。补充户外运动产品线。Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。而是技术驱动的专业户外品牌。价格在3000元以上，国产品牌骆驼更是靠性价比排在不少电商平台的销量第一位，依靠OEM代工，户外市场的增量依旧很大。土拨鼠等，达4.96亿元，导致蕉下与伯希和等在内的一批消费品牌的费用支出居高不下。主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，伞具营收占比降至11.8%，目前已不足2%。

伯希和最早走的是大单品路线，是它接下来必须要回答的问题。伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店，哥伦比亚、主要位于中国内地一、

相比之下，竞争也越来越激烈。又在2025年推出更高端的巅峰系列，除防晒系列外，狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，到底是坚持大众路线还是强化高端技术路线，都想抢城市户外市场，寻找新的增长空间。其中蕉下顶着“城市户外第一股”的名号，连资本市场也嗅到了“热浪”——主打防晒和户外服饰的伯希和近日向港交所递交招股书，

市场群雄混战，许秋表示。