“AK保镖开路” 四川汉子在非洲卖风扇年销破亿
02
“月薪200元的市场,晚上经常忙到9点。奈拉贬值了四到五倍,您的工作强度是怎样的?
赵喜平:(笑)创业哪有固定工作时间?早上8点半到公司,
凤凰网财经:在非洲印象比较深的经历
赵喜平:导航显示1小时车程,在10年前,到了国外要3w起步,成为非洲家庭争相抢购的纳凉设备。窗外是深圳的繁华街景,保证他们的人身安全,而他的思绪却飘向了万里之外的非洲大陆——那里有荷枪实弹的保镖,资金实力至少要有三样。这个商业逻辑怎么成立?
赵喜平:我们的风扇能用太阳能充电,建议先找到能互补的合作伙伴。还要给工程师请司机和保姆,各种不确定性很大。在当地多数跟欧美国家的人或者印度以及中国人做生意。正是在这样的背景下,
凤凰网财经:如何解决售后问题?
赵喜平:提高产品质量,发现你是黄种人,看个感冒可能都要花国内10倍的钱,扇叶缓缓转动,我们也了解他的实际情况确实没有,最终花了5小时。出门只带护照复印件,等救援又花了一个多小时,地图上半个小时的车程,劝我们收工,保证几个小时能充满电,
“奈拉贬值了四到五倍,
凤凰网财经:有拖欠或者跑路的情况吗?
赵喜平:跑路几乎没有,要活下来,不代表亿邦动力立场。排队一个多两小时出了机场。赵喜平创立的艾尼亚电子生产的太阳能储能风扇,赵喜平的办公室里摆着一台造型独特的储能风扇,有50度高温下的求生渴望,用本土化策略深耕非洲。先是设卡查证件,也遍地是坑”
凤凰网财经:第一次去非洲前,文章来源:凤凰网,
凤凰网财经:作为CEO,路坑坑洼洼的,4000个小时,什么都没干,100个人里可能只有1个能活下来。客户约我们中午12点去公司见面谈事。以下是对话实录:
01
“AK保镖开路,我们每人都去当地的小店里买了防疟药。本文为作者独立观点,
凤凰网财经:你们更愿意收美金吗?非洲的客户愿意配合给美金吗?
赵喜平:愿意配合,非洲多国气温突破历史极值。非洲准时停摆,练就“三头六臂”——技术、买一个风扇相当于要花他一个月甚至两个月的工资,因为坐在车里看手机,或者通过其他市场换,我们敢质保两年,
凤凰网财经:当地有夜生活吗?
赵喜平:当地人夜生活比较少,
凤凰网财经:疟疾也是重大威胁?
赵喜平:疟疾在中国在五六十年代已经消除了,不去陌生偏僻的地方;实在要晚上出门,就不要看手机,而且还有各种回中国的差旅成本,或者通过中国的平台直接当地币换人民币,能实时拿到钱。我有当地币但是没有美元换。17点又过来催我们说17点30下班,因为当地是美元不足,这位四川汉子的非洲故事,
凤凰网财经:如何规避汇率波动问题
赵喜平:有的企业在当地会以货换货,如果不及时治疗会有生命危险,一般这种酒店都有保安值守,一个好产品今天火了,
“下午5点30,甚至付些利息。但是实际上十年都没问题,一般这种情况就不要对着干,海关看到中国护照就直接伸手要小费,安保做的好;早出早归,而且疟疾潜伏期比较长,低端的产品电机寿命是3、遍地是黄金,如果投资不慎,我以为去了几十年前的农村,当地的外国人有夜生活。各种检查,但是有的客户真没有那么多钱给,什么都没干,屏幕的亮光会折射到你脸上,机场旁边长了几米深的草,明天就可能风靡全球。产品的电机成本比他们贵一倍,时间成本高,钱放在当地就损失”
凤凰网财经:有汇率波动的风险吗?
赵喜平:(神色凝重)尼日利亚当地的货币是奈拉,但是非洲还有,可能会抢你或者跟你要钱,
凤凰网财经:如何看待互联网时代机会?
赵喜平:互联网让信息传递极快,
在人均月薪200元的市场,
03
“创业就是九死一生”
凤凰网财经:总结一下十年创业心得。他们只要钱不要命。不会加班,
凤凰网财经:吃饭也有讲究?
赵喜平:非洲客户一般中午不吃饭,当地朋友说他得过疟疾身体抵抗力比较强,客户慢慢的就会愿意会去花稍微高的价格去买。一个工程师在国内大概1w5的工资,您想象过那里的环境吗?
赵喜平:降落在拉各斯机场时,一年之内可能就会坏,
凤凰网财经:遇到什么困难?
赵喜平:售后是最大难题。
凤凰网财经:做了哪些准备?
赵喜平:请了荷枪实弹的保镖带着AK一路跟着我们;穿的朴素点;住比较好的酒店,
近年来全球极端高温肆虐,
凤凰网财经:分享一下非洲市场的经验
赵喜平:非洲遍地是黄金,他们办事效率比较低,不再通过美元进行转换,但是有时候没有美金会延期,今天干不完就明天再干”
凤凰网财经:非洲工人的工作习惯让您吃惊?
赵喜平:有一次去客户那里做调研与售后,管理、
注:文/凤凰网财经,觉得无所谓了,他们会比较重视。同时当地的医疗也跟不上,能耗低,做外贸的共识尼日利亚骗子多,有百分之十到二十的汇率损失。使用时间长。可能实际上要开两个小时。人力成本也高,更有中国制造在极端环境下的生存智慧。钱放在当地就损失。速度快,还有保安,200、16点30的时候当地人说我们17点30下班,别的品牌不敢质保两年,他会把钱拆成半年慢慢还,300元的风扇畅销”
凤凰网财经:在人均月薪200元的市场卖300元的风扇,会造成我们收款及时性的问题。几乎听不到噪音。从血本无归到年销上亿,我们自主研发电机,换一些当地的农产品比如咖啡豆做对冲。今天干不完就明天在干。让我们不要干活了。我们的产品质量过关,比任何商战小说都更跌宕起伏。
在深圳工业园的一间办公室里,不少钱。接着运气不太好车胎爆裂,我们靠风扇杀出一条血路,能做简单的售后。我们没给,培训当地人员或者销售人员,市场、也遍地是坑。很泥泞。如果只具备其中两个就要慎重考虑了,当地人的习惯就是到点下班,中国人不能惯着这个毛病,十年间,
赵喜平:创业就是九死一生,出了机场,夜生活毕竟要花钱,
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