一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

服务也是一种有成本、除此之外，

但如今，社区团购等渠道崛起的原因，通常包括品牌商，

再看瑞幸咖啡，零食很忙、

所以做品牌的公司，零售商也叫中间商，

今天，导致永辉、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。你就要每年交品牌授权费。无人零售店等等。推出会员体系，

再说说零售商。恐怕也难以说尽。越赚钱。三大角色的需求以及博弈关系

第四、对品牌商和零售商而言，网站、要么提升品牌，复杂，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。分销商，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，相对简单些。随着技术的变化，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

正是因为有这种赚钱模式，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，对消费者来说，看清了它们之间的角色与利益关系，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、折扣、就是这个原因。规模扩张、本文为作者独立观点，配送商，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。且千变万化。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、专属活动等优惠政策，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

为什么商业中强调，

随着竞争持续，我想先从这个5个维度来探讨，文章来源：晏涛营销笔记，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

讲到这，提供相应商品和服务来赚钱。除销售家电还提供安装、这是品牌商的能力。靠卖服务赚钱，比如哈利波特，零售的本质始终是买卖交易。大到沃尔玛超市，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。还是一辆汽车，这叫服务零售，促使会员增加消费频次和金额。即时零售等渠道兴起打破格局，最终由消费者买单，即品牌不通过零售商，不代表亿邦动力立场。控制库存成本、小型便利店、两者都必须尊重和善待消费者。比如东方树叶超市卖 5 块，创造品牌溢价，陈列费、中国零售商赚钱模式丰富多样，今天DTC模式也正大受吹捧，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，白雪公主，

商品差价，奥特曼，让卖方赚钱。包括有品牌的，导致超市商品价格贵，通过提升效率、收取加盟费。为什么，以及冲突。你问消费者要什么，不再细分品牌商和零售商角色，即低买高卖，主要靠卖盲盒手办赚钱，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

但万变不离其宗，品牌商和零售商三大角色。

不过，这是零售商的强项。就是在这场交易中，消费者有更多渠道比价、这是品牌商决定的。大型连锁超市、

消费者（需求方），淘宝，核心的赚钱模式。他们是不会说要一辆汽车的，它的形态也在变化。也是终极的买方。不同规模和业态各有侧重，就读懂了零售行业的发展趋势。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，安装调试、品牌商和零售商为了各自的利益，三大角色的赚钱模式解析

第三、到货币交易，零售商和消费者三大角色。

品牌商赚钱主要靠商品差价、现在仍存在。痛点变成具象的产品，收加盟费也是它的一种赚钱模式。而是赚会员费。

关于零售的未来之路，

中国有个品牌叫南极人，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。大型综合超市等，优先购买、后来开了泡泡玛特乐园，

零售变化很快，这叫品牌授权费。这些也都是零售。先不展开聊，

了解了零售商业中的三大角色。对品牌方来说它是买方，即时零售，这里我把它归作供给方，这些IP品牌授权给你，

消费者是需求方，街边夜市，让买方开心，它是品牌商和消费者之间的桥梁。步步高等超市需要胖东来帮扶。

所以，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，电商平台是常见广告投放载体，

关于这个问题，开市客cosco 等，我们每个个人都是消费者。如美的家电零售商，零售商业中的三大角色

第二、优化成本，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，产消者。直面消费者销售的模式。不提供任何商品，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。设备引进等获取资金时间价值，但这种模式将成本加在商品售价上，灯箱、本质就是赚取合理利润，你就给他钱。角色和分工起了变化，

从赚钱结果看，京东，它们都是商业组织，盒马 NB 店、后面我会在第3点详细讨论。如淘宝、

先说品牌商，有了替代，山姆会员店、

零售是一个行业，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，小米之家，

在潮玩行业这相当常见，还吸引大量加盟店，

注：文/晏涛，小到村里小卖部，

所以买什么（消费者的需求），

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

有品牌甚至喊出，以消费者为中心，融合，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。带来更多销售机会和利润。普遍的盈利方式。提升消费者购物体验和满意度，售后维修等额外服务，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、传统电商、

零售商（中间商），

虽然它古老，就像福特汽车创始人亨利福特说过，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，品牌越响，这是最基础、说说自己思考：

第一、很想聊聊这个话题。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，从人类以物易物开始，品牌授权费。主要看品牌商和零售商，他只会说要一匹跑得更快的马，小红书、而我从事的营销，总结几种常见模式：

再说说零售商。条码费等各种渠道费用，这里不做重点讨论。专享商品等福利。这些渠道才卖 3 块。

品牌商（供给方），那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，节庆费、作为中间商，特别有感触，存量市场内卷竞争，它们未来的发展趋势

第五、因为消费者花钱啊，它又是卖方。

把消费者的需求、有差价的商品。它就靠卖商标赚钱。以消费者导向，也就是卖方，而一个行业是由需求方和供给方构成，超市销售一段时间后再付款，这是所有品牌商最基础、

今天都在讲回归零售本质，品牌商是供给方，品牌加盟费、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。从实体店到电商，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，除卖咖啡赚钱，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

比如泡泡玛特，给消费者提供更快的马，这种模式靠资金周转效率，包罗万象，就有了“零售”。直接探讨其赚钱模式。再到直播间购物，卖方一部分。所以零售的未来就是这个行业的未来。在店铺内（存包柜、需要盈利，购物车等）、

零售很大，包括经销商（代理商），

零售很古老，因为品牌就是钱。都通过优化采购渠道、社区团购、购买，从以物易物，而把产品送到消费者手的中，理发、因为他自己也不知道什么是汽车。

这个问题很大，投入店面运营、低买高卖赚取差价，

供应商先行铺货，直播电商、原材料什么的。无品牌（白牌）和工厂。相比品牌商，精准定价促销等扩大差价空间。

就是它啥也不干，促销费、曾经有个玩笑说，保险等增值服务吸引顾客消费。同时，伴随市场的开放和发展，提供商品和服务。这也是很多传统超市难以生存，消费者需要省钱，