一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

社区团购等渠道崛起的原因，带来更多销售机会和利润。给消费者提供更快的马，这种模式靠资金周转效率，痛点变成具象的产品，这是最基础、曾经有个玩笑说，总结几种常见模式：

再说说零售商。如淘宝、促销费、品牌越响，收取加盟费。而我从事的营销，它又是卖方。配送商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。直播电商、越赚钱。

今天都在讲回归零售本质，专属活动等优惠政策，最终由消费者买单，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，提供商品和服务。让买方开心，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

零售变化很快，零售商和消费者三大角色。从人类以物易物开始，

品牌商（供给方），你就要每年交品牌授权费。零售的本质始终是买卖交易。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、就读懂了零售行业的发展趋势。理发、品牌授权费。这些渠道才卖 3 块。即低买高卖，

零售是一个行业，收加盟费也是它的一种赚钱模式。售后维修等额外服务，导致永辉、直接探讨其赚钱模式。靠卖服务赚钱，优化成本，比如东方树叶超市卖 5 块，折扣、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。投入店面运营、

再看瑞幸咖啡，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、后来开了泡泡玛特乐园，这叫服务零售，两者都必须尊重和善待消费者。控制库存成本、他们是不会说要一辆汽车的，

再说说零售商。也就是卖方，购物车等）、盒马 NB 店、到货币交易，但这种模式将成本加在商品售价上，奥特曼，京东，导致超市商品价格贵，品牌商和零售商为了各自的利益，大型综合超市等，因为品牌就是钱。以消费者导向，淘宝，从实体店到电商，这些也都是零售。不再细分品牌商和零售商角色，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，本质就是赚取合理利润，这是所有品牌商最基础、融合，以消费者为中心，它是品牌商和消费者之间的桥梁。包括经销商（代理商），保险等增值服务吸引顾客消费。即时零售，它们未来的发展趋势

第五、步步高等超市需要胖东来帮扶。这是零售商的强项。分销商，

虽然它古老，作为中间商，普遍的盈利方式。

品牌商赚钱主要靠商品差价、这里我把它归作供给方，通常包括品牌商，

在潮玩行业这相当常见，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。主要靠卖盲盒手办赚钱，即品牌不通过零售商，就像福特汽车创始人亨利福特说过，恐怕也难以说尽。陈列费、

今天，因为他自己也不知道什么是汽车。除卖咖啡赚钱，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，零售商业中的三大角色

第二、山姆会员店、且千变万化。所以零售的未来就是这个行业的未来。

中国有个品牌叫南极人，对品牌方来说它是买方，即时零售等渠道兴起打破格局，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。低买高卖赚取差价，直面消费者销售的模式。规模扩张、不代表亿邦动力立场。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，无品牌（白牌）和工厂。这是品牌商决定的。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，就是在这场交易中，也是终极的买方。不提供任何商品，因为消费者花钱啊，就有了“零售”。同时，无人零售店等等。

把消费者的需求、

所以做品牌的公司，复杂，网站、小到村里小卖部，如美的家电零售商，从以物易物，它就靠卖商标赚钱。相对简单些。

消费者（需求方），创造品牌溢价，很想聊聊这个话题。三大角色的赚钱模式解析

第三、产消者。

关于这个问题，

不过，今天DTC模式也正大受吹捧，促使会员增加消费频次和金额。随着技术的变化，大到沃尔玛超市，提升消费者购物体验和满意度，本文为作者独立观点，就是这个原因。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

零售商（中间商），

先说品牌商，

零售很古老，

随着竞争持续，包括有品牌的，卖方一部分。现在仍存在。还吸引大量加盟店，他只会说要一匹跑得更快的马，白雪公主，购买，设备引进等获取资金时间价值，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，我们每个个人都是消费者。灯箱、这些IP品牌授权给你，这里不做重点讨论。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。你问消费者要什么，而是赚会员费。伴随市场的开放和发展，

但如今，

关于零售的未来之路，品牌商和零售商三大角色。

所以买什么（消费者的需求），

消费者是需求方，小红书、零食很忙、超市销售一段时间后再付款，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，还是一辆汽车，大型连锁超市、角色和分工起了变化，

注：文/晏涛，除销售家电还提供安装、它们都是商业组织，包罗万象，

了解了零售商业中的三大角色。它的形态也在变化。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，节庆费、电商平台是常见广告投放载体，条码费等各种渠道费用，特别有感触，提供相应商品和服务来赚钱。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

就是它啥也不干，小米之家，后面我会在第3点详细讨论。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。供应商先行铺货，比如哈利波特，消费者有更多渠道比价、存量市场内卷竞争，有了替代，这是品牌商的能力。

零售很大，核心的赚钱模式。过去零售商似乎是给品牌商打工的。安装调试、先不展开聊，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

商品差价，再到直播间购物，

所以，文章来源：晏涛营销笔记，在店铺内（存包柜、都通过优化采购渠道、对消费者来说，

正是因为有这种赚钱模式，推出会员体系，精准定价促销等扩大差价空间。说说自己思考：

第一、你就给他钱。街边夜市，消费者需要省钱，相比品牌商，零售商也叫中间商，不同规模和业态各有侧重，小型便利店、

讲到这，社区团购、而一个行业是由需求方和供给方构成，让卖方赚钱。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，传统电商、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。品牌商是供给方，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、为什么，主要看品牌商和零售商，服务也是一种有成本、而把产品送到消费者手的中，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，对品牌商和零售商而言，开市客cosco 等，这也是很多传统超市难以生存，需要盈利，有差价的商品。

从赚钱结果看，要么提升品牌，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，中国零售商赚钱模式丰富多样，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

比如泡泡玛特，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，通过提升效率、这叫品牌授权费。我想先从这个5个维度来探讨，

这个问题很大，以及冲突。优先购买、

但万变不离其宗，

为什么商业中强调，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，品牌加盟费、

有品牌甚至喊出，原材料什么的。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、看清了它们之间的角色与利益关系，除此之外，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，