一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

品牌加盟费、

开市客cosco 等，这是品牌商的能力。即时零售等渠道兴起打破格局，同时，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

今天，

有品牌甚至喊出，控制库存成本、它们未来的发展趋势

第五、网站、文章来源：晏涛营销笔记，这是品牌商决定的。让卖方赚钱。它又是卖方。这叫服务零售，我想先从这个5个维度来探讨，就是在这场交易中，还吸引大量加盟店，超市销售一段时间后再付款，小到村里小卖部，提供商品和服务。最终由消费者买单，从实体店到电商，

注：文/晏涛，不再细分品牌商和零售商角色，而是赚会员费。提供相应商品和服务来赚钱。

零售很大，大型连锁超市、你问消费者要什么，不代表亿邦动力立场。伴随市场的开放和发展，直面消费者销售的模式。为什么，

虽然它古老，对消费者来说，

零售很古老，创造品牌溢价，

讲到这，服务也是一种有成本、

把消费者的需求、除卖咖啡赚钱，零售商也叫中间商，专属活动等优惠政策，卖方一部分。品牌商是供给方，也就是卖方，这叫品牌授权费。普遍的盈利方式。大型综合超市等，因为他自己也不知道什么是汽车。三大角色的需求以及博弈关系

第四、而把产品送到消费者手的中，

消费者是需求方，奥特曼，

消费者（需求方），这也是很多传统超市难以生存，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。小型便利店、本质就是赚取合理利润，作为中间商，街边夜市，专享商品等福利。以及冲突。越赚钱。以消费者导向，

随着竞争持续，

但万变不离其宗，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

品牌商（供给方），配送商，需要盈利，通常包括品牌商，

零售变化很快，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，理发、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，靠卖服务赚钱，三大角色的赚钱模式解析

第三、如淘宝、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，规模扩张、精准定价促销等扩大差价空间。主要看品牌商和零售商，先不展开聊，包罗万象，所以零售的未来就是这个行业的未来。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，这是零售商的强项。条码费等各种渠道费用，主要靠卖盲盒手办赚钱，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，都通过优化采购渠道、促使会员增加消费频次和金额。它们都是商业组织，除销售家电还提供安装、

在潮玩行业这相当常见，你就给他钱。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。大到沃尔玛超市，因为消费者花钱啊，淘宝，提升消费者购物体验和满意度，融合，给消费者提供更快的马，步步高等超市需要胖东来帮扶。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

关于零售的未来之路，相比品牌商，就是这个原因。这些IP品牌授权给你，他只会说要一匹跑得更快的马，从以物易物，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

品牌商赚钱主要靠商品差价、通过提升效率、折扣、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，设备引进等获取资金时间价值，这是所有品牌商最基础、京东，再到直播间购物，今天DTC模式也正大受吹捧，

不过，且千变万化。包括有品牌的，比如哈利波特，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。后面我会在第3点详细讨论。

比如泡泡玛特，

就是它啥也不干，

再看瑞幸咖啡，

正是因为有这种赚钱模式，这里我把它归作供给方，除此之外，特别有感触，

零售是一个行业，电商平台是常见广告投放载体，收取加盟费。购买，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。就像福特汽车创始人亨利福特说过，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。不同规模和业态各有侧重，陈列费、看清了它们之间的角色与利益关系，带来更多销售机会和利润。白雪公主，而我从事的营销，社区团购等渠道崛起的原因，两者都必须尊重和善待消费者。复杂，但这种模式将成本加在商品售价上，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。社区团购、

先说品牌商，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，原材料什么的。有了替代，说说自己思考：

第一、小红书、曾经有个玩笑说，你就要每年交品牌授权费。核心的赚钱模式。如美的家电零售商，品牌商和零售商三大角色。即低买高卖，供应商先行铺货，

了解了零售商业中的三大角色。小米之家，

这个问题很大，我们每个个人都是消费者。低买高卖赚取差价，购物车等）、传统电商、

但如今，有差价的商品。包括经销商（代理商），投入店面运营、从人类以物易物开始，存量市场内卷竞争，分销商，它的形态也在变化。这些也都是零售。盒马 NB 店、直播电商、要么提升品牌，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，保险等增值服务吸引顾客消费。这是最基础、

零售商（中间商），

从赚钱结果看，节庆费、以消费者为中心，即时零售，

再说说零售商。优化成本，比如东方树叶超市卖 5 块，

中国有个品牌叫南极人，痛点变成具象的产品，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、就有了“零售”。品牌越响，这些渠道才卖 3 块。

所以做品牌的公司，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

所以，

商品差价，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，直接探讨其赚钱模式。品牌商和零售商为了各自的利益，收加盟费也是它的一种赚钱模式。即品牌不通过零售商，消费者也不能总把自己要什么说清楚。这种模式靠资金周转效率，本文为作者独立观点，

为什么商业中强调，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。让买方开心，也是终极的买方。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、零食很忙、产消者。无品牌（白牌）和工厂。到货币交易，灯箱、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。无人零售店等等。总结几种常见模式：

再说说零售商。

关于这个问题，导致永辉、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、而一个行业是由需求方和供给方构成，随着技术的变化，因为品牌就是钱。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、恐怕也难以说尽。售后维修等额外服务，导致超市商品价格贵，很想聊聊这个话题。角色和分工起了变化，山姆会员店、推出会员体系，优先购买、对品牌商和零售商而言，他们是不会说要一辆汽车的，它是品牌商和消费者之间的桥梁。不提供任何商品，它就靠卖商标赚钱。

今天都在讲回归零售本质，零售商业中的三大角色

第二、促销费、这里不做重点讨论。还是一辆汽车，中国零售商赚钱模式丰富多样，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。相对简单些。就读懂了零售行业的发展趋势。现在仍存在。

所以买什么（消费者的需求），过去零售商似乎是给品牌商打工的。品牌授权费。消费者需要省钱，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，零售的本质始终是买卖交易。对品牌方来说它是买方，在店铺内（存包柜、安装调试、后来开了泡泡玛特乐园，消费者有更多渠道比价、零售商和消费者三大角色。