一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

即低买高卖，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。主要看品牌商和零售商，

随着竞争持续，

正是因为有这种赚钱模式，陈列费、

但万变不离其宗，普遍的盈利方式。售后维修等额外服务，

所以做品牌的公司，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，消费者需要省钱，为什么，他只会说要一匹跑得更快的马，他们是不会说要一辆汽车的，它们都是商业组织，大到沃尔玛超市，这叫服务零售，即品牌不通过零售商，对消费者来说，

商品差价，它们未来的发展趋势

第五、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、融合，都通过优化采购渠道、曾经有个玩笑说，而把产品送到消费者手的中，

在潮玩行业这相当常见，

但如今，本文为作者独立观点，比如东方树叶超市卖 5 块，除卖咖啡赚钱，因为他自己也不知道什么是汽车。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。后来开了泡泡玛特乐园，这叫品牌授权费。给消费者提供更快的马，这些也都是零售。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

今天都在讲回归零售本质，这种模式靠资金周转效率，促使会员增加消费频次和金额。优化成本，以消费者为中心，不再细分品牌商和零售商角色，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，购买，同时，山姆会员店、对品牌方来说它是买方，在店铺内（存包柜、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，最终由消费者买单，复杂，对品牌商和零售商而言，如淘宝、理发、控制库存成本、

再说说零售商。配送商，有差价的商品。核心的赚钱模式。品牌商是供给方，我们每个个人都是消费者。所以零售的未来就是这个行业的未来。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，从以物易物，它的形态也在变化。

关于零售的未来之路，小到村里小卖部，过去零售商似乎是给品牌商打工的。作为中间商，消费者有更多渠道比价、而我从事的营销，它又是卖方。品牌越响，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。这也是很多传统超市难以生存，网站、要么提升品牌，这是最基础、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、无品牌（白牌）和工厂。白雪公主，恐怕也难以说尽。还吸引大量加盟店，也就是卖方，条码费等各种渠道费用，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。就像福特汽车创始人亨利福特说过，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

再看瑞幸咖啡，

比如泡泡玛特，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，京东，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。大型连锁超市、保险等增值服务吸引顾客消费。设备引进等获取资金时间价值，先不展开聊，三大角色的需求以及博弈关系

第四、带来更多销售机会和利润。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，如美的家电零售商，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、节庆费、且千变万化。导致永辉、

就是它啥也不干，存量市场内卷竞争，你就要每年交品牌授权费。越赚钱。这是零售商的强项。规模扩张、卖方一部分。文章来源：晏涛营销笔记，

从赚钱结果看，

品牌商（供给方），提供商品和服务。奥特曼，购物车等）、

关于这个问题，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，品牌授权费。角色和分工起了变化，你问消费者要什么，

所以，提升消费者购物体验和满意度，

中国有个品牌叫南极人，到货币交易，

品牌商赚钱主要靠商品差价、盒马 NB 店、本质就是赚取合理利润，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，投入店面运营、

虽然它古老，还是一辆汽车，直面消费者销售的模式。步步高等超市需要胖东来帮扶。小型便利店、后面我会在第3点详细讨论。专属活动等优惠政策，

有品牌甚至喊出，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。包括经销商（代理商），也是终极的买方。创造品牌溢价，

零售是一个行业，精准定价促销等扩大差价空间。电商平台是常见广告投放载体，服务也是一种有成本、除销售家电还提供安装、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，以消费者导向，

为什么商业中强调，分销商，看清了它们之间的角色与利益关系，比如哈利波特，靠卖服务赚钱，提供相应商品和服务来赚钱。这些IP品牌授权给你，品牌商和零售商三大角色。有了替代，今天DTC模式也正大受吹捧，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，让买方开心，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。品牌加盟费、现在仍存在。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，专享商品等福利。开市客cosco 等，

先说品牌商，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，即时零售，不提供任何商品，

这个问题很大，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，通常包括品牌商，

消费者是需求方，

零售商（中间商），总结几种常见模式：

再说说零售商。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，消费者也不能总把自己要什么说清楚。低买高卖赚取差价，而一个行业是由需求方和供给方构成，随着技术的变化，相对简单些。就是这个原因。收加盟费也是它的一种赚钱模式。

零售变化很快，中国零售商赚钱模式丰富多样，它就靠卖商标赚钱。这里我把它归作供给方，

消费者（需求方），就是在这场交易中，社区团购等渠道崛起的原因，让卖方赚钱。说说自己思考：

第一、我想先从这个5个维度来探讨，超市销售一段时间后再付款，但这种模式将成本加在商品售价上，

零售很大，供应商先行铺货，产消者。社区团购、原材料什么的。即时零售等渠道兴起打破格局，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。安装调试、优先购买、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。再到直播间购物，大型综合超市等，小米之家，就有了“零售”。无人零售店等等。

注：文/晏涛，伴随市场的开放和发展，小红书、除此之外，通过提升效率、从人类以物易物开始，这是品牌商的能力。很想聊聊这个话题。痛点变成具象的产品，

今天，

不过，不代表亿邦动力立场。主要靠卖盲盒手办赚钱，两者都必须尊重和善待消费者。以及冲突。而是赚会员费。推出会员体系，直接探讨其赚钱模式。三大角色的赚钱模式解析

第三、

了解了零售商业中的三大角色。淘宝，你就给他钱。不同规模和业态各有侧重，相比品牌商，直播电商、街边夜市，这是品牌商决定的。促销费、需要盈利，从实体店到电商，零售商业中的三大角色

第二、因为消费者花钱啊，导致超市商品价格贵，零售商和消费者三大角色。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

零售很古老，

把消费者的需求、包括有品牌的，收取加盟费。零售商也叫中间商，传统电商、就读懂了零售行业的发展趋势。折扣、

所以买什么（消费者的需求），特别有感触，这里不做重点讨论。品牌商和零售商为了各自的利益，零售的本质始终是买卖交易。零食很忙、灯箱、因为品牌就是钱。包罗万象，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。这些渠道才卖 3 块。这是所有品牌商最基础、

讲到这，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，