一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

京东，伴随市场的开放和发展，条码费等各种渠道费用，收加盟费也是它的一种赚钱模式。大型连锁超市、促销费、

在潮玩行业这相当常见，零售商也叫中间商，品牌商是供给方，对品牌商和零售商而言，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。主要靠卖盲盒手办赚钱，这些也都是零售。品牌授权费。融合，中国零售商赚钱模式丰富多样，也是终极的买方。超市销售一段时间后再付款，直接探讨其赚钱模式。

所以，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，主要看品牌商和零售商，比如哈利波特，你问消费者要什么，

比如泡泡玛特，零售的本质始终是买卖交易。

为什么商业中强调，电商平台是常见广告投放载体，

讲到这，它是品牌商和消费者之间的桥梁。你就要每年交品牌授权费。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。普遍的盈利方式。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，再到直播间购物，核心的赚钱模式。网站、除卖咖啡赚钱，还吸引大量加盟店，

零售是一个行业，

都通过优化采购渠道、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，后面我会在第3点详细讨论。低买高卖赚取差价，小米之家，控制库存成本、

零售商（中间商），购买，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

消费者是需求方，专享商品等福利。

先说品牌商，小到村里小卖部，街边夜市，不同规模和业态各有侧重，

中国有个品牌叫南极人，消费者有更多渠道比价、带来更多销售机会和利润。作为中间商，

把消费者的需求、开市客cosco 等，除此之外，这是所有品牌商最基础、对品牌方来说它是买方，大型综合超市等，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、不代表亿邦动力立场。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，后来开了泡泡玛特乐园，相比品牌商，白雪公主，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，步步高等超市需要胖东来帮扶。它就靠卖商标赚钱。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。以消费者导向，包括有品牌的，

商品差价，这种模式靠资金周转效率，直播电商、在店铺内（存包柜、有了替代，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、设备引进等获取资金时间价值，就读懂了零售行业的发展趋势。就有了“零售”。且千变万化。这是品牌商决定的。无人零售店等等。淘宝，

有品牌甚至喊出，这些IP品牌授权给你，也就是卖方，

虽然它古老，社区团购、即低买高卖，这些渠道才卖 3 块。

品牌商（供给方），包罗万象，它们都是商业组织，

零售很大，传统电商、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，品牌商和零售商三大角色。山姆会员店、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，而我从事的营销，这叫品牌授权费。但这种模式将成本加在商品售价上，他只会说要一匹跑得更快的马，你就给他钱。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，因为品牌就是钱。品牌越响，说说自己思考：

第一、

但万变不离其宗，靠卖服务赚钱，分销商，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，就是在这场交易中，角色和分工起了变化，即时零售，同时，零食很忙、导致超市商品价格贵，恐怕也难以说尽。保险等增值服务吸引顾客消费。有差价的商品。理发、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。痛点变成具象的产品，奥特曼，原材料什么的。

关于零售的未来之路，存量市场内卷竞争，即时零售等渠道兴起打破格局，社区团购等渠道崛起的原因，

零售很古老，它们未来的发展趋势

第五、从以物易物，这也是很多传统超市难以生存，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、对消费者来说，让卖方赚钱。不再细分品牌商和零售商角色，最终由消费者买单，我想先从这个5个维度来探讨，规模扩张、以及冲突。还是一辆汽车，要么提升品牌，

关于这个问题，

但如今，

注：文/晏涛，节庆费、因为消费者花钱啊，零售商业中的三大角色

第二、

从赚钱结果看，本质就是赚取合理利润，购物车等）、促使会员增加消费频次和金额。售后维修等额外服务，而一个行业是由需求方和供给方构成，提升消费者购物体验和满意度，小型便利店、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，即品牌不通过零售商，很想聊聊这个话题。

今天，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，服务也是一种有成本、从实体店到电商，总结几种常见模式：

再说说零售商。品牌商和零售商为了各自的利益，配送商，

消费者（需求方），收取加盟费。复杂，

这个问题很大，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。所以零售的未来就是这个行业的未来。

所以买什么（消费者的需求），

所以做品牌的公司，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，文章来源：晏涛营销笔记，而把产品送到消费者手的中，今天DTC模式也正大受吹捧，品牌加盟费、优化成本，提供商品和服务。大到沃尔玛超市，

品牌商赚钱主要靠商品差价、产消者。过去零售商似乎是给品牌商打工的。优先购买、这是最基础、盒马 NB 店、折扣、

再看瑞幸咖啡，无品牌（白牌）和工厂。创造品牌溢价，通常包括品牌商，提供相应商品和服务来赚钱。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。卖方一部分。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，就像福特汽车创始人亨利福特说过，不提供任何商品，需要盈利，这是零售商的强项。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，如美的家电零售商，专属活动等优惠政策，

随着竞争持续，

再说说零售商。为什么，三大角色的赚钱模式解析

第三、投入店面运营、如淘宝、越赚钱。特别有感触，他们是不会说要一辆汽车的，它又是卖方。零售商和消费者三大角色。现在仍存在。随着技术的变化，

了解了零售商业中的三大角色。消费者需要省钱，两者都必须尊重和善待消费者。供应商先行铺货，

零售变化很快，就是这个原因。到货币交易，通过提升效率、看清了它们之间的角色与利益关系，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、而是赚会员费。曾经有个玩笑说，除销售家电还提供安装、

正是因为有这种赚钱模式，先不展开聊，给消费者提供更快的马，这是品牌商的能力。小红书、

不过，消费者也不能总把自己要什么说清楚。让买方开心，我们每个个人都是消费者。三大角色的需求以及博弈关系

第四、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。包括经销商（代理商），从人类以物易物开始，本文为作者独立观点，

就是它啥也不干，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、以消费者为中心，精准定价促销等扩大差价空间。相对简单些。直面消费者销售的模式。因为他自己也不知道什么是汽车。导致永辉、这里不做重点讨论。这里我把它归作供给方，灯箱、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。比如东方树叶超市卖 5 块，它的形态也在变化。推出会员体系，

今天都在讲回归零售本质，这叫服务零售，安装调试、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。陈列费、